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    我一边把话筒用肩头顶住，一边整理文件，漫不经心的问道，嗯？什么下单了？

    相框啊，相框。电话那头的声音更大了

    本来按照alc的打算，这相框的订单就由深圳公司来全盘跟进，可是台北公司不同意，硬是给夺了过去，那也好，我还乐的轻松呢。

    听说，上个礼拜台北公司的同事就在和丁世申这边讨论订单的事宜，价钱，交期，付款条件等等，没有想到这小子嘴巴还挺严的呢，一直没有给我透漏半点，这让我对丁世申有了全新的认识，看来这小子并不像我之前想的那么弱鸡，先不说其他的，就凭着守口如瓶这一点，咱未必能敌得过他。

    这不，今天下午，一直到博礼公司接到了台北公司传真过来的订单，丁世申才终于忍不住了，啰里啰嗦的讲了一大堆。

    听着电话那头似乎有些癫狂的丁世申，我不禁有些鄙视他，不就是接了一张单嘛，至于这么兴奋嘛，往下一听，才知道，他这样子确实是应该的。为什么呢？因为这张订单金额高达2265万美金，要知道，博礼公司的主营业务是五金机械及其相应的配件产品，虽然也有些其他的乱七八糟的杂货，可是那些是很少的一部分，就像丁世申之前说的那样，他的那个小胖子同事，一年能做10万美金在公司里都已经是如鱼得水了。

    可想而知，丁世申进公司才三四个月，平时不显山不露水的，现在接了第一张订单就是二十多万美金，直接就在公司引起了轰动，连总经理都特别找他谈话了，老总欣喜的勉励他再接再厉，再立新功。

    等他稍稍安定下来之后，我赶忙给他打个镇定剂，警告他不要得意太早，接到订单并不代表你的工作接近尾声了，而是才刚刚开始而已，现在的你要立即调整自己的工作重心，你知道你现在最该要做什么吗？

    知道啊，等你们公司的预付款啊。

    我呸，预付款能少得了你的吗？这两天批了之后，肯定会给你啊，你现在要做的是好好的想一想，怎么样才能保证大货顺利完工，怎么样才能保证大货的质量和样品一样，懂吗？

    懂啊！

    懂？那麻烦丁先生，您给我说说，您要准备怎么做？

    接到你们的订金，我就下单给工厂，安排生产啊。

    靠，就这么简单的话，世间就没有难做的生意了，你啊，现在就要和工厂确认如下两个问题一，立即安排生产大货样，每一款产品至少要4套，我们台北公司一套，深圳公司一套，你们一套，工厂留底一套，要确保和之前的送样一模一样，然后你在工厂留底的样品上面签字确认，明白吗？

    嗯，明白，明白。电话那头的丁世申忙不迭的答道。

    第二点，就是和工厂再次确认交期，并且让他们提供一份生产计划，这个计划可是简单的说什么时候出货就行了，而是要从进料，下料，到冲压，卷边，打磨，喷漆等都要一一列出来，这样子，我们到时候才可以根据这张计划表来核对，看他们到底是推迟了，还是提前了，这样心里才能有数啊，等台北公司问你的时候，你也能对答如流啊！

    对，对，三哥，我到时候每天都会打电话确认的。

    你看看，我就知道你要这么讲，你啊，在下了单给工厂之后，最多一个礼拜，就一定要去宁波一趟，看看他们是否进料，下料了。如果第一步都没有按照计划来，那后面就更难以保证了，对不？

    对，对。

    还有，不但工厂有计划，你自己也要列个计划，这交期是50天，是吧？

    嗯。

    那这50天里，你准备去几趟，这个节点你是怎么选择的，这些你排个计划给我，尽快。

    好的，三哥。

    其实我让你多去工厂，有两层意思，第一就是趁此机会，把宁波附近的工厂多跑一跑，多开发一下，从深度和力度上来想办法；第二就是只有在现场，才能随时随地的了解工厂的大货进度，同时也可以深入的了解一下产品的细节状况，找一找他们的新产品，也可以及时提供给客人参考，咱们总不能有了第一张单，就停止不前了吧？

    那当然了。

    而且，你这些资料准备好了之后，可不单单只能给我们公司，也可以给其他的客户啊。有了产品，才能开发客人，这是一个很重要的道理，你要明白，手里有粮，心里不慌啊，供应商和产品就是你手中的存粮啊

    7月份的采购t马上就要开始了，这几天，台北公司那边一天几十封邮件如雪片般的发过来，有时候第二天早上打开电脑一看，晚上十一二点，甚至凌晨一两点的时候，她们还有邮件过来，显然，在加班啊。

    按照之前的计划，再过几天，她们就会飞来深圳公司，和我们一起做一下最后的冲刺，我很是期待，因为我认为这是一个绝佳的学习机会。

    要知道，我虽然是国际贸易专业，可是这外贸到底是什么，要怎么做，与老外的沟通技巧等等，虽然我也知道一些，积累了不少，可是却苦于没有机会实战啊！随着自己学的越多，就越是觉得自己知道的太少，所以我越是渴望能学到更多，而台北的这帮外贸业务就是现成的师傅。

    我们深圳公司的同事们当然也是开足了马力，一个个摩拳擦掌，跃跃欲试，楼上楼下，热火朝天，特别是20楼到处都堆满了各式各样的样品，几乎没有放脚的地了。

    之前我们已经做了大量详实的工作，现在这个礼拜需要做的就是重新整理样品室了，一些陈旧的，过时的，该清理掉就清理掉，该淘汰的就要淘汰，然后再更换上一些具有竞争力的，工厂最新研发的产品。

    那些不要了的样品，白白的扔掉也是扔掉，再说了，其中有一些还是很有使用价值的，特别是我们家庭用品部门，像什么晾衣架啊，厨具啊，小五金工具啊，锅碗瓢盆啊，都很实用啊

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