李文杰写好了资料，吃了午饭，下午又继续培训销售。

    别以为李文杰不懂销售，他可是干过销售员的，对于如何忽悠客人，尤其是对产品几乎不懂的客人，他还是有些心得体会。

    “我们要知道，有意愿买电脑的人，他有这么一个特点，有一定文化基础，有一定经济条件，而且年龄不会特别大你们是不是在想说，既然有文化基础，那就比你懂这玩意，要说服他们不会容易。其实并不是的，他们的文化基础通常是体现在其他方面，对于电脑这种新鲜事物，他们其实和你们一样，也只知道这是新东西，新技术，计算机嘛，听着就高大上，未来会是趋势”

    “这种人事先会做一点点了解，比如从报纸上或者杂志上，可是那些了解都是没用的，你们不要怀疑，真的美用。就像我们从报纸上知道火箭是那些部分组成一样，真的一台火箭摆放在面前，普通人就算读了大学了，照样是懵的”

    “我写给你们的那些东西，又重要又不重要，反正就看你们怎么运用，你们要是熟练的一堆说出来，保管对方晕头转向，只晓得它好，可具体好在哪里，要买回去才晓得。”

    “目前这个阶段，有很大一部分买电脑的人，是为了一种时髦，甚至为了面子，感觉家里摆放了一台电脑，就了不起当然，这是针对个人客户，还有一种客户现在也会采购电脑，那就是单位，而且单位上买，数量就会比较大，这个方面，我相信孙哥一定能很好的应付”

    “如果真的有单位找我们订货，你恐怕就得来，谈价钱，谈货款，我绝对没问题，可是碰道技术性问题，我也许就解决不了。”孙鼎民道。

    “这个没问题，只要有钱赚，我多跑两趟，一点问题没有。实际上对于单位客户，我们也别太在意，目前市面上，有些单位想买多点数量，还买不到呢，不是降价，而是必须要加钱，所以我就算不出面，相信你也摆得平。”

    李文杰说的，就是李坤鹏那边的困境，实际上，李坤鹏那边也是货源并不充足的。并不是买家想要多少货就有多少货，并非如此。

    因为计算机并不普及，很多个人包括单位并没有重视计算机的运用，所以市面上的商家，一般不敢备太多货，上游供应商，出货量也不是很大。

    正常情况，陆特市的单位要采购计算机，得去外地，甚至去鹏湾都有可能。然而，如果去了鹏湾，也不能马上有现货的情况下，本地就能供应，他们除非疯了，否则的话，会优先选择就近的供应商。

    毕竟这玩意牵扯到一个售后的问题，如果从外地客商那里采购，售后就很难得到保证，而在陆特市买，就不一样了。

    就销售问题，李文杰一直与他们讨论到下午快五点钟，感觉该讲的都讲完了，这才与李艳婷一道离开。

    在鼎民家电门口打了个三轮车，两人就前往火车站。

    由于听到东哥他们要安排人火车站留守，李文杰与李艳婷，这时候，又变成了一对男女朋友模样，不但李艳婷挽住李文杰，甚至李文杰还半搂住李艳婷。

    “咱们是不是要下车再开始装啊？”

    “现在不演好，下车再装，万一穿帮又恰好没看到怎么办？”李艳婷反问道。

    李文杰侧头看向车外瘪了瘪嘴，暗暗腹诽这可是你自己主动的，不关我的事。你要是都不介意，那我又何必装正人君子呢？

    “你一会儿是要回应德县吗？从陆特市没有到应德县的火车哦，要去的话，你只有到屈远市，再从屈远市转班车回家，我可以给你买火车票。”沉默了一小会儿后，李文杰问道。

    “我我不想回去。”

    “你怎么不想回去？你出来工作不顺利，就不想回家吗？你家里人会担心你的。”李文杰觉得疑惑不解。

    “没人会担心我的，我就是因为不想在家，这才出来打工。”李艳婷语气阴郁的道。

    “这，这不应该的吧，你爸妈，你兄弟姐妹，怎么会没人担心你？”

    “我不知道我爸爸在哪里，我妈妈她和我后父也不是很喜欢我，他们，更偏向我弟弟妹妹，而我弟弟妹妹算了，总之，我不想回家去。”李艳婷断断续续的，感觉她说每一句话都有难言之隐和挥之不去的忧愁。

    尽管李艳婷的话没有说得顺畅和完美，但是李文杰也从这有限的话语中推测出了一个大概。

    应该是李艳婷的爸爸与她妈妈离婚了，或者是抛下他们母女了，之后，母亲改嫁，有了孩子。而后父并不喜欢李艳婷，从而导致了她在新的家庭过得并不愉快，并不好。

    本以为离开家打工会好，结果是被骗了。也幸好是遇见李文杰，要不然，李艳婷的生活可能就会万劫不复。

    “那你打算去哪里？又什么打算没有？你要去哪里的话，我可以给你买票。”既然李艳婷不愿意回家去，李文杰就不逼她。

    “我也不知道我应该去哪里，对外面的世界，我并不了解要不，我跟你回塔山县去吧？”李艳婷说到一半，突然婷顿改口问道。

    “你跟我去塔山县？你跟我去干嘛？”李文杰搞不懂她干嘛提出这么一个奇怪的要求。

    我好心救了你，难不成你还赖上我了不成。

    “我帮你做事啊，我给你打工啊，你不是做生意吗？你不是又上学吗？你没有太多时间打理你的生意，那我就可以帮到你，我可以成为你的工人或者助手。放心，有吃有住就行，工资随便你给。”李艳婷新奇的说道。

    “工人或助手我好像并不需要，我的事情，都是我自己亲自做的，关键是，我在塔山县并没有什么生意”

    “我相信你以后会有的，你不可能就只做电脑这一项的嘛，对不对？你就留下我吧，我很好养活的，我也你能吃苦的。你就好人做到底了嘛，否则，你让我现在去哪里嘛，外面坏人那么多。”李艳婷竟然向李文杰撒起娇来。

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