马芸向厂长讲起了入驻华国黄页的好处，他现在是诚心地想邀请杭城钢铁厂入驻，因为如果钢铁厂入驻了，对于双方无疑都是大有益处的。

    “马先生，你觉得你这样会打动我吗？”

    厂长终止了马芸的说话，看了他一眼。

    这让马芸有一些不知所措，因为厂长这个态度让马芸有一些难堪。

    他自然是希望能够打动厂长的，可是厂长一点面子都不给他。

    厂长也意识到马芸现在正处于一个比较尴尬的境地中了，也没有多说什么，他也不是那种一定要让马芸难堪的人，他决定把现实情况跟马芸说清楚，让马芸知难而退。

    “马先生，你们的华国黄页是一个非常有前途的项目，但是对于我们的企业来讲，这个项目有一些多余了，因为我们目前的发展状况很好，并不需要推广。”

    马芸眼看自己是一点机会都没有了，他还想挣扎一下，让厂长再考虑考虑。

    “厂长，我也知道咱们钢铁厂的发展很红火，但是请你相信我，我们的黄页一定可以……”

    “好了，马先生你不必再说了，你要是再多言的话，那我只有送客了。”

    马芸的话已经让厂长有一些烦了，毕竟华国黄页是他不喜欢的东西，他也不太能瞧得上，因此哪怕马芸对他说十遍百遍千遍万遍，他也不会感兴趣。

    “马先生，我很理解你的心情，但是对于不需要的东西，我也不会昧着良心说自己需要，假意跟你合作，等到真正需要合作的时候呢，我又放你鸽子，这是不道义的行为，我也做不到，我一向都是有什么就说什么。”

    眼见马芸这么执着，厂长觉得自己或许真的得跟马芸分析一下现实情况，让马芸知道为什么他们钢铁厂并不需要华国黄页。

    “我想马先生你应该也清楚，跟我们钢铁厂合作的，大多都是官方，像一般的企业如果想跟我们合作的话，我们也是看不上的，我想我们的地位，你应该也很清楚，除此之外，你应该明白，我们是不缺客户的。”

    “所以，这个黄页对于我们而言并没有什么作用，我们本身就不缺客户，又哪里需要再用这小小的黄页去推广呢？”

    厂长说完，笑了笑，那笑容里带着几分冷漠与戏谑。

    面对着这样的情况，马芸知道，自己想跟钢铁厂合作的想法是不可能实现的了，人家根本就没瞧上华国黄页，因此也没必要继续再在这里耗着了，不然那就是在给自己找难堪。

    “我知道了，谢谢厂长。”

    马芸露出了歉意的笑容，带着业务员离开了钢铁厂。

    这一次没能够跟钢铁厂谈成入驻的事情，马芸自己是有些遗憾的，但是他是很顽强的，也绝对不会轻言放弃，既然钢铁厂不同意跟他们合作，那他就换一家企业，下一家不行的话再换一家，他相信总有一家企业愿意和他一起合作的。

    马芸看了看自己的业务员们，好在他们的脸上并没有沮丧的气色，他们和自己一样，依然充满了信心。

    这次，马芸放弃了与大厂洽谈的想法，他决定继续攻克中小公司，因为经过这么一番考察，马芸发现凭借他的三寸不烂之舌说服中小型公司入驻，难度还是没有那么大的。

    因为中小型公司最多只是觉得华国黄页不够实用，而大公司则是根本瞧不上，如此一对比，就很明显知道该选择谁了。

    重新调整了计划之后，马芸选定了几家小型的工厂，决定跟他们谈一谈。

    这几家工厂的规模都比较小，跟杭城钢铁厂自然是不能够比的，但是聚少成多，如果能把这些小的工厂都拉进华国黄页，那所能形成的规模也是很大的。

    就这样，马芸进到了其中一家工厂，这家工厂是制造手套的，看上去可能只有杭城钢铁厂的一个车间那么大。

    但是对于这样一家小厂，马芸还是很重视的，他得让对方看见自己的态度，更何况，他现在的想法就是小厂和大厂一视同仁。

    “老板你好。”

    马芸主动和手套厂的老板打了招呼。

    彼时老板灰头土脸的，刚刚从车间里跑出来，手套厂的员工比较少，经常会遇到员工不够用的情况，所以他时不时地顶到前线去，跟着流水线上的工人一起干活。

    擦了擦自己手上的灰尘之后，老板和马芸握了握手。

    “你好你好，请问是有什么业务要跟我们合作吗？”

    现在手套厂正处于一个扩张的状态之中，因此老板很希望能够多一些客户跟自己合作。

    “是这样的，我们的确是要跟你合作业务，只是这个业务是帮助你们推广的业务。”

    马芸这么说了一通，把老板说得有些丈二和尚摸不着头脑。

    推广他们的业务？对方是广告公司吗？

    老板把自己心里的疑惑跟马芸讲了一下。

    马芸说道：“我叫马芸，是华国黄页的负责人，我们的这个黄页项目，是一个信息网站，咱们工厂可以把相关的信息上传到黄页上，之后我们会给你专门开设一个网页去展示你们的信息，这样子的话有需求的客户就可以根据这些信息检索到咱们厂，从而与咱们工厂进行合作。”

    老板听得痴迷了，用一个网站就能够达到这么好的推广效果，为他们吸收到很多的客户，这简直是他梦寐以求的事情，他觉得实在是太神奇了。

    马芸的这番话正中他的心意，他觉得华国黄页就是自己想要的，他再次激动地握住了马芸的手。

    “这个项目简直是太好了，马先生，你简直老天爷派来帮我的呀，你快告诉我，怎么跟你合作，我实在是等不及了！”

    老板的热情也是马芸没有想到的，奔波了这么久，总算拉到了入驻的公司，马芸现在很老板一样的激动。

    他把如何入驻华国黄页的步骤跟老板说了一下，老板觉得一点问题都没有，他入驻华国黄页的事情就这么敲定下来。

    马芸和业务员们都很激动，他们决定再去其他的厂子看一看。