第97章会员系统上线，偷家企鹅计划2.0！沈飞的大杀器！【求自订】
外卖市场是一片全新的，充满巨大潜力的商业蓝海。
在计划着开拓这片市场的时候，沈飞就已经在为之后的战斗做准备。
而这次所更新的内容，正是这计划当中的第一步。
“沈总，已经更新好了。”
在处理完新版本更新的事情之后，赵海平重新回到了沈飞的办公室。
而说完之后，他随即张了张嘴，又停了下来。
一副想说些什么，但却欲言又止的样子。
看着他这副支支吾吾的表情。
沈飞有些疑惑。
“怎么，还有什么事？”
“有什么话就说，一脸便秘一样的表情是怎么回事？”
沈飞笑着道。
和老赵搭档这么久，他还是很少见老赵的脸上出现这样的表情。
闻言，老赵也不再憋着，随即就将自己心里的疑问吐露了出来。
“沈总，我觉得我们是不是有点太偏了？”
“偏？”沈飞愣了一下：“什么意思？”
“是这样的。”
赵海平微微停顿，组织了一下语言之后，这才开口解释道。
“我的意思是...我们是不是也应该适当的，对平台上的商家也倾斜一点资源？”
听到这，沈飞明白了。
原来老赵的来意与这次的活动有关。
“怎么突然想起说这件事了？”
“之前不都已经决定好了吗？”
沈飞所说的已经决定好。
是指在外卖上线之后一系列的，鸿蒙外卖的迎战策略。
这是在之前的几次会议中都已经通过的一项决策。
而赵海平也是知晓的。
只不过，沈飞没想到的是，老赵今天不知怎么的，竟然对已经定下的方案，有了别的想法。
“说说你的理由。”
沈飞放下了手中的笔，抬起头注视着老赵。
一副倾听的样子。
而既然已经说到这里了。
赵海平也没有任何犹豫的，直接将自己的想法说了出来。
“沈总，我是这样想的。”
老赵说道：“随着企鹅和阿里之后，现在越来越多的外卖平台开始出现了。”
“说实话，这些企业加入的速度，已经涌入进来的规模，大大的出乎了我的预料。”
“沈160总，竞争远比我们想象的要激烈。”
“而在这种情况下，我觉得我们事先决定的方案已经不适用于如今的局面了。”
“除了把握消费者这一群体之外，我觉得我们还需要倾斜一些资源出来，投注到商家的身上。”
明白了。
听到这里，沈飞算是听出点意思来了。
老赵的意思表达的很明显。
他是觉得，鸿蒙外卖之前定下的发展战略，定的太早了，错估了外卖市场的形势。
而现在外卖市场所表现出的强大竞争性，亟需让鸿蒙重新调整原来的发展方案。
简而言之，将宝压在消费者群体上已经不够看，同时也需要倾斜资源，给予商家一点的福利。
是的。
鸿蒙外卖之前所定下的策略，所主打的发展思路，正是集中计量，主攻用户群体的扩张，以及保持粘性！
听完老赵的建议。
沈飞想了想，随后说道。
“我并不觉得我们的方案需要改变。”
赵海平愣了一下。
“可是沈总，现在企鹅和阿狸他们都在大力的推广，很多入驻我们平台的商家也都入驻他们的平台了。”
“这样下去，我们在商家端的优势很快就会丧失了！”
老赵貌似有些心急。
他觉得沈飞可能是没有听明白自己的意思，没有看到这里面潜在的威胁。
沈飞笑了笑：“可是，这又有什么关系呢？”
说着，他站起身来。
换了个地方，坐到了办公室一侧的茶桌后。
接了一壶水。
...
伴随着烧水的声音逐渐清晰。
沈飞为赵海平解释道。
“老赵，你要知道。”
“商家和我们只是合作关系。”
“我们提供平台，他们提供商品，他们与我们的关系，与我们与配送员之间的关系是不同的。”
“配送员他们选择了在我们这里工作，就不能同时为阿狸、为企鹅工作。”
“但是商家他们可以选择入驻我们的平台，同时，也可以选择入驻其他的平台。”
“这一点，是无法改变的。”
“并不是说我们多给商家一些扶持，多让一些利给他们，就可以让他们只捆绑在我们这一架战车上。”
“所以争取商家并不是我们工作的重点，用户，才是真正的核心。”
赵海平所担心的，是企鹅等平台邀请已经入驻了鸿蒙外卖的商家入驻他们的平台，会分走鸿蒙的流量。
但沈飞知道，这一点完全是多虑的。
就像是曾经团购领域中的千团大战一样。
短短的四年时间，5000余家团购网站，厮杀到最后仅存了100多家。
98%以上的团购平台都在这场战争中以失败退场，互联网上尸横遍野。
而最后的赢家却出乎所有人预料的，竟然是某团！
某团不是入局最早的，也不是烧钱最多的。
他为何会取得最终的胜利？
其实这和他们所坚定的战略有关。
某团的战略在经济学中叫做增强回路，或者也可以将其称之为增长飞轮。
用一句最简单的句式来讲，就是‘越什么就越什么’。
和团购类似，外卖也是一种双边市场。
双边市场当中，消费者越多，商家就越多，商家越多，消费者就越多。
这是一种典型的增长回路。
所以与其将所有的钱平均烧在消费者、商家、中间纽带三个飞轮上，让每个轮都实现33%的增长。
倒不如将所有的资源都砸到一个轮上。
砸到最核心的引擎轮——也就是消费者身上！
只要消费者这个引擎轮动起来，那个整个增长回路都会被带动。
消费者越多，商家越多，商家越多，反之消费者就越多！
...
抱着‘把钱用在刀刃上’的思路，沈飞的后手也非常简单。
那就是将所有的精力和资源都着重于消费者群体的扩充和稳固这一点上。
至于商家什么的。
当鸿蒙外卖拥有了市场中最大规模的消费者群体，那还愁会没有商家入驻吗？
万变不离其宗。
还是那个最朴素的道理——需求，是一切的推动力，需求决定着一切。
听完沈飞的解析，老赵心里的疑惑被解开了。
“沈总，我明白了。”
他点了点头，这一次，他算是对沈飞定下的战略再没有了怀疑。
而对于刚刚已经发布出去的更新，更是充满了信心。
...
鸿蒙外卖这次所更新的，正是对沈飞这一战略的完整贯彻。
更新内容很简单。
那就是上线了会员体系。
新上线的会员系统有几个亮点。
第一，用户只需要花费10元，就可以成为鸿蒙外卖的会员。
而在成为会员之后，每月可以获得4张的5元无门槛红包券。
这对于那些经常要使用外卖的用户来说，无疑是非常具有吸引力的一个活动了。
相当于白P了10元红包。
而且最绝的是，如果开通的是自动续费会员，首月的会员价格更是有三折优惠。
这就相当于花费3元钱，就可以领取总价20元的无门槛红包！
第二：
会员拥有任务系统。
完成特定的下单任务之后，即可获得外卖豆的奖励。
使用外卖豆，可以兑换无门槛红包。
与第一点相比，这个任务系统看起来平平无奇。
但实际的效果上，它却比前者具有更大的吸引力！
因为4张5元红包是用完就没有的。
但是，任务系统却是一个源源不断获取红包 的渠道！
而正如同沈飞所预料的一样。
在新版本上线之后，这个新推出的会员功能，立刻就博取了大量用户的好感——在他们看来，这不就是白送的红包吗？
一传十，十传百。
很快，鸿蒙又在‘送红包’的消息被越来越多的用户得知。
很多用户在看完自动续费只需要三元之后，更觉得自己发现了鸿蒙的一个漏洞——用自动续费的价格开通会员，然后在第一个月马上要结束的时候把自动续费功能关了，这不是又白P了七元？
于是，通过自动续费开通会员的用户越来越多。
他们觉得自己是发现了鸿蒙外卖会员系统的一个漏洞。
但殊不知。
这恰恰是沈飞的设置。
让用户觉得看到了有便宜可占，自愿的加入了会员群体。
...
“鸿蒙这一招会员，简直太绝了！”
鸿蒙外卖更新的动静很快就传到了小马哥的耳中。
他能不知道吗？
鸿蒙的新版本一上线，企鹅外卖的订单数就锐减！
企鹅外卖上线送的红包，用户已经用完了，现在都赶着去鸿蒙外卖的平台领红包了。
“马总，鸿蒙这出手也太大方了吧？”
张蔚然此时也看完了鸿蒙外卖的更新内容。
他感叹;于%群^了一句。
“这得烧多少钱啊？”
“那倒不至于。”
和张蔚然所想的不同，小马哥并不觉得鸿蒙此举是在烧钱。
虽然从表面上来看。
20元的红包，只收了3块钱，鸿蒙这是亏了。
但实际上呢？
这20元的的红包让很多本来会流入企鹅外卖，或者其他外卖平台的订单回到了鸿蒙外卖！
本来这群用户的订单上，鸿蒙一分都赚不到。
但是这么一搞，反倒实现了收益。
况且20元的红包，这个价值是对于用户而言的，实际放在鸿蒙外卖上，所需的成本要远远小于这个数字。
张蔚然不傻。
他只是没有反应过来而已。
小马哥简单的一句话，他也立刻反应过来了。
“马总，我们也可以借鉴他们的红包规则。”
随即，他建议道。
闻言，小马哥点了点头。
借鉴肯定是要借鉴的，毕竟企鹅的吃饭手艺不就是这个吗？
“广告投放的事情紧张得怎么样了？”
小马哥没有就借鉴会员系统的事情多说，而是问起了广告的事情。
张蔚然此行是带着一肚子的数据来的。
听到小马哥询问，随即就将企鹅外卖现阶段的广告投入情况悉数汇报。
如果此时有第三者在这里。
听到张蔚然的汇报，估计会感到些许的震惊。
因为这一次，企鹅外卖的广告力度，竟然是前所未有的强大！
全国 个地级市中，几乎所有的超级城市和一二线城市，企鹅都同时铺下了广告！
公交车、公交站、广告牌、楼梯间...
在人流量密集的主要地段，企鹅外卖进行了疯狂的广告攻势！
这波烧钱，简直烧大发了！
...
企鹅在广告领域的疯狂投入，让很多看到的同行都为之震撼。
而在震撼的同时，他们也不由得嘴里一阵发苦，异常的难受。
能不难受吗？
企鹅这做的简直鸿蒙还绝，这是要以一己之力，强行提高进入外卖领域的门槛了！
而且，这也是在逼得他们不得不也开始烧钱！
于是，企鹅的广告一经投放，就像是打出了一发信号枪一样。
阿狸、某团、某度...纷纷开始烧钱！
各种各样的外卖广告，出现在了各大城市的街头巷尾！
而那些玩不起，实力不够又拿不到融资的小企业，只能黯然退场——第一波清退就这样忽然的发生了。
“沈总，我们的广告呢？”
陈刺猬在网上看到各大同行们广告竞争的手笔之后，有些纳闷。
怎么线下都没什么鸿蒙外卖的广告？
难道沈总舍不得花钱了？
沈飞此时正坐在电脑前，不停的按着键盘和鼠标，仿佛在进行着什么激烈的操作。
好像没听到陈刺猬的问题一样，头也没抬。
看到这，陈刺猬纳闷了。
她走过去一看。
顿时脸色一黑。
她没想到这种时候，沈飞竟然在——玩游戏！
“沈总，现在到处都是企鹅外卖他们的广告，赵总让我来问问你，咱们是不是也要开始投广告了啊？”
陈刺猬心急火燎的开口。
此刻她的心情有些焦急。
有种像是两军对垒时。
看到对面的大军都已经开始埋锅造饭，而一转头，却发现自家的主将还在酣睡的无奈。
“广告早就投下去了。”
而听到陈刺猬这焦急的询问，沈飞却慢悠悠的开口。
“早就投下去了？”
陈刺猬一愣：“在哪呢？我好像都没看到。”
她仔细回想了一下自己来公司上班的路上。
这一路上。
无论是地铁电视、电梯间，都没看到鸿蒙外卖的广告。
已经投下去了？
投哪了？
沈飞没有回答陈刺猬的问题。
而是忽然站了起来。
把陈刺猬按着坐在了自己的座位上。
指着屏幕。
“来，你来试试这个游戏怎么样，好不好玩。”
陈刺猬：...
她懵逼了。
这都还时候了。
咋还玩游戏呢？
此刻。
她非常不解，甚至有些无语。
她压根还没察觉到的是。
沈飞所让她试玩的，根本就不是一款游戏那么简单。
而是...一柄利刃！
一柄可以对企鹅完成二次偷家！
可以对企鹅的要害造成打击！
从侧面打赢这场外卖之战的大杀器！
而这个大杀器的名字叫做——英雄联盟！.