国内的汽车销售体系与国外是完全不一样的,国外的很多厂商将汽车生产制造出来之后,还要负责这辆汽车的销售。
可在国内就完全不一样了,国内的所有销售工作都是由中间商完成的,这样做的好处是汽车生产商完全没有库存压力。
它完全可以把所有的库存都压给中间商,他可以最大限度的回笼资金,对他们来说这毫无疑问是一个好事。
但这样的方法也同样存在一个很严重的问题,那就是几乎不可能控制销售方法。
很可能会出现一些正常人都无法接受的销售方法,比如说随便压价,比如说坑人害人,这似乎都是很正常的,最起码在国内看来这是很正常的。
而楚浩现在要做的,就是尽量的改变这个情况,绝对不能够允许这种事情发生在自己的企业身上。
他必须把所有的利润都攥在手里,尽可能的回馈给自己的顾客,不能够让那些中间商把利润分走。
而李如燕也迅速遵从楚浩的命令,在国内几个一线城市迅速开始布局,目的也很明确,就是为了尽快的铺成自己的销售网络。
李如燕在考察了一下之后,马上回来将自己所考察的结果,跟楚浩汇报了一下。
“楚总,经过我这几天的考察,我发现这几个一线城市吧,也会有很多那种汽车4S店要转手。”
“因此我的意思也很明确。如果咱们要重新建造一些销售基地地话,其实成本就会很高了,咱们不如直接把他们的场地给租下来,这样能够减少很大一部分的成本!”
楚浩仔细的想了想,国内的许多4s店,经营不善导致破产也是很正常的,如果现在能够把他们的场地给租下来。
确实能够帮助楚浩减少很大一部分的成本,可有一个问题就在于,如果真的这样做那么,毫无意外会导致一个情况发生。
那就是楚浩的销售店铺很没有任何特色,会有很多之前其他人的影子,对于楚浩而言,这很明显,并不是一件好事。
“好吧,你去问一问这些店铺能不能够进行改造,我不想我们的销售网络,会有其他厂家的影子!”
李如燕点了点头,马上开始询问,问问那些所谓的老板,到底能不能够对原厂进行改造,如果可以地话,楚浩这边马上可以租下来。
“现在我们的老板需要明确一个问题,那就是,我们能不能够对你们的场地进行改造?!”
这些老板们是没有丝毫意见的,对他们而言,他们现在已经不在这里了,他们仅仅是把这一块场地就这样做了出去。
因此无论这个场地后期怎么改造,对他们来说其实都没有什么很大的影响。
反正他们只要能够拿到钱,只要能够回本,一切问题都可以迎刃而解,他们也根本就不关心。
“关于这个问题你可以百分之百的放心,没有丝毫的问题,只要你现在租下来,那么你可以获得全部的支配权!”
“你只要不把这个楼拆了重建,那么都是完全可以接受的,因此希望你明白!”
如果说要把这些楼拆了重建的话,就会触发一个问题,那就是这已经不是改造问题了,而是建设问题。
这是需要相关的市政建设部门审批的,很麻烦很繁琐,而如果今天只是普通改造的话,在不影响整体建筑结构安全的前提之下,是随便的。
市政部门的人根本就不会去理睬,对他们而言这没有丝毫的意义,反正不影响安全,一切都是无所谓的。
而李如燕点了点头,这样一来的话基本就符合楚浩的要求了,把这些场地租下来之后,进行一些自己的相关改造,那么将整个场地全部改造成,符合楚浩要求的销售地点。
“楚总,我这边已经跟他们谈好了,他们这边的要求就是不破坏建筑,不影响安全性就可以了!”
楚浩点了点头,马上拿出了一份项目设计方案,丢给了李如燕。
在李如燕去负责其他问题的时候,楚浩已经通知她们整个公司的设计部门,设计好了整个销售网络的整体情况。
对于楚浩而言,绝大多数的消费者,不关心楚浩的公司到底长什么样子,也不会关心,楚浩集团内部的装饰与结构没有丝毫的兴趣。
但是一个销售网络,一个销售门店,是绝对备受关注的,因为顾客们在来到店里之后。
首先要注意的问题就是整个店面的内部装饰,再然后就是店铺人员的服务情况,如果说服务的足够好,是很加分的。
楚浩看着李如燕说道。
“好了,你现在马上通知建设部门,按照这个设计方案进行改造就可以了!”
“然后所有的销售人员你一定要亲自审批,无论是他们的话术还是他们整体的服务态度,你一定给我管理好,我不想看到我的销售人员不能投诉!”
楚浩到现在为止还很清楚的,记得他当年在没发家的时候,到汽车4S店去买自己的第一辆汽车,跟那些销售们斗智斗勇的经历,那简直是噩梦一样的存在啊。
明明是买一辆汽车,他明明是一个消费者,可是他当时所经历的简直不亚于一场谍战剧,对于楚浩而言,这很明显是无法接受的。
他在面对现在这个局面的时候想得非常清楚,那就是一定要保证自己的销售人员。
全部都是把顾客当成上帝的,一定要让顾客,有一种宾至如归的感觉。
“反正情况你应该能够明白,总之咱们的销售人员一定要经过培训,她们的工资待遇可以提高,但是也给她们划定好界限!”
“男人和女人这方面是无所谓的,无论是男销售也好还是女销售也好,对我们而言区别不大,我们也没必要在意,现在只考虑一个问题呢,就是她们的素质!”
李如燕点了点头,她曾经也在买车,过程当中被人折磨过,她完全能够感同身受。
“你放心,我肯定亲自培训!”
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