盒饭那玩意，铁路局的工作人员谁不知道。

    说是对乘客销售，但是每年卖出去的量还没有进自家职工肚子里的多。

    比鸡肋还不如。

    沈自强说完就这么定定的看着钱杜鹃，眼神中没有丝毫退步的意思。

    说穿了还是利益在作怪。

    他就不相信这位钱副局长舍得下这一年几十上百万的利润。

    整个海连铁路局一共才多少职工，满打满算也不到一千人。

    这么大的一笔收入，就算每个人平分也能多出三五个月的工资，换成谁也不可能放弃。

    除非他的脑子有坑。

    很显然，精明的钱副局长不是脑子有坑的人。

    虽然钱杜鹃没有精确的计算过，但是她也知道这一笔收入绝对客观。

    只要能跟万和食品厂合作，这笔收入很有可能一下子跃升到全局前几的收入来源，包括工资在内。

    在沈自强没来之前，她根本就没有考虑过赚钱的事，那时候她担心的是唐爱国口里的八宝粥和方便面并没有他说的那么神奇。

    毕竟这么多年想要往铁路局输送食品的企业不是一家两家。

    到最后的销量甚至不如自家的盒饭。

    现在这个最大的问题已经被她亲自给解决了，她可以肯定八宝粥和方便面的销量绝对不会低。

    也就是说只要跟沈自强合作，她们铁路局就一定会有钱赚。

    只是赚多少的问题。

    她刚才之所以那么说，一部分是实际情况确实如此，这么高的价格消费者的数量必然会减少。

    但是更多的却是因为她想要分更大的利润。

    作为铁路局负责此事的副局长，她这么做无可厚非。

    只是她没想到沈自强根本不吃这一套。

    现在的情况就是两人手里各握着一张王牌，谁也不肯退步。

    离开铁路局，沈自强短时间内根本不可能找到这么大的客户和订单。

    同样的是，缺了沈自强的八宝粥和方便面，海连铁路局一时间也没有可以替代的产品，只能看着一大块肥肉白白流走。

    “沈老板，商人逐利我理解，但是你这寸土不让很难让我看到你们想要合作的诚意啊，离了你们的八宝粥和方便面，我们铁路局没有任何损失，可是你们要是不和我们合作，那损失就大了。”

    钱杜鹃板着脸说道，语气隐隐透出一股威胁。

    这就是跟这些公家单位合作的弊端。

    反正钱也不是进入个人的口袋，集体利益他们没有那么的关心，无非是锦上添花而已。

    钱杜鹃的话让沈自强有些无奈。

    对方真要耍这种无赖的话，他还真的没招。

    好在他早有准备，他之前之所以报那么高的价格就是为了给对方也是给自己留下足够回旋的余地。

    他比谁都清楚，一块钱一罐八宝粥和五毛钱一包方便面对于消费者的压力。

    但是他还是报了这个价格，目的就是为了应对钱杜鹃这一手。

    而且他刚才之所以表现的那么强势也是为了给钱杜鹃一个错觉，以为自己的还的那个价格对方确实没有利润空间。

    说到底她还是体制内的领导而不是一个商人。

    她所有的反应和表现都在沈自强的预料之中。

    这一切都只是沈自强的套路而已，钱杜鹃看似主动的做法其实已经进入了他的套路。

    从进门开始，沈自强已经掌握了谈判的节奏。

    从让她品尝八宝粥和方便面开始，钱杜鹃一直被沈自强牵着走。

    这样的商业谈判对于沈自强而言根本没有任何挑战。

    最重要的是钱杜鹃和唐爱国的他们从始至终都没有察觉到节奏早就被沈自强所掌控。

    听到钱杜鹃的话，沈自强没有说话，一脸苦涩的呆坐在那里。

    看他的模样不难发现此时的他在陷入天人交战之中。

    唐爱国和牛铁山一脸担忧的看着他，生怕这事黄了。

    即便是钱杜鹃也只是脸上淡定，实则内心也是慌的一批。

    虽说这次合作哪怕没有成功对她这个副局长也没有什么影响。

    但是如果能成的话，那对整个海连铁路局都是一件天大的喜事，对于她更进一步也是一笔筹码。

    望着沈自强的纠结的表情，她也在暗暗嘀咕，只要对方退步一点，自己这边也就见好就收了。

    看着一屋子神色各异的几位，刘华强一脸呆滞。

    他现在完全没搞清楚状况。

    虽然他不是很清楚八宝粥和方便面的成本价，但是即便是按照那个女副局长的说法，万和食品厂都是有钱赚的。

    他实在是搞不明白沈自强为什么这么纠结。

    不过刘华强也是个聪明人，既然沈总这么做肯定有他自己的用意，自己唯一能做的就是装傻。

    “钱副局长说我没有诚意，好，今天我就让你看看我的诚意，八宝粥8毛钱一罐，方便面4毛钱一包，这是我的底线，不过钱副局长必须答应我一个条件。”

    就在唐爱国快要绷不住的时候，沈自强沉吟了半晌无奈的开口说道。

    他的话音一落，屋子里的所有人都松了一口气。

    沈自强的这番表演欺骗了所有人包括自以为胜券在握的钱杜鹃。

    如果沈自强刚才继续沉默下去，她都有可能主动开口了。

    这也是沈自强的老辣之处。

    别看他一直保持着苦大仇深的沉默模样，实际上所有人的反应都被尽收眼底。

    所以他抢在钱杜鹃之前开口了。

    一旦对方先开口，那就代表着这场谈判铁路局输了。

    这样一来，即便自己最后拿到想要的价格，对于双放的合作都是不利的。

    因为这会让钱杜鹃产生自己输了的感觉，进而产生一种抵触和排斥的心理。

    别看这隐患好像不起眼，实则后患无穷。

    沈自强敢保证只要刚才钱杜鹃先开口了，日后有其他的企业找上门，铁路局很有可能直接转头跟别人合作。

    但是自己抢在她前面开口，这无疑是让对方有一种胜利感的同时多了一层愧疚感。

    这样就会让钱杜鹃她们产生一种同理心，无形之中就会从沈自强他们这个角度去看问题。

    如此一来，接下来沈自强提出的条件，对方就很难拒绝。

    这在心理学上面叫晕轮效应。

    这些无形的东西在谈判中根本看不到，甚至都说不明白。

    但是却实实在在的影响着双方的合作。

    当然这些都是沈自强在无数次的谈判中摸索出来的。

    “你说。”

    ……

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