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第四百三十六章 销售渠道铺设
    “待会儿陈老表来了,真要我来谈?”徐曼丽的真实身份依然是祁景焘的全职私人助理,她还是不想过分介入祁景焘和陈德祥两老表之间。

    祁景焘笑呵呵地说道:“你才是财务公司的总经理,你不谈,谁来谈?不过,不一定是今天谈。我们先回去吧,陈老表已经来了。等会儿老娘肯定要陪他一起过来,我们回去准备一下。”

    徐曼丽迷惑不解地问道:“你怎么知道老妈要陪陈老表过来?这个陈老表,还怕你不帮他的忙啊!找他小孃来压阵啦。”

    “他是神仙,能未卜先知。走吧,回去收拾收拾,等会儿老娘过来不好交代。”苏敏想起厨房还没收拾干净,催着徐曼丽回屋子收拾残局去。

    “不用收拾,陈老表难得过来一趟,正好好好喝一杯。我们回去继续准备一些新鲜松茸,你们还能不能吃?”祁景焘觉得,他和那些表兄弟越来越生疏了,需要改善改善。大家都长大了,都有自己的事业要做,相互之间的关系也不再像小时候那么亲密无间,特别是岁数最大的几位老表,来往的也不多,有那种无事不登三宝殿的感觉。改善关系最好的场合就是偶尔相聚小酌一杯,借助酒意敞开心扉畅所欲言。

    陈德祥毕竟是自己大舅家的大表哥,老妈的亲亲大侄子。小时候,他们都属于会读书的那类农村人,大舅家两位表兄弟和他的关系非常密切。可是,问题正是出在会读书上,他和大舅家两位表兄弟之间的交往更加理性,更书生意气。他们之间的关系亲切,但有隔阂。不像和另外三位舅舅家那些表兄弟相处,纯粹是亲戚之间的情亲,在一起的时候总是打打闹闹,无拘无束,显得更亲热,更有人情味。

    哪怕现在他们家发迹了,亲戚们都知道他们家发迹的根本原因就是他,他也非常关照那些亲戚朋友。另外三位舅舅家的表兄弟有事找他或者他老爸祁正明,肯定是一如既往,直截了当地给他们打电话,或者直接到家里找他们说事,绝对不会通过他们的姑姑陈慧芬作为中间过度。

    陈德祥俩兄弟就不同,他们的家教教养非常好,每次登门都彬彬有礼,做足礼数。后来,弄得祁景焘兄妹到大舅家也束手束脚的,没有去另外三位舅舅家那么自在,少了一份温情。

    回到副楼,苏敏和徐曼丽上楼休息去了,祁景焘在一楼餐厅准备吃食,等待陈老表的到来。半小时后,拜见过祁家奶奶和大姑爹祁正明后,陈德祥在陈惠芬的陪同下来到祁景焘居住的副楼。

    “老表,听说你要过来,正给你做好吃的。过来坐,过来坐,尝尝煎松茸的滋味。”祁景焘在厨房招呼。

    “小焘,别忙活了,你老表找你们有事要谈。”陈惠芬笑容满面地进到厨房,接过厨房的活计,把儿子赶出厨房。

    陈德祥推辞道:“老表,姑妈,我吃过饭才来的,不用忙了。”

    “呵呵,这次下县份带回来的好东西,你先尝尝。等你回去的时候,带一些回去给外婆、舅舅、舅妈他们尝尝。你来了,我就不专门送过去了。”祁景焘热情地招呼着陈德祥上桌。

    陈德祥也被那股香味吸引,半推半就地坐到餐桌上:“老表,你从哪里买来的松茸,咱们滇中不常见啊!”

    “这东西虽然稀少,我们滇中还是有出产的。那些专门做松茸生意的人收购到松茸就送春城去了,滇中市场上确实不多见。”厨房被老妈占领,祁景焘出来招待陈老表。

    陈德祥拿起筷子吃上几片松茸,笑呵呵地说到:“味道非常特别,很好吃。”

    “好吃就多吃点,今天下午我们就是吃松茸大餐,你没赶上。”祁景焘笑呵呵地劝菜,不打算和陈德祥说什么正事。

    陈德祥忍不住又吃了几片,抬头看着给他倒酒的祁景焘说道:“老表,酒就不喝了。还以为你今天能去财务公司,今天去公司找你,徐总说你今天才能回来。”

    祁景焘举起酒杯说道:“小丽和我说了。呵呵,老表升官了也不说一声,来来来,喝杯酒祝贺下。”

    陈德祥端起酒杯,苦笑道:“升什么官?他们让我做这个副行长的目的非常明确,能不能坐稳还不是老表你一句话。”

    祁景焘直截了当地说道:“怎么不能坐稳?既然敢让你做,就坐稳了。来到家里,我们就喝酒,公事你到公司找小丽谈。”

    “好。有老表这句话就够了,干杯!”陈德祥笑了。

    “都是自己人,人家看中我们的关系,总不能让人家笑话吧?该咋办咋办!干!”祁景焘轻松随意都说着,干了杯中酒。

    陈惠芬端着几个下酒菜出来,见到儿子又给侄子倒酒,开口说到:“你老表还要开车,少喝酒,多吃菜!”

    “妈,好长时间没和老表喝一杯了,没事!等会儿送老表回去。”

    “少喝几杯,你们慢慢谈,我去看看小敏。”陈惠芬笑眯眯地说着,上楼看望媳妇去了。

    “呵呵,小孃越活越年轻了。”

    老妈越活越年轻的具体原因不好解释,祁景焘漫不经心地说道:“多吃绿色食品有利于身体健康,我们吃的都是果园里面的出产,外婆他们那边,我隔天都会让人专门送过去。你和二老表家里需要,回家的时候自己过来果园拿。”

    陈德祥乐了:“我在州城还能经常回来,老二在春城就难得回家一趟了。”

    “那是他没口福,等以后果园的出产多了,我在春城开一家专门的特供店,让他自己去特供店拿好了。”

    “老表,你们现在就可以扩张出去,在那些大城市开一些特供店之类的销售网点摸索下经验。你们现在的产品已经越来越丰富了,有必要建立起来自己营销网点,把销售渠道掌控在自己的手里。”陈德祥喝杯酒,说出自己的建议。

    “哦,野生菌子和农特产品这块业务滇中农贸公司做了些尝试,在春城和省外也建立有一些经营网点。香辣酱这块业务目前供不应求,除了香港有一个办事处,还没考虑建立自己的销售渠道。下一步,果汁饮料和新鲜水果这块业务就要起来了,确实有必要考虑销售渠道建设了。”

    陈德祥笑笑,盯着祁景焘说道:“产品供不应求也要主动走出去,立足于消费第一线,了解、掌握市场需求和变化,在消费者面前展现自己的企业形象非常重要。那些代理商和经销商掌握的市场是他们自己的渠道,只要有钱赚,他们卖什么产品都行,完全依赖他们不会有好结果。就像去年,你们南烟产品出现质量问题那样,公司里面稍微有点变故,差点就被那些烟草公司玩死。销售利润的损失就不多说了,仅仅是销售运营成本开支这一块,一进一出,你们南烟每年增加的销售成本就有十几亿。都是一个系统都能落井下石,其他经销商就更靠不住了。”

    祁景焘沉吟片刻,笑呵呵地说到:“也对,趁现在房地产经济还没兴起,我们在全国各大城市收购一些土地房产,组建自己的销售网络其实很有必要。”

    陈德祥眼睛一亮:“老表,你的意思,下一步国内的房地产经济会兴起?”

    “用不了几年,肯定要兴起。今后城市里面的房子不是用来居住的,是用来炒作的。你和二老表打个招呼,股市里面赚来的钱没地方花就购买房产,能买多少买多少,绝对亏不了。”祁景焘投桃报李地建议陈德祥下一步的投资方向,至于如何操作,不用他去操心。

    陈德祥不经意的问道:“你打算利用建立销售渠道的机会,在全国各大城市购买房产,你的资金够用吗?”

    “不是还有你们建设银行吗?老表可要帮忙牵线搭桥哦!”祁景焘意味深长地说着,举杯示意!

    “哈哈哈,这块业务太肥了,我们滇中分行吃不下啊!”

    “天下建行是一家,有肉大家吃,来,干杯!”

    “干杯!”

    ……

    重活不是重生

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