到了中午一点左右的时候，厂里几个业务部的人就来到半山腰接替了长生和田雨的工作的。

    长生二人休息一下，就要去烧烤区那边了。

    酒展区设在烧烤区旁边的用意不言而喻。

    今天白天在山上卖的酒都是小打小闹，真想要做大做强，还得看今晚。

    而且今晚，必定是一场血战。

    入狱的叶老二让虎头村的酱香失传，所以桂花酿被长生在这个时候顶出来做为主打女性市场的产品。

    虎头酒他是一点不愁卖，效果摆在那，还不会有蓝色小药丸一样的副作用。一旦铺开货，根本不愁卖。

    他现在唯一担心的要点，就是他们没有一款酒能代替虎头酒占领餐桌的那一块空地。

    虎头酒定位是药酒，高端药酒。最便宜的档次就是今天卖的五百块钱一瓶的那种，虽然成本低，制成时间成本也低，但泡好药材一周就拿出来卖效果肯定跟叶三娘之前精酿的有区别。

    酒的定位在这了，不可能大男人聚会，就喝壮阳的药酒吧？想想都不现实啊。

    还有国情在这，能每次聚餐消费五百一瓶的酒，少！

    而桂花酒也只适合女孩子喝，真要一个大老爷们去喝3°的酒，那跟喝水有啥区别，还不如不喝。

    那这时候问题来了，谁能竞争日常餐桌的这个位置呢？

    这是一个很简单的商业逻辑，打个比方。

    一个人一天的时间就只有二十四小时，假设我每天刷手机十小时。各大app会瓜分我在手机上停留的这十个小时，而app的竞争就是这十小时的竞争。当你占据了五个小时，其他app就只能去瓜分其他五个小时。久而久之，人们会越来越少用那被遗忘在其他五个小时的那个app，而独自占据五个小时的那个app就会成了用户的习惯，很难被其他的app改掉。

    卖酒同理，当其它酒占据了餐桌，占据了大部分餐桌，其他的酒很难打进去。

    而长生的处境就是，如果想要做大做强，日常餐桌才是酒的主战场，而现在他，进场的资格券都没有。

    要是叶老二没干那畜生事就好了！

    叶长生很想到这就很烦，眉头紧皱。

    田雨也看出了他心情不好，不知道长生到底烦什么，问道:今天酒卖这么好，算是酒厂成功的向前迈开了一大步了。你怎么还是不开心啊！

    长生紧握着方向盘，他开的是田雨的宝马七系，也是最近有了智能机之后，才晓得这车多值钱，所以每次开都很紧张很小心。

    愁酒厂的事，虎头酒和桂花酿只能挣点小钱，真正的大蛋糕是我们日常餐桌，平民老百姓喝的酒。我们在这一块还是没有一款合适的产品能拿出来。

    是啊，可惜叶老二进去了，不然你说的那款酱香型的虎头酒应该不错！

    不说了，快到了！准备等那些来酒展参观吧，来参观的人里肯定有很多酒类经销商的，我们的目标是这些人。

    互联网时代，虽然线上平台解决了很多中小型商家的铺货问题，但大厂商，线下铺货肯定还是主战场。

    所以长生想真正做大做强，肯定少不了在线下铺货，而这些事情的关键，就是那些经销商。临近傍晚，上山的人也下山来了，本来不算热闹的烧烤区也开始热闹起来。

    坐了几个小时冷板凳的长生等人也开始忙碌起来。

    此次一同参展的大部分都是小酒商，规模大都和长生这边差不多，有两三家在省内还算出名的品牌是长生的最大竞争对手。

    关于竞争对手，陈大为那边已经提前调查过了底细。

    一家是根据地在省城，老板是柳元素小弟，这次参展的产品是贺酒，一款价格比较亲民口感一般的白酒。

    另一家是都梁市的本土企业，资本实力比较一般，酒的品质不错，价格也不算太高的普通白酒红旗酒。

    其他的就是比较出名的啤酒厂商了，这些厂商基本只是过来蹭蹭热闹。

    贺酒来这边的负责人是一个中年男人，秃顶，大肚子，小眼睛，标准的油腻男。

    而红旗酒的负责人来头比较大，红旗酒老板的大儿子陆长明，接班人。

    来参展之前，他们也都收到过消息，知道了叶长生这么一号人物。

    贺酒负责人水屏是贺酒在都梁市的负责人，这次来这边的时候收到老板的消息，说是要联合红旗酒打压叶长生，别给虎头酒出头的机会。

    所以从长生下午一进场，三人的眼神交战都没停止过。

    一个个都铆足了劲准备晚上开干！

    晚上七点左右，那些比较出名的经销商们开始冒头了。

    这些掌握各地零售渠道的经销商们大多都是收到都梁市zf邀请前来参加，而他们也是抱着玩一玩的态度前来看看。

    毕竟业内要是真有啥新的好产品，早就传开了。

    陈总，好久不见啊。水屏和他口中的陈总是老相识了，长达十年的合作关系让二人建立了深厚的合作关系。

    陆长明做为红旗酒的少东家，和这些经销商们也一个一个攀上了交情聊起了天。

    唯独长生，一个人在那，解答普通游客的疑问。

    水屏见此情景，和陆长明相视一笑。稳住这群经销商，叶长生在红星镇再牛逼也没用。

    长生自然不瞎，知道这两个人的打算。但是他一点都不急。

    水屏和陆长明还是没明白经销商与厂家真正的相处方式。

    厂家的销售确实离不开经销商，但是经销商真正想发财，却是要找到真正拥有好产品的厂家。

    大家是互利互惠的角色，并不是需要巴结的角色，特别是红星酒厂的产品足够好时，经销商们反而需要来巴结长生，争取供货权。

    老板，你这个酒真有你说的那么神奇？

    一个脚步虚浮的中年男人站在红星酒厂的展位面前，面露惊奇问道。

    我们这边是可以试喝的，效果立竿见影。

    这位中年男子被精气不足这块已经影响了很多年，晚上在床上被叫着废物的感觉真的不好受。这次和家里人出来爬个山，自己走两步就喘气，最后还被老婆孩子嫌弃的说让他先下山。

    男人，到这情况也是真的没意思了。

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