<b></b>                  “等等，等等，你们认识？”站在中间的孙鼎民左右看看，更是觉得意外。

    “认识，当然认识，我不是告诉你，有一个人救了我家张薇嘛，就是他啊。”张华华解释道。

    旋即张华华就问李文杰“小杰，你怎么在这里，是来买家电的？不对，要买家电县里面就有，没必要跑山川市买的嘛。”

    “张叔叔，我是来找孙老板谈合作的。”李文杰道。

    “给我说说，谈什么合作？鼎民，怎么回事？”

    “要听的话，先坐下来吧，来，你坐里面点，我这里有点窄，挤一下咯。”孙鼎民招呼张华华坐在他那张办公桌最里面的椅子上。

    孙鼎民的办公室里就只有一把椅子，另外两张是凳子，如果全部是椅子的话，搁不下。

    张华华是贵客，椅子当然要给他坐。

    安坐之后，孙鼎民就三言两语将他刚刚与李文杰谈的事情给解释了一下。

    “哈哈哈，这是好事啊，鼎民，你有什么好担心的呢？”

    “难道你不觉得他看起来也就十几岁，可是要做好几万的生意，这万一其他人找上门来”

    “哎呀，你看看你，哪有什么万一呀，别人我会疑惑和奇怪，但是小杰嘛，我不会，你要是觉得可行，就放心大胆的做吧，就怕你觉得赚不到钱，那就没法了。”张华华对孙鼎民道。

    “你对他就那么有信心？你就”

    “鼎民，难道你信不过他还信不过我吗？”张华华打断孙鼎民的话道。

    “我当然信得过你啊，我要是连你都信不过，那我这生意就没法做了。行，你既然说这话了，那我就与李同学合作试试。”

    “孙老板，尽管是你因为张叔叔才与我合作，实际上，我们之间是双赢，并不是谁依附谁的问题。甚至对于你来说，完全是百利而无一害，因为赚了你有利益，亏了则是我的损失。”李文杰道。

    “看到没有，他比你大气多了，呵呵，这种好事哪里找去啊，你还扭扭捏捏唧唧歪歪。”张华华夸奖李文杰贬损孙鼎民道。

    “你的意思是，你给我铺货咯？完全不需要我承担资金压力？”孙鼎民不管张华华的戏谑贬损，郑重的问李文杰。

    “似乎我也从来没有说过要直接卖给你，由你独自承担风险。只是，咱们做生意，风险与利润成正比，既然风险我担了，那利益的大头，也应该归于哦。”

    “这个自然，你的好处归你的，我的好处归我的。”

    “好，那我们就讲好了，货十几天就能到，到时候，你空出一个地方来给我，我呢，也会来给售货员做技术和销售的培训。价格我一万二给你，你呢，不能卖超过一万四。我已经草拟好了一份合作协议，你可以看看。”说着，李文杰就从小背包里面掏出一份协议来递给孙鼎民。

    孙鼎民看了看张华华，这才凝神接过李文杰的合作协议。

    他真是没想到这家伙做事情那么有板有眼，连合作协议竟然都写好了。

    将协议看了一遍之后，孙鼎民就将其推给张华华，然后问李文杰道“干嘛不能超过一万四呢？这价格会不会太便宜了，之前还卖一万七八甚至两万呢。”

    “你刚刚不是还说它价格贵嘛，太贵了的话，买的人自然就少。我并不追求过高的利润，相较于销售量来说。”李文杰道。

    “小杰，你可能有点走入误区了。”张华华突然插了一句话道。

    “张叔叔，怎么说呢？”李文杰好奇起来。

    “因为，能花得起一万四的人，实际上就不在乎是一万六还是一万七。在市场上，并不表示降低百分之二十价格就能带来百分之二十甚至更高的销量。更何况，你们要是销售量不能增加百分之五十以上的话，你的降价其实就没有实际意义，反而造成资金的挤压，划不来。”张华华对李文杰解释道。

    张华华能够成为塔山县的首富，自然有他的过人之处。

    “你的意思是，卖三台赚一万，还不如卖一台赚九千？”李文杰也是过来人，张华华的言语他不难理解。

    “当然，别说九千，甚至还不如八千。因为你占据的资金是三倍，而且，带来的售后负担也是三倍。当然是大大的划不来，你不是说风险要与利润成正比嘛，你那就不成正比了。”张华华进一步道。

    “嗯好像还真的是这样。”李文杰沉吟着道。

    “还有一点他没说到，像是这种高价又不普遍的东西，如果不给予销售员足够多的利益刺激，他们就不会认真学习，就不会卖力的给客人讲解推荐，那样就会影响销量。所以限价不是应该不高于一万四，而是不低于一万四才对。也只有足够的利益，我才会将最佳的展示区给你啊。”孙鼎民补充道。

    “”他们两人的话让李文杰陷入了一种沉思之中。

    难道自己上辈子没能赚到大钱，就是因为这个吗？就因为自己的思维太狭隘了吗？

    “我现在也不知道我的想法对不对，干脆，那就摸着石头过河吧，合作协议就按照你说的方式修改。只是，这样的话，售后就归你们负责了，毕竟消费者是从你们店里买的货。”半响之后，李文杰让步道。

    “我看你协议上面说一年保修，这个时间不短，我们又缺乏这方面的技术人员，全部由我承担的话，压力就大了。关键是，返修率的高低，其实与来货的质量有密切关联。所以呀，这个方面你我各承担一半。老实说，这还是华华在这里，否则，我们一贯的方式是，售后全部由厂家负担。”孙鼎民谈起生意来，那就是十分精明的了，一点利益呀都要争取。

    “可以，一人一半，就按照你说的来。那在结款上，就必须一月一结，甚至，要是生意好了，时间还要提前，要不然的话，我撑不起长时间的资金占用。”孙鼎民进了一步，李文杰也逮住机会进一步。

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