深夜十点,工地办公室内,一群公司高管依然在忙碌着,讨论着房产的销售计划。
沈仙仙主持大局,和底下的校领导们敲定每一个细节。
而就在这时,办公室的门开了,李响带着几个保镖,漫步走了进来。
“老板。”
“老板回来了?”几个高管和李响打着招呼。
“李先生是刚回来吗?”沈仙仙的女秘书甚至还冲着李响眨了眨眼睛,咬了咬嘴唇,显然是在引起李响的注意。
“回来了,听沈总说,你们这么晚了还在讨论房地产的销售事宜,所以我过来看一看。”李响笑着说道。
“李先生,我们现在已经开盘进行试营业,可最近这几天,销售情况并不是很乐观,我们认真分析了一下,销售不乐观的原因,很有可能是因为人们手里的钱太少了。”
女秘书冲着李响眨了眨眼睛,继续说道“现在买咱们房子的人,大部分都是一些内陆过来的小团体,或者炒房者,但即便是这些人,很多人手里的资金还是不够。”
相比内陆几乎刚起步的房地产市场,现如今,河口的房价已经被炒到了五千元一平,而在九二年左右的时候,甚至能达到八千一平。
在河口,房子是用来炒的,不是用来住的,现如今,南海岛一半的财政收入都来源于房地产。
由此可以想象的到,这边的房地产市场到底有多火热。
此时此刻,尚海黄金地段的房价也才两三千一平,而河口却达到了惊人的五六千一平,以后甚至能达到七八千。
河口本地的原住民根本不可能买的起房子,来这边买房子的人,全都是投机者和冒险家。
听到这话后,李响不由得笑了笑道“这很简单啊!咱们可以先让卖家付一个首付款,然后再让他们按月供房就可以了,这样一来,他们的压力就小了很多。”
“首付?然后按月供房?”办公室内的都是业界精英,可对于这种来自2000年以后的房产政策,还是一脸懵。
“可这样一来,咱们回款就慢了啊!”房地产策划部的经理道。
“慢就慢呗,总比卖不出去砸手里要好吧?”李响笑着说道。
“道理确实是这个道路,可贷款这一项,风险会不会很大?万一买家断供了怎么办?”销售部经理道。
“这很简单啊!咱们可以在合同里写明,如果断供超过三个月,银行有权力将房子回收,咱们这样做,也只是把风险都转嫁给了银行,咱们一点风险也没有,而银行也能赚取贷款利息,这属于三赢。”李响依旧满脸微笑。
“这……”众人直接惊呆了,完全没有想到,这件事还能这么操作。
同时,大家看向李响的眼神也变得不一样了起来,他们在一起谈论了三天的销售难题,竟然就被自己的老板这么给解决了。
现在,整个工地上都在传,说自己的老板上了报纸,还成了内陆首富。
可李响天天人字拖,花衬衫的,在工地人眼中有些不务正业。
可现在,当李响一句话解决了销售难题的时候,众人眼睛全都跟着一亮,同时,大部分高管也都改变了对于李响的看法。
看来,李响能成为内陆首富,还是有一定道理的。
“可是,这得银行同意才行吧?”沈仙仙道。
“沈总,从明天开始,你来跑河口本地的几家银行吧!还有其他问题需要讨论的吗?”李响漫不经心地说道。
这时,策划部的人也开始找李响拿主意。
“老板,我们从明天开始,准备投放广告了,我们打算在河口本地的电视台播出广告,这是我的广告宣传片文案,您看一下。”
策划部的部长把一份文件交给了李响。
李响拿起文件,认认真真地看了一遍,之后便把这文案扔在了桌子上。
策划部的人见李响脸色不太好,被吓的一个机灵。
“单独的海景房广告的话,无法达到我的预期,咱们这片住宅区的后面是炊蹄山,我们完全可以打出依山傍海这种宣传口号,国人大多迷信,认为依山傍海的这种房子好,因为这种房子后面有靠山,前面还有旺财的水源。”
“所以,我们不能单独局限于海景房,还要在海景房上,跟深入的挖掘一下它的内在价值。”
房地产部的部长认真听着,认真记录着,心里面也十分认同李响的观点。
只是,现在毕竟不是互联网信息爆炸的年代,他肚子里的那点墨水,也想不到太多的东西。
“还有这广告语也得改改,哪怕你用“面朝大海,春暖花开”,都比这个大平海景房要强,或者直接改成用“拥抱山水,真情永远”也比那些直白的文案要好。”李响皱眉道。
“好句子,好句子啊!”房地产策划部长都惊呆了,没想到李响还这么有文采。
其他人也是一愣,没想到李响只是随便想想,就能想出这么优美的句子来。
接下来,李响就这个策划案,又提出了几点意见,策划部部长全都一一接受,并没有反驳。
因为他是专业人士,知道李响的这些策划案没有任何的问题。
“另外,宣传途径也太单一了,我们可以把广告做成单页,到外面去发,还可以弄一辆车,直接用大喇叭外放,到市区去宣传,或者在市区繁华地带投放几个广告牌,或者展架……”
李响说了好几个广告的投放策略,策划部部长全都认真的记录了下来。
他虽然是广告行业的大牛,但这些投放的方法,都是他见也没见过的,这让他极为震惊。
“原来,广告还可以这样投放的,真是长见识了。”策划部部长收获了满满的干货,此刻,他心中无比的兴奋。
只是说了两个问题后,时间就来到了半夜十二点,李响也不好意思再让大家继续熬夜了,于是笑着说道“今天的工作就到这里吧!大家洗洗睡吧,不能耽误明天的工作。”
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