现在辉煌染织才刚成立，料子的价钱不敢订得太高，再加上目前国内的纺织厂都还因为惯性思维的缘故不太敢使用这种国外引进的新料子，辉煌生产的料子有着一定的销售压力，正好适合砍价。

    而一旦日后这些料子的好处被其他的服装厂发现，都来争抢着订货，那辉煌的老板肯定要坐地起价，甚至订货人太多，想要拿到货就不得不排好长时间的队

    所以丁穗决定，冒一次大险，趁着现在时机好价钱低，一举将眼前这仓库里所有的货都买下！

    货款不够，就从银行里贷款，银行不放贷，就分期付款。总之，这一仓的货，她是吃定了！

    所以也不用再在仓库里精挑细捡了，她直接离开仓库，去了厂长办公室里，找到姜宴，凑近姜宴的耳朵低声说了两句话。

    姜宴一听之下略有些惊讶：当真全买？

    丁穗点头：是的，所以得你帮帮忙。

    虽然丁穗心里知道，自己之前就已经欠了姜宴不少人情，本来这人情债就不好还，若是再请他帮了这一次的忙，回头还起来就更难了。

    可是现在她的也顾不上这许多，只想在最好的时机尽可能多的买进原材料。

    手里有粮心不慌，有了这么多上乘的料子在仓库里堆着，那接下来就只管好好的走精品路线，再不用苦逼哈哈的追求数量了。

    卖十件十块钱的衣裳，和卖一件一百块的衣裳，赚进来的钱差不多，那为什么还那么辛苦的走数量，直接走质量路线不就成了。

    质量路线走到头，直接就成了奢侈品路线，真要是将厂里的衣服都经营成了奢侈品，那可多好！缝纫机直接变印钞机！

    当然现阶段而言还没到那样的水平，现阶段还是争取多出能卖得上价钱的好产品吧。

    怎么出好产品，回头等回了省城再说，今天的任务就是，想办法以最低的价钱将这些好料子顺利的买到手！

    姜宴见丁穗的表情挺坚决的，知道她是下定了决心要买光辉煌仓库里所有的布，便不再多问，只摆了摆手：你先出去，等我的消息就好，这里交给我。

    丁穗设计衣服在行，还价她不行，心太软，所以便乖乖的走开。

    在她从厂长办公室里出来，准备将门带上的那一秒，她听到姜宴说：大卫厂长，刚才谈的价只怕是不成了，您得给我再打个折扣才行。

    厂长不解：刚才谈的价钱已经很低了，你再这样还价，这生意只怕是做不下去了。

    姜宴笑了一笑：刚才的价钱再打八折，我把你仓库里面的存货全买光。眼下已经是六月初，过了这个月交上七月，天气一热，你仓库里的那些厚料子就卖不动了。是，你可以放到秋天再买，可是储存是需要一定的成本的，夏天一闷，秋天一潮，这布料就开始折旧

    通常做生意都讲究的是个及时周转，只有货物尽快的流转起来，这生意才会好，没见过越存货越赚钱的，那存货存着存着就成了难以处置的固定资产，存到最后弄不好低价抛售都没人要。我现在将你的存货都买下，其实是将所有的风险都转移到了我的身上，我是看着大卫厂长你实在，不忍心开价太低，不然我还得让你再给我打个折，这么多的存货，拉回去往仓库一堆，一天天的折旧啊！

    丁穗站在门外，听着姜宴胡诌的这些话，都有些想笑。这个姜宴也太能吹了！

    行吧，既然他这么能吹，那这谈价的事情就全部交给他，自己只管去到一旁等着签合同就是。

    于是丁穗招呼了苏秀兰一起，找了个僻静的角落去闲话家常了。

    且说厂长室里，海外归来的华侨大卫却是被姜宴说的很有些心动，制造型的工厂的确是讲究个货物流转的越快生意越好，而且这厂房在修建的时候他就已经发现，京市的气候有点怪，干的时候能成月的不下雨，湿的时候又能扯一个月的连阴天不见日头。

    所以他老早就有些担心库存问题。

    若不是为了调试新设备鼓舞工人们的士气，他是不会一下子就生产这么多的布料放仓库的。

    眼下面前的这个顾客俨然是个商场老手，几句话全说在了他的心坎里去，大卫无力反驳，只得咬牙答应：行吧，再打八折就八折，这是我的底线价格了，小兄弟你是真的不能再往下还了！

    姜宴道：既然大卫厂长你这么痛快，那我要是再磨叽就不近人情了，行吧，就敲定了这个价，不往下还了。

    大卫怕姜宴改变主意，等会儿又扯了这样那样的理由让他降价，忙催道：既然价钱说定，那是不是可以签合同了？

    姜宴答：买布的合同的确是可以签了，不过我想再和你谈一谈代理权的问题。

    大卫不解：什么代理权？

    姜宴立即道：大卫厂长，你放心，谈生意嘛，一码归一码，刚才谈的价钱是我买布的价钱，而你若是愿意把w省一带的代理权交给我，我回头帮你去卖布的时候，那肯定是价格怎么好看我怎么给你卖，绝对让你的利益实现最大化。

    大卫听到这里，才算明白过来，原来这个二十出头的小伙子今天不仅来买布，还想要当经销商。

    这就让大卫忍不住的对姜宴另眼相看起来，好奇问：你为什么要当我们厂的经销商？要知道在你今天出现之前，我们厂里的布根本很难卖，要么对方不识货，要么价钱谈不拢，低迷的不行。

    居然这个小伙子一来，不仅厂里的库存全部解决，并且连营销权也稀罕起来，这让大卫很有一种受宠若惊的感觉。

    姜宴呢，自然又是一番胡诌海吹，直将大卫给说得没有发表意见的余地。

    办公室里谈判依旧继续，且说办公室外面，丁穗和苏秀兰已经从京市聊到了省城。

    京市对于丁穗来说并不熟悉，没什么好聊的，倒是省城那边的事情多，话题也多。再加上苏秀兰知道丁穗年纪轻轻的就跟人合开了服装厂，心里好奇，忍不住就围绕服装厂这个话题多聊了一些。

    苏秀兰越是和丁穗相处就越是喜欢丁穗，前天在商场丁穗替她结了围，今天丁穗又将辉煌厂子里所有的库存布料都买下，使得她苏秀兰能从中赚取不少的推荐费，发了笔小小的横财，并且丁穗这人和气有礼性子好

    总是现在的苏秀兰眼里，丁穗就是她这辈子里遇上的第一大贵人，别说跟她聊天，就是什么话都不说光是站在她身边，都能沾不少福气。

    两人聊了好一阵省城那边服装厂的事，苏秀兰很是热情的邀请了丁穗和鲁洁下次来京市了一定要去她家里吃饭。

    眼看着时间已经过午，两个人的肚子都有些饿了的时候，姜宴才从大卫的办公室里出来。

    大卫应该和姜宴谈得非常投机，送姜宴出来办公室的时候很是热情的和姜宴拥抱，并表示要和姜宴共进午餐。

    姜宴委婉的推掉了饭局，向大卫道了别，之后带着丁穗和苏秀兰从辉煌厂区里离开。

    出了厂子大门，三个人沿着厂门外头的水泥路走了一段，确定厂子里面的人再也看不到他们了，丁穗才开口问姜宴：今天谈得怎么样？

    姜宴难掩兴奋的答：今天这价格啊，差不多还到了脚后跟上去，低得不能再低，加上运费，比咱们上次在省城布料厂进货的价钱也高不到哪儿去。

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