张静槐她们到店里，刚好遇到一个想把店里的包全部买下来的顾客，刘翠花和姚静不肯卖，那个顾客就软磨硬泡，怎么着都不肯走。

    磨得刘翠花和姚静一点儿办法也没有，也不能赶客人。

    幸好张静槐她们来了。

    张静铛一插腰，横眉竖眼出声呵斥，这才那人给赶走了。

    “可多二道贩子！”姚静一边整理着顾客换下来的衣服，一边气愤地说，“都是想着从咱这儿买了，然后再运到其它地方去，加价卖。”

    从其它镇县来的不仅有散客，还有想进货回去倒卖的二道贩子。

    起初那些二道贩子以为姐妹花时装店里的包也是从其它地方进的货，于是偷偷摸摸在市场蹲守了好几天。

    结果一无所获，他们就将目光投向刘翠花和姚静，想从她们那儿打探这些包是从哪里进的货，或者直接出手想买走店里所有的包。

    刘翠花和姚静十分警惕，不仅一个字都没透露，还回头就一五一十全转告给了张静禾听。

    对于这点，张静禾早就设想过，但是具体怎么去应对，她心里还是没拿定主意。

    她选择和两个妹妹以及常秀姑商量，四人在工作室彻夜长谈。

    前半夜，主要是张静槐在说。

    张静槐把自己所接触过的现代商业经营模式全都说了出来，张静禾拿笔在本子上记录，写得手酸了，张静铛就把纸笔接过去继续记录。

    她们三人听得新奇和入迷，竟然也忘了张静

    槐怎么会知道这些。

    到了后半夜，几人则是各发己见，商量出了‘扩大生产，开拓经销’的对策。

    生产这方面由常秀姑来负责，开拓经销商则由张静禾负责。

    张静槐和张静铛还要回学校上课，只能一个做远程智囊，一个做远程设计师。

    ……

    学生们回了学校，在家里过了团圆年的人们也逐渐出来走动了。

    市场里日益热闹，闻风而来的二道贩子也越来越多。

    在惊蛰这一天，张静禾主动去市场把那些二道贩子给聚齐了起来。

    她从容不迫地把人带去一个小饭馆里，包了场。

    然后大方坦然地介绍那些包都是她们自家设计、自己生产的。

    在二道贩子们的惊讶中，她紧接着说：“我知道大家都是想做点生意，挣钱养家糊口，所以你们的想法我都明白。是这样，我本来就有意向让我们家的包走出去，所以只要有符合我要求的，我马上就可以和他签订合同，最早十天后就可以开始供货。”

    此话一出，二道贩子们立马骚动了，面面相觑，窃窃私语。

    “什么要求，你倒是说呀。”有一个人急不可耐地问。

    张静禾扫视一圈众人，语气平缓但不容置喙：“第一，我可以用比我店里低的成本价卖给你们，但是你们买回去后，定的价格不能超过我规定的区间。”

    “啊？”二道贩子们觉得难以接受，他们就是靠那点差价赚的钱，要是规定了上限，那他们

    岂不是根本没有发大财的机会？

    “第二，”张静禾又说，“我们家的东西全部都是独立自主设计，独家生产完成，有自己的商标和品牌。所以不管是谁，在售卖我们家的东西时，不能私自更改我们的名号。

    第三，售卖我们家的东西，必须要有固定的摊位，哪怕只是小小的一面墙，那也得有固定的位置，并且我们家的东西要摆放在一起，不能和其它的品牌的东西掺杂在一起。”

    二道贩子们还以为她的话没说完，皆是沉默地等候着，结果见许久没声音，这才反应过来。

    这时，一个头发梳得利落整齐，看起来就十分干练的中年妇女开口：“哎呀~妮儿啊，你说嘞，俺都理解，后面那俩条，那也不是问题。就是这前面那条……不太讲理啊！”

    “就是！”马上有人附和，“你只管把东西卖给我们，挣了你自己的钱不就行了，还管我们卖多少钱做什么。”

    “卖多了，挣了钱是我们的本事。那卖少了，或者卖不出去，我们又不找你退！”

    张静禾的脸上始终都是挂着一抹淡淡的微笑，眼睛明亮有神。

    面对大家的质疑，她说：“要是卖不出去，你们可以拿来退。”

    这又是一个新鲜的说法，二道贩子们开始交头接耳、窃窃私语。

    “我给大家一天的考虑时间，如果有意合作的，明天请在下午三点的时候，来这里找我签合同。”张静禾说完就起

    身。

    见她要走，立马有人着急阻拦：“你别急啊！价钱啥的都还没说呢，你这样咋让我们决定和你合作嘛。”

    张静禾微笑回答道：“相信各位都已经去过姐妹花时装店，了解过里面的包都卖什么价格。既然我说了会以比市场价要低的成本价卖给你们，那就一定不会食言。但具体的价格总得看各位要什么产品，不同的产品肯定会有不同的价钱。”

    “那我们怎么知道你到底能不能供货给我们啊，万一你收了我们的钱，转身就跑了怎么办，到时候我们找谁去？”

    “跑得了和尚跑不了庙，我的店就在市场里，家也在这儿，我能跑到哪儿去？”张静禾也不恼，既然不相信她，那她就证明证明自己。

    她又说：“大家跟我签合同之前，可以和我去看看我们工作室的规模，并且选选样品。我就不打扰大家的时间了，大家去忙吧。”

    说完她直接离开，不给任何人拉着她问东问西的机会。

    留下二道贩子们吱吱喳喳地议论着，大部分人干脆就又留在饭馆吃了午饭，让老板小赚了一笔。

    翌日下午，张静禾距约定的时间提前五分钟来到了饭馆。

    她进屋去才坐下，乐呵呵的老板还没来得及给她送水壶，就有二道贩子推门进来了。

    来的正是那头发梳得整整齐齐的利落妇女。

    妇女咧着嘴直接在张静禾的旁边坐下，先是自我介绍一番，套近乎地让张静禾管

    她叫一声杨姐就行。

    张静禾知道自己的年纪容易让人轻看，所以时刻注意着克制自己，让自己表现出一副淡然老成的模样。

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