“砰砰砰......”

    李婉依敲了几下白板，把众人的目光吸引过来。

    “各位，咱们这次的推广，说白了就是一个虚实结合的创意，能够给用户带来足够的新奇感，线上是依托于我们的欢乐农场和各种推广渠道，线下是与网吧这种实体门店配合......”

    李婉依把推广方案是大概流程，向所有人介绍了一遍。

    为了配合这次的推广活动，除了橙汁的外包装，江飞宇让白宏杰重新注册了“欢乐橙”这个品牌名。

    就是为了跟飞宇科技的欢乐农场更加贴切。

    张晓东提问道：“李总，我想问一下咱们这个活动，总共准备了多少张兑奖券？以及活动周期有多长？”

    李婉依解释道：“我们初步打算投放150万张兑奖券，一张兑奖券能够兑换一瓶橙汁，活动周期历时1个月的时间，由系统根据算法模型按比例投放。”

    “150万张兑奖券，30天分发投放，差不多1天能够爆出5万张兑奖券。”张晓东在心里估算了一番。

    按照欢乐农场现在每天150多万人的在线率来说，中奖率差不多是三十分之一。

    这个中奖率不算高，但是胜在持久，每天都有。

    “咱们这个橙汁，额，欢乐橙，售价是多少？”钟景瑞明显更关心成本问题。

    李婉依道：“因为咱们的欢乐橙是100％鲜榨，所以小瓶装的零售价有点贵，要2元一瓶。”

    以前鑫源

    果汁厂生产的橙汁，百分之90以上都是2.5L大瓶装的橙汁。

    因为这种大瓶装的家庭装更加好卖，对于消费者来说，性价比高。

    江飞宇搞推广活动，肯定不能送大瓶装的了。

    那样子太亏了。

    所以，550ml的小瓶装成了活动“主角”。

    2元一瓶，150万瓶，就是300万元的零售额投入。

    这个是零售价，成本价的话，大规模生产可以压缩到1.1——1.2元一瓶。

    价格这么低，还要得益于原厂地的橙子收购价格低。

    无论任何年代，农产品的地头收购价都不高，贵的是多次加码后的零售价。

    目前，鑫源果汁厂给到渠道商的出厂价在1.3元左右。

    150万瓶，再加上投送到网吧的快递费，成本在200万左右。

    而且，厂里也不用一次性投入200万的成本。

    因为活动持续一个月的时间。

    按照江飞宇的估计，第一个星期打响名气后，全国各地的经销商就会蜂拥而至，瞬间就能把鑫源果汁厂的库存买光。

    并且，订单都有可能排到明年了。

    要知道，飞宇科技的欢乐农场现在可是有1600万左右的玩家，而且是年轻人玩家。

    无论是国内、还是国外，饮料的消费主力军还是这些年轻人。

    只要能让这1600万玩家陷入对欢乐橙的疯狂追捧中，那就是个非常成功的广告宣传。

    这些经销商鼻子灵敏的很，年轻人喜欢什么，

    他们就卖什么。

    想想后世一部流行的动画片，就能衍生出多少同概念的儿童零食和玩具。

    1600多万年轻人追捧的饮料，这个市场潜力得多大！

    不说跟可口可乐、健力宝、汇源果汁等饮料巨头比肩。

    花个200多万的成本，撬动个几千万的市场份额，江飞宇觉得是没有问题的。

    目前，李婉依已经安排财务给鑫源果汁厂支付第二笔50万的付款，就是为了让鑫源果汁厂那边开足马力生产。

    按照白宏杰的估算，到了月底，他那边可以囤积330吨的产品。

    这个数量，已经超过往年产量的一半了。

    很快，李婉依就开始分配任务。

    其实，线上的工作反而比较简单。

    无论是开奖模块，还是网吧兑换验证的录入页面，研发部都已经开发好了。

    把相关功能移交给运维部，并做好上线排期和文案投放就行了，张晓东的工作比较简单。

    最大的工作量，反而在线下合作网吧的选择和饮料投放。

    “严经理，咱们的库里有近万家网吧，你们销售部的任务是挑选合适的网吧，并逐一联系他们配合我们线下推广，这次的要求是尽量覆盖更多的地市和区县，网吧尽量以规模大、处于繁华路段的为主......”

    李婉依把这个最难的任务交给了销售部，对外联络一直是销售部在进行。

    目前到月底还有差不多20天的时间，足够销售部联络一批网吧加

    入到这个合作方案里面。

    而且，李婉依也说了，这项工作属于给销售部额外增加的工作。

    公司会给予额外的绩效系数累加。

    听到算整个部门的系数累加，严亦华的工作热情立马高了一大截。

    连张晓东都有点眼红，想把活揽到自己部门。

    这个部门系数可是个好东西。

    比如，这次活动算1个点的系数加入销售部。

    年底的时候，销售部每一个人都能在各自绩效考评的基础上加1。

    1个点的系数，就代表了多发1个月的年终奖。

    严亦华通盘考虑了一遍，问道：“李总，我这里有2个问题，需要先跟您确认一下。”

    李婉依轻松道：“什么问题，你说。”

    “第一个问题，哪怕我们筛选出了足够多的线下网吧配合活动推广，但是总会有一些小城市、小县城覆盖不到，用户中了这个兑奖券，却没有地方兑现，这个应该怎么解决呢？”严亦华问道。

    “这个问题我们是这样考虑的，兑奖票可以转赠好友，如果中奖者所在的城市没有兑现点，用户可以把这个转赠给自己的好友。”

    “另外，在活动结束后，还没有兑现的奖券，我们会按照2元的价格做现金提现，只能提现到我们的支付bao，或者作为飞币的充值。”

    这个问题江飞宇早就考虑到了，李婉依现在说的，其实还是江飞宇的智慧成果。

    而且套路满满。

    提现2块钱到支付bao，那些

    没注册过支付bao的用户，你是不是得注册一下呢！

    兑换成飞币的话，就相当于飞宇科技用虚拟服务兑现了，几乎零成本。

    严亦华继续问道：“第二个问题，我举个例子，咱们把100瓶橙汁发往A网吧，活动结束后，他们只给用户兑换了56瓶，那剩下的44瓶怎么处理？他们再邮寄回来吗？”

    李婉依胸有成竹道：“这个问题很简单，剩下的44瓶我们以1.2元一瓶的成本价卖给网吧，本身这种活动就是在帮网吧招揽客户，如果这点要求都接受不了，我们还不如另外换一家合作网吧。”

    “各位，飞宇科技早就今非昔比了，咱们有足够的底气向合作对象提要求。”

    众人不自觉地鼓起来掌。

    李婉依最后一句话，太霸气了。

    “麦总，到你这边了。”

    等众人掌声停止后，李婉依点了麦国权。

    麦国权疑惑道：“我？”

    “李总，急速网络这边的事情，我上周五的例会汇报过了，目前还没有新的成果进展。”

    李婉依说道：“我说的不是经营成果，公司对你这边提了一个要求。未来3个月停止急速网吧的扩张，急速网吧24家分店除了必要的成本支出外，所有的利润都要上缴飞宇科技，江总要大用。”

    以急速网络现在24家分店的规模，3个月内起码能够贡献400万左右的利润。

    一来是放缓扩张步伐，规避“**”带来的实体

    店寒潮。

    二来是母公司飞宇科技这边，资金压力比较大。

    江飞宇让财务部准备了4000万的备用金，这个钱可能未必够。

    除了急速网络这边，未来几个月鑫源果汁厂可能产生的营业额，江飞宇都惦记上了。

    江飞宇打算玩一把大的。

    倾尽公司所有的流动资金，帮助帝都市政府共度这次“**”的难关。

    只要贡献足够大，让帝都市政府欠下一个天大的人情。

    就可以一举奠定飞宇科技在帝都市无可动摇的地位。

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