第167章 用点电费，就能赚几十亿！（5/7求月票）

    -?“小秦，你什么时候回京都

    诊所里，即将下班的徐丽看着窗边，柔柔对着电话问道。

    短短一句话.秦阎就感受到了她那浓浓的思念。

    “我已经回京都了，天海的事情已经办完。”

    秦阎实话实说。

    不得不承认，许丽有些让他迷醉。这是一个由内而外散发着特殊温婉气质的女人。

    那边顿了-下，问道，_“那你晚_..过来吗？.

    “怎么，想我啦。

    ”秦阎笑首。

    “想、想了。”徐丽有些发软的说道，。

    “那好。我晚上要去见一个客户，大概十二点到你那里。”秦阎说。

    听到这句话。徐丽只感到头皮一阵阵发麻，.将修长的左腿搭在右腿上，_“那我等你，多晚都等。”

    挂断了电话之后，秦阎笑容变得得意洋洋起来e

    今天晚上，看样子自己将会.很忙了。

    怎么感觉自己像是变成了古代的皇帝一样。

    一到晚上，?后宫

    佳丽就忍不住来找自己主动翻她的牌子。

    桀皴桀桀桀桀。

    秦阎摸着下巴，筅得意味深

    杨桃下意识的退后-?:步。

    走进公司，程明立即_迎了上来，说道。“秦哥，盛大的王经理正在会议室等你，你是现在去见一见，还是了”

    秦阎点点头:_“者郑、程明还有杨桃，.你们三个跟我-一起。”

    “好。”X3

    三人跟着秦阎一起进入了会议室。

    会议室中，坐

    着两个人其中一-个三十五六岁。相貌斯文儒雅的中年A一见秦阎推门进来，急忙起身跟秦阎握手u“秦总你好你好，先做个自我介绍、我叫王磊，是天海盛大网络的商务总监。也是这次与鸿蒙谈判的主要业务代表。”

    秦阎也很客气，跟他握了握手说道.。“王先生你好.请坐。

    秦阎坐在了王磊对面，接着就看到王磊从身上取出了几张名片。分别递给秦阖、郑安以及程明。秦阎看了杨桃z眼.后则立即接了过去，收进了随身口袋

    秦阎笑道，“

    我听郑总说，王先生这次过来.是想要谈谈。有差于微支付的合作？

    “是的。”王磊点了一下头，笑道，“我知道微支付是你企人出资创建的(catbi)公司只是挂靠在鸿蒙官网上，所以就冒昧前来拜访了。”

    秦闻笑道，“贵公司的盛大游戏、盛大女学。以及盛大在线都非常火爆，堪称国内第-?一游戏企业。”

    王磊惭愧道。“比不上鸿蒙，?我们土，几款游戏的流水我比不上您的一款开心农场多。”

    秦阎

    笑着摆了摆手，_“有些过干谦虚了。做游戏你们才是专业。我不信你们不知道开心农场的寿命有多短?.”

    王磊不知可否的笑了-下，说道，“说起收益。我们陈总-提起鸿蒙的发展思路就赞不绝口

    开心农场的真正受益不是那庞太的流水。而是培育了鸿蒙微博，以及一个前途无量的优质支付渠道，这一点比我们盛大强了不知道多少。

    这次我是受我们陈总的委托_?希望能跟鸿蒙达成微支付这个支付渠道的合作。”

    秦阎明知

    故问道“你们想以哪种方式合作呢?_”

    王磊道，“贵公司三天前出台的平台开放政策我觉得很好I我们希望把微支付接入盛大体系r?让现场的用户可以通过微支付来进行消费。”

    秦阎说:_“当然，鸿蒙丛来不会主动排斥任何一个充满善意的合作者。

    而且微支付本来就是一个线.上渠道，，我愿意向同行提供技术安口，把你们的体系对接进来。

    当然我们也要适当的收取一部分渠道费用。”

    王磊道，“这

    是应当的，不知道贵公司打算收几个点。”.

    秦阎淡然自若的说道，“我觉得十五个点的渠道费是比较合适的是比例。

    现在你们最太的支付渠道应该是网银，而支付宝还没有做好开放平台的准备.腾达财付通亦然。他们开会讨论都需要至少半年的时间。”

    王磊知道鸿蒙给中小型互联网企业的比例都是20%左右。却没想到秦阎一开口就主动将比例降低了.5%。

    且前盛大支付渠道成本居高不下，网银到是很低，5%左右。

    但是非常混乱.网名们嫌麻烦宁愿不用也不会使用网银、因此用户量一-直提升不上来.实在不想折腾。

    其次就是三大通讯公司.短信和电话销售渠道。这个渠道费用一般在15%左右，操作起来稍微方便-点.所以用户稍多。

    再则就是最普通的、也是成本最高的网吧、报刊2电话厅这些线下销售L最初正大是挨个城市挨个网吧去找代理商，将销售网铺开，层层代理，因为要给下面的代理商足够的利润空间。算下来渠道成本..竟然占到了40%左右。而这种

    最麻烦的渠道。对用户来说反而是最方便的。因此也是盛太现在最太的销售渠道。

    这三种渠道加在z起，让他们的利润空间。太幅度降低，每年至少土数亿的利润。都被代理商给赚走了。

    盛大陈天峤自然不可能眼睁睁看着利益流失_因此才找上了鸿蒙微支付。

    渠道费用这一块陈天峤跟王磊早已经商量过，.15%虽?然已经够低.但还没有达到盛大的心理预期。

    虽然算起来已经远远低于盛大现有渠道，但考虑到微支付只是一

    家刚成立的私企..运营成本也就每天那点电费，15%的渠道费用，几平全部都是微支付的净利润。,

    盛大自然也不会乐意给鸿蒙这么高的分成，就相当于把他辛辛苦苦赚来的钱拱手相让，换谁都不会乐意。

    王磊和陈天峤商量得到的结果，是5%到10%之间，并与_鸿蒙保持长期的良好关系，.这样，两者都有足够的利润a

    秦阎把话说完之后，就看着王磊在那里沉思。

    如果换做9年。线上支付平台多如牛毛，竞争激烈。

    那时候找平台合作，渠道费用还不到1%.大多都是在%左右，比银行刷oos机都还要_低的多。;

    若是在19年秦阎敢报15%的渠道费.王磊肯定立马拂袖而走。

    但现在不一样，支付宝还没有开放平台的战略，财付通除了充扣币，几乎就没人用。

    因此。鸿蒙作为第一个开放平台的互联网企业，这第一笔红利自然要好好的享受一把，该要的渠道费用绝对不能少收一个子。-