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第571章 平原郑氏
    “殿下应该知道,我苏家原本隶属于京城的织造商会。”听了苏幕遮的话,王安下意识点了点头:“这个本宫自然清楚……”早在他第一次打苏幕遮主意的时候,就已经把苏家调查得清清楚楚。这个时代做生意,粮、盐、铁、丝这四大门类,可以说是来钱最快的行业。而京城织造商会,顾名思义,就是从事织造业的商家联合体。京城但凡有点规模的织造家族,几乎都被囊括其中,苏家作为行业龙头之一,自然也是其中的一员。管中窥豹,这个商会的能量之强大,由此可见一斑。王安忽然想到上次自己来苏家时,苏允文说她姐在商会遇到了一点麻烦,不仅恍然而悟:“难不成,你遇到的问题,出在你们商会里面?”苏幕遮本来就没打算隐瞒他,见他发现真相,便顺水推舟地将整件事讲述出来。不用说,一般这种商会内斗,大多出在利益分配不均之上,织造商会也没有例外。事情的起因是这样的:苏家最近靠着大量上市的紫绸,在京城权贵的时尚圈子里,刮起了一股崇尚紫色的风潮。这样的风气下,苏家自然是赚得盆满钵满。可,此消彼长,京城高端消费的盘子只有这么大,苏家的紫绸卖的好,其他同行的生意自然就跟着一落千丈。眼看这波行情还不知要持续到什么时候,而苏家却独自吃得满嘴流油,自然就引起了一些人的眼红。一开始,这些人还算守规矩,都是私下来拜访,想要获得部分紫绸销售代理权。意思很明显,大家都是一个商会的,你苏家吃肉,也得给大伙一口汤喝。说实话,这一幕事先并没有在苏幕遮的预想之中,加之,苏家紫绸的订单早已排满,她只能无奈拒绝。然而,有些商家毕竟混迹京城多年,人脉多,路子广,竟然绕过苏家也能弄到一批紫绸售卖。因为不想被苏家发现从而断了财路,不管哪个同行问,这些人都是三缄其口,拒不透漏紫绸的来源。这下好了,那些弄不到货源的同行,都以为苏家故意开后门,搞暗箱操作,想要挤兑他们,于是纷纷联合起来向商会上面抗议。刚开始的时候,苏幕遮还会辩解,指望能消除误会。但,这里面似乎有人故意搅混水,她的解释不仅没有起到作用,商会里抗议的人还越来越多。到最后,就连商会上层,也莫名其妙地站到了苏家的对立面。织造商会经过数次商讨,最后给出两个解决的方案。第一个就是,让苏幕遮将紫绸的配方低价贡献出来,大家一起生产紫绸售卖,将市场做大。等到各家赚到了利润,再统一给苏家进行分成。这个方案乍一看,似乎还挺合理挺公平,却还是被苏幕遮一口拒绝了。道理很简单,苏幕遮可不是初涉商界的菜鸟,一眼就能看出这个方案的不妥。先不说她贡献出配方,各家能不能精诚合作做大市场,而不是各怀鬼胎,恶性竞争。光是各家赚到利润再分成这一点,里面就有太多猫腻。试问,有哪个做生意的老板,被人问及最近赚钱没有,会老老实实承认的?恐怕多数都是大吐苦水,说自己亏得肠子都青了云云。这就带来了一个问题----这些商家到底事后赚没赚钱,只有他们自己才知道。若是他们一口咬定生产的紫绸卖不出去,就是赚不到钱,那苏家的分成岂不是遥遥无期?总不能苏家强行去查人家的账本吧?先不说苏家有没有这么大的权力和资格,账本这玩意,真要作假也没太多技术含量。如此一来,苏幕遮怕是连买配方的成本都赚不回来。至于第二个方案,苏家不贡献配方也可以,但,必须以一个合理的内部价格,出让一定数额的代理权。最无耻的是,苏家不能拥有紫绸的定价权,卖高卖低必须由商会说了算。不用说,这个所谓合理的内部价,自然低得离谱,最多具有一点象征性。而一定数额的代理权,肯定不会太少,不然也平息不了商会成员的抗议。可,除了拥有渠道的那部分商家,可能将紫绸推广到别处,大部分成员还都在京城抢食。苏家给出的代理太多,反而会影响自家的渠道利润。更令苏幕遮不能接受的是,织造商会野心勃勃,连定价权也想抢走。这一点,她无论如何也不能接受。一旦这个命脉被商会掌握,苏家就会像是被掐住了脖子,生死再由不得自己。如此下去,迟早也会把紫绸的配方吐出来,损失惨重。所以,苏幕遮同样选择了拒绝。王安听她说到这里,用手指揉了揉眉心,微微颔首:“这样做是对的,呵呵……一分钱不出,就想吃白食,你们商会那些高层,也不怕噎死。”顿了顿,疑惑地看着苏幕遮:“对了,你们苏家好歹也是他们其中一员,这些人就是这样对待成员的?”苏幕遮嗤之以鼻:“本来就是因为利益才捆绑到一起的,各怀鬼胎有什么好奇怪的?”“不不不,这也不对。”王安摇动手指,踱步走到一旁,“尽管你们商会的势力庞大,但,苏家好歹也是行业第二,这么重的分量,理应掌握话事权才对,怎么竟被所有同行都盯上了?”“殿下真是高看我们苏家了,把持商会的都是一群老古董,奴家一介女流,年纪又小,根本就入不了他们的法眼。”苏幕遮说完叹了口气,继续自责道:“说来这事也怪我,这件事刚闹起来的时候,奴家并没有太在意。“以为大家都是同行,不看僧面看佛面,就算有矛盾,过段时间就会相安无事,没想到,竟会被人趁虚而入,才导致走到今天这一步。”“趁虚而入?”王安微微蹙眉,“你指的是谁?”苏幕遮回想起刚收集的情报,语气透着凝重:“此人来自平原郑氏,听说,这个家族不可小觑……”