中午和侯弘见了面，吃了午饭，这次也见到了侯弘的女朋友柳西仙，她个头不高，1米58左右，黑黑的，瘦瘦的,短头发，到底是要比我们大上那么几岁的人，再加上之前是做业务的，显得成熟很多。无论是穿着打扮，还是言谈举止，都有板有眼的,让人挑不出来哪怕一点毛病,我觉得她和侯弘确实还是很般配的，侯弘呢，性格有些莽撞，平时大大咧咧，有些粗犷，现在有了小柳给他掌舵，对侯弘来说，应该是一件大好事啊。

    席间我特意交代了一侯弘，以后要照顾一下彭望，他就在隽思厂，你们这离的不远，平时可要多走动走动奥，有什么事能帮忙的就尽量帮一下......

    侯弘很给我这个当哥哥的面子，举起杯子冲着我和彭望说，没有问题，三哥你都交代了，我照办就是了，彭望，以后有事尽管找我，在这一片,我吃的开。

    话还没有说完呢，他女朋友就给了他一巴掌，笑着骂了句，你又吹牛皮了吧？不吹会死啊？

    这一下就把我们几个都给逗乐了，我又告诉彭望说以后要是去深圳的话，可以直接去黄江大酒店或者清溪镇上等车，就坐从常平过来的去罗湖车站的大巴即可，然后在梅林海关下车就行了......

    吃过午饭，把彭望送到了隽思厂报到，我和梓彤才一起转去了那家端子厂。这也是一家浙江人开的，提侯弘的名字，很顺利的就见到了工厂赵老板，深入的一谈，就发现他们的价钱和质量与张志伟那边不相上下，要说有什么不足的话就是品种稍微少了那么一些，但是作为一个后备的供应商来培养，绝对是值得的。

    另外,我还发现他工厂有电解电容在卖，便随口问了一句这个也是你们厂自己生产的吗？为什么这么问呢,因为我刚才没有在生产车间见到机器,诸位应该记得，两年前我可是在惠东那家工厂亲手生产过电解电容的，不能说很是精通，但是大致的情况还是略知一二的。

    赵老板看我有兴趣，忙解释说这个确实也是他们浙江工厂生产的产品，不过在东莞这边暂时还没有生产，只是之前有客户需要，所以就想着摆一下样品暂时先卖一下，如果我有兴趣的话，那正好可以给我来试试，至于单价方面则尽管放心，物流也问题不大，他们是有着成熟的合作伙伴的.......

    其实，双方合作，我个人认为最重要的就是合作的意愿，如果没有主动的意愿，即使做成了生意，后期也会出问题的，对于这个赵老板，我还是很满意的，便把合作的要求比照张志伟那边，详细的和他交换了一下意见。他呢，也很感兴趣，不过咱们中国人讲究的是做什么事都要喜怒不形于色啊，所以他并没有当场就给我一个准确的回话，而是表示他还需要再考虑一下。这个，我是非常理解的，平时咱们也是这么干的啊，所以表示当然没有问题了，我静候佳音......

    三天后，赵老板如约地打来了电话，表示已经和他们浙江那边的大老板沟通过了，完全可以答应我们的条件。爽快啊！其实我心里明白，这就是个说辞，这么点小声音关大老板个毛事啊，说不定他这几天已经到赛格来打探过我们的消息了呢，不过，管他呢，既然他答应了，那还等什么，签约吧。

    合约一签，立马开始进货。如此一来，我们的柜台已经拥有各种规格的端子达到了200余种，外壳也有将近90来个品种，再加上电解电容，说句大言不惭的话，这也算得上是多元化经营了，呵呵呵。另外，一些熟客有些其他的元器件需要，往往也会交给我们来处理，那这些自然也不是什么大的问题了，我们当然也是知恩图报，不会让他们吃亏的。

    质量有保证，客户能省钱，采购能赚钱，服务很到位，这些都是能吸引到更多客户的条件，你舍了，才会有得啊，于是，赛格的营业额自然也是一再攀升，屡创佳绩了。既然手头上有源源不断的稳定订单，那我们也就有了十足的底气去和供应商们谈判了。首先就是付款条件，几番拉锯之后，供应商同意了我们提出来的出货后30天结款，可不要小看了这个，这个付款条件在很大程度上缓解了我们的一部分资金压力，让我们有了更多的闲余资金去做其他的事。

    所有做生意的人都很贪心，挣了一块，想两块，开了一个店就想开第二家店，我们也是这样的，恰巧我们相邻的一个柜台退租了，那可太好了，二话没说，近水楼台先得月，第一时间给承租了下来。之所以租下这个柜台，并不是原来的空间真的不够了，其实挤巴挤巴还是可以的，那又为什么要每个月多花上那么多钱扩大呢?要知道，节流就是赚钱啊。其实我们是这么想的，随着生意进入了稳定期，那么就要考虑更多了，尤其是表面形象的问题，尤其是很多新客户，如果你就只有原来那么一丁点地方，皱皱巴巴，狭狭窄窄，连个身都磨不开，那人家对你的第一印象就是，你行不行啊？

    有人说了，不要搞那些花里胡哨的玩意，做生意靠的是信用，质量和实力。是的，您说的固然是没有错，可是我请问，这些东西应该是需要经过时间的积累才能看得出来的吧，可是如果人家第一眼就否决了你，连一个相互了解的机会都不给，那试问何来的实力展现啊？要知道，第一印象就是靠实力来给予的，对方会先入为主的认为，这家可以啊，看看，柜台这么大，那是背后实力的支撑啊，场面大了，空间足了，就可以开辟出来一块小天地，大家坐下来喝喝茶，谈谈心，就算你不买东西，也没有问题啊，歇歇脚也是可以的啊。如此一来，他一定会从心里觉得和你合作是有保障的，此刻，他心中的天平一定是已经倾向了你，那先不要说你会比其他柜台便宜上多少，就算是旗鼓相当，那最终的胜利也一定会属于你的。

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