秦东总是认为，企业行为的宗旨只能是在不断满足社会需要的前提下，实现产销的较大利润。怎样才能获得较大的利润呢?那就谁也违抗不了这样一个数学公式：PmAX＝VFIT×G。公式中，P表示企业利润，V表示单位产品销售利润，G表示销售总量，FIT代表适宜值，mAX代表较大值。这个数学公式清楚地表明，企业利润较大值的获取，不能靠盲目提高销售价格，也不能一味靠廉价抛售，而是取决于每个产品的适宜获利额及由此形成的产品销售总量的乘积。从武庚率队进入云海，嵘崖啤酒在云海的不利处境就在于价格偏高，在云啤降价后每瓶比云啤多了四毛钱，无法形成对消费者的吸引力，结果导致嵘崖啤酒厂利润萎缩。降低销价，为消费者提供选择的机会，就等于扩大自己产品的销路。于是，秦东运用这个公式果断地将每瓶嵘崖啤酒的出厂价、调拨价、批发价一律降两毛钱，让利(V↓)旺销(G↑)、以求实现利润大幅增长(P↑↑)。依照企业利润公式计算，原价原量只能获利196.5万元，新价新量则实际获利249.5万元。这表明，mAX战略使嵘啤厂在一个月内多获利53万元。其中，以税收形式上交国家25万元，企业多获纯利28万元。28万元！何理的话音一落，大家已是议论纷纷。“所以，在这个大雪天，我们没有败，他们也没有赢！”秦东把饭碗往钟小勇手里一递，钟小勇马上给他盛了一碗饺子汤，原汤化原食，这是钟家洼的传统。“嗯，我孙大眼珠子别的账不会算，啤酒的账我算得比谁都明白，秦总这是降价促销量……”“降两毛钱，销量上去了，利润就涨了？”夏雨的脑袋瓜在这上面不太灵巧，他看看红红，红红的数学同样不好。“两毛钱，不简单，”罗玲到底是当过经理的人，“这两毛钱就是适宜值，降多降少都不行，所以我们的利润才能最大化。”“那这样的话，我们还走得哪门子劲哪！”石城啤酒的人感觉到自己又学了一招，也怪不得仲星火在电话那边拍了桌子，让他们赶紧回来呢。登州啤酒的祝融与仲星火，都是直接跟秦东交过手的人，打服了打怕了，所以他们就更知道秦东的手腕。“哎，罗科长一说，我又明白了，”一个经销商拍拍自己的脑袋，“是这么个道理。”“现在十家联营厂走了七家，他们的应分的利润，嵘啤一分不要，全给你们。”秦东笑道，他也要这七家厂的人搞清楚，擅自离开战场是要遭到惩罚的。“那下面我们就跟云啤干，干到春节，把他们打趴下！”赵牡丹的账也算明白了，大家士气陡然高涨起来。大雪天，虽然成本增加，可是增加的利润也抵消了增加的成本。“秦总，你就说吧，我们怎么干？？”孟光松在后面大声嚷嚷道。“怎么干？”秦东看着群情激奋的销售员，“用这里干，用这里干……”他指指自己的脑袋和脚，“陈厂长说了，他要在云海过年，春节前，我们拿下云海，我给大家发木兰！”木兰？山海省沈南轻骑摩托车厂生产的木兰小踏板摩托车，九十年代风靡山海乃至全国，此时在山海各地，娶媳妇下聘礼少了木兰小摩托那是万万不行滴。在秦湾和云海，此时比较流行的说法是“定亲下聘礼，必须有三金一木”，三金就是金耳环、金项链、金戒指，这个“一木”就是指的轻骑木兰小摩托。“秦总，真的吗？”秦东这一嗓子，彻底把这些年青销售员的情绪点燃了，他们正都是找对象的年纪，能有一辆木兰，无异会大大提高相亲结婚的机率。“秦……秦东的话还能有假？”鲁旭光自动站出来，维护着自己兄弟的面子。“我保证，”秦东咬紧牙关笑道，“在接下来到春节前的一个多月里，四个区，谁销售啤酒最多，我都让你们骑上木兰！”“让老婆骑上木兰！”也不知谁在底下喊了一声，立马又引来一片叫声。“喝嵘崖啤酒，找漂亮媳妇……”有人说出了嵘啤的广告辞，立马就有人改口道，“对我们来说，是卖嵘崖啤酒，骑上小木兰，找漂亮媳妇……”“好，不管是老婆还是媳妇，”秦东大声道，“年底咱们争取都骑上木兰！”“秦总，你就说让大家伙怎么干吧？”“对，你就说吧，你指东，我们绝不打西！”“秦总，你就下命令吧。”……底下，一片欢腾。因为冰天雪地和后勤补给丢掉的士气和勇气重新回到了嵘啤的销售员身上。“我说过，老子才是价格战的老祖宗，”秦东骂一句粗口，价格的屠刀一旦举起，他就不会轻易放下，他要一举定输赢，他要让万子良和侯勇上门求自己。他要在云海的灯塔上，与侯勇签下城下之盟！……大雪满弓刀，单于夜遁逃。今天，是万子良这三个月来最为高兴的一天。外面下着大雪，老婆包了饺子，鲅鱼馅的饺子，他就把烟港啤酒厂的老葛和侯勇都叫到家里吃饺子。南方人不习惯吃饺子，可是侯勇吃得津津有味，但他吃饺子有个习惯，非要就着咸菜……“这是我亲自腌的鬼子姜，小侯陪老葛先喝着，我去拌咸菜。”万子良亲自下厨房。鬼子姜又叫做洋姜，在70年代的农村，野生的鬼子姜是人们日常生活中的一种辅食。“以前啊，房前屋后，坡上地里都是鬼子姜，”老葛也是个怀旧的人，“黄花开得好看，那个时候不是生吃就是熟吃，怎么个熟吃法呢？”他笑着给侯勇解释，“就是把鬼子姜清洗干净之后和地瓜薯放在一起炖，因为鬼子姜吃着没有地瓜味道甜，可口，但是要是把鬼子姜腌制一番那味道就不同了。”“来，尝尝我的鬼子姜。”万子良切了一大盘鬼子姜，腌好的鬼子姜颜色非常漂亮，没有发黑。切片或切丝，滴入少许芝麻油拌匀，就是一道清脆爽口的下饭小菜。“嗯，真不错。”侯勇夹起一块放进嘴里。在农村的山上鬼子姜也是非常的多，而且它们的生命力也都是很顽强的，只要长成一棵，后面也是会发展成一大片的，所以挖鬼子姜的时候也是很好找的，挖一会就能挖出很多来的。这几个月，嵘啤和秦东给万子良的感受就是鬼子姜，不管多冷，他们都在顽强生长！万子良甚至毫不掩饰地称呼秦东是“鬼子秦”！好嘛，现在这些难缠的鬼子终于有撤退的迹象了。正是三十年河东三十年河西，秦东搞垮了他们的联盟，现在他们也把秦东的联盟搞垮！今天，当七家联营厂退出云海，万子良和老葛就接到了信儿。下面，离他们滚出云海的那一天不远了！“小侯，你在想什么，吃饺子啊。”老葛也让着侯勇，现在的侯勇，可是他们惟一的希望。“万厂长，葛厂长，我在想，下面秦东还会出什么招？”侯勇道，“战场无常态，从秦湾啤酒节到我们云海，4p中的3p秦东都一一使用过了，”这些招数出其不意，“可是，就是价格上他还没有出大招……”