第102章联动双赢！企鹅暴跌！马式三板斧，哪里差了补哪里！【求自订】
小马哥在为沈飞推出这个活动感到些许吃惊的同时。
甚至他还忍不住有了一个猜测——沈飞费劲这么大的力气搞出这么大一个动静，不会是特意为了和鸿蒙外卖联动来的吧？
当然，对于这个猜测。
他也只是想想而已。
他还不至于觉得沈飞有这么的神经刀，而且有这么离谱的脑回路。
为了给鸿蒙外卖做推广，会特意在几个月甚至更早的时候准备，研发出了这么一款游戏。
不过，在否认了这个猜测的同时。
他又忍不住有一丝丝的疑惑——鸿蒙外卖上线，然后英雄联盟推出，最后两者进行联动，一切都进行的这么顺理成章，进行得这么自然，看起来就好像是早就做好的准备要这么干的一样，这不能不让他联想到这一种可能。
沈飞是为了鸿蒙外卖，而特意做了英雄联盟吗？
当然不是。
而之所以会进行这波联动，会出现这波联动，背后的原因也没那么复杂。
一个鸿蒙外卖，是当前手机互联网环境中最炙手可热的新产品。
一个英雄联盟，是当前PC互联网环境中最火爆的网友产品。
而偏偏，他们又都是鸿蒙旗下的。
都这样了，如果沈飞还不知道让他们碰撞一下，搭一把手，那也太没有眼力见了。
而至于为什么进行的这么水到渠成，表现得这么自然。
其实也和沈飞的‘预判’有关。
鸿蒙外卖会火，他是肯定的。
英雄联盟会火，他也是相信的。
所以早在两者出现之前，他就已经开始规划着这一次联动。
...
联动的内容其实并不复杂。
就像是企鹅在原时空当中经常用的一种营销套路一样——线上线下相结合，例如雪碧+王者荣耀，购买雪碧饮品，有机会扫码获得王者荣耀的皮肤和各类道具奖励。
鸿蒙这一次的联动也与其类似。
不过他没有像企鹅做的那么小气，而是更大方了许多。
活动的内容也很简单。
首先。
鸿蒙外卖的会员用户在下单时，外卖订单的实际付款金额只要达到20元，就可以获得20点积分。
这个积分可以用来在会员中心兑换英雄联盟皮肤。
这个活动本质上来说并不算新鲜。
国内的很多公司都有过这 样的活动。
例如最常见的我们生活中使用的手机号——每个手机号都会随着消费行为的产生而获得积分，这些积分可以用来兑换话费或者是其他的商品。
不过，像这类的活动几乎都有一个共同点。
那就是限量！
虽然活动规则里说着的是积分可以兑换话费等奖励，但是兑换区的商品是稀少的。
几乎都要靠抢才能有机会抢上那么一份。
这样一来，很多人渐渐的对这类活动都提不起兴趣了。
而现在鸿蒙所做的不同的是。
它并没有采取这种限量的方式。
而是——统统都有！
只要你的积分到了，没有什么限量的要求，统统可以兑换！
当时，沈飞在提出这一点不限量的方式之后。
公司内还有不少人提出了不一样的声音，建议还是按照常规的其他企业的做法，采取限量的模式，减少成本。
但是，沈飞几乎是毫不犹豫的拒绝了。
而它拒绝限量的提议，还是坚持全开放的原因也很简单——烧钱！
是的，就是烧钱！
虽然选择的营销方式是和移动等营业商换话费的手段类似，但本质上，两者是有着完全不一样的需求的。
沈飞这个活动的目的，其本质上和小马哥不停的烧钱做广告是一样的。
人家小马哥烧钱都烧疯了，你还斤斤计较着节省成本。
抱着这种心态，还怎么能打赢这场外卖大战？
况且，用英雄联盟皮肤激励鸿蒙外卖用户这种方式，本身就是一种小成本的烧钱手段了。
和小马哥的大撒币比起来，已经节省了不知道多少！
毕竟小马哥那烧出去的可都是真金白银。
而沈飞所消耗的，只是英雄联盟里的道具。
虽然这些道具的免费发放，真要算起来是损失了英雄联盟的盈利。
但这部分损失的盈利都被转移到了鸿蒙外卖的盈利上，算起来也根本就不亏——这其中必然有大部分人因为这个活动，而被吸引到鸿蒙外卖平台上来的用户。
...
而其次。
这个活动的第二项内容。
玩家在英雄联盟内充值点券进行消费的时候，会获得鸿蒙外卖 的优惠券。
与前者相比，这点优惠并不那么耀眼。
但毕竟是联动嘛。
鸿蒙外卖吸了英雄联盟的血，反过来不也得吐出点优惠反哺英雄联盟不是？
联动活动在外卖和游戏双端同时发布。
两者在现在的阶段都有着大量的客户，很快的，联动的效果就出现了。
很多英雄联盟的玩家，平时就有着点外卖的习惯。
但是他们或许会因为这样那样的原因，而选择企鹅或者平台的外卖平台——这在当前阶段是很常见的，各家外卖手段齐出，优惠活动一波接着一波，用户们是有着非常大流动性的，经常的今天在鸿蒙，明天在企鹅，后天又跑到度娘去点外卖了。
这部分英雄联盟的玩家因为鸿蒙外卖的会员积分可以兑换皮肤的缘故，很多都涌入了鸿蒙外卖平台。
并且开通了会员稳固了下来。
而另外一面。
很多鸿蒙外卖原本的会员们，在发现会员中心中多了白送的皮肤后，也有部分被转化到了PC端上，成为了英雄联盟的玩家。
同样的，充值了英雄联盟游戏点券的用户，在充值过后获得了鸿蒙外卖的优惠券，反过来也有部分成了鸿蒙外卖的用户。
如此的互相转化之下。
鸿蒙外卖也分享到了英雄联盟快速扩张，玩家群体极速膨胀的红利。
...
“马总，这是企鹅外卖昨天的数据。”
鸿蒙外卖和英雄联盟的联动活动进行的如火如荼的时候。
和往常一样，张蔚然又亲自宋哲数据报表走进了小马哥的办公室。
“嗯，放在那里吧。”
小马哥正在低头处理着一份文件。
闻言，头也没抬的就随口说了一句。
然而，话音出来之后。
他却迟迟没有听到脚步离开，以及办公室门被关上的声音。
他颇有些疑惑的抬起头。
看着张蔚然。
“怎么，还有事？”
正问着，突然小马哥心里咯噔了一声。
因为他已经注意到。
张蔚然此时的表情，看上去竟然有些许的...不善。
小马哥有些不妙的预感了。
这段时间一来。
随着企鹅外卖的烧钱力度越来越大，企鹅外卖的发展态势也越来越好。
虽然每天的数据增长并不耀眼，但缓慢的，稳定的，增长的脚步却一直没有停下来。
而每天小马哥几乎都不用看数据，只要看张蔚然送数据报表过来的表情，几乎就可以知道一个大概。
然而今天，张蔚然的表情变了。
不再是平常那副轻松的样子了。
“马总，我想你最好还是先看看这份数据报表。”
张蔚然苦笑的开口。
这情绪略有些低落的话语，更是坐实了小马哥的猜测。
不自觉的，小马哥有些紧张了起来。
身板也不由的坐正。
拧着眉，他打开了数据报表的文件夹。
哗啦！
而文件被打开，当他看到上面的数据之后。
突然的，他拿着文件的手忽然一抖！
“这是怎么回事？”
抬起头，小马哥的声音都已经有些微微颤抖了！
因为数据报表上显示。
企鹅外卖的用户数量，订单数量，以及当日的总共交易额，全在下跌！
而且下跌的幅度极其之大！
几乎一次性将此前一周内的增涨，全部掉完！
一周的努力白费了，这一周所烧掉的真金白银几乎也等同于浪费了此等情况之下，小马哥如何能不惊颤！
“马总，鸿蒙外卖发力了。”
张蔚然苦笑一声，随后解释起了缘由。
虽然小马哥现在是将企鹅外卖看得极其之重。
但是企鹅毕竟是一个跨越多个领域，旗下有着众多产品的大企业。
小马哥也不能随时随刻将目光全关注在外卖市场上。
好在张蔚然一直都盯着这边。
在这一情况出现之后，立刻就查明了原因。
“马总，是这样的。”
张蔚然说道。
“上个月，鸿蒙网络发行了一款新的游戏，名叫英雄联盟，在上线一个月以来，英雄联盟的活跃玩家数量实现了非常大的增长，已经从...”
一言一语的。
张蔚然从英雄联盟的出现，介绍到它现在的火爆之势。
再从现在的火爆之势，讲到它是如何与鸿蒙外卖进行联动，建立起当下的双平台用户的循环通道，实现双赢，共同的增长！
“就这？这就没了？”
而听完张蔚然的解析之后。
小马哥登时是愣了一下。
他没想到，企鹅外卖此次遭受到这样的重创，竟然只是因为沈飞如此‘寻常’的一次联动活动！
是的。
寻常的联动活动。
这是小马哥在听到张蔚然解释之后的第一反应。
之所以会有寻常这样的评价。
这是因为。
企鹅外卖的会员系统中，也有这样的活动！
...
早在鸿蒙外卖上线会员系统的时候，小马哥就选择了跟进。
而他跟进之后，对于会员系统也进行过适当的改良，以及功能的扩充。
——那就是将会员系统中可以用来兑换外卖红包的企鹅金豆增加兑换内容，将CF以及DNF中的一些游戏道具也加入其中。
从他的角度看来。
鸿蒙外卖的这次活动并算不上是上面新鲜的招式。
所以，这次活动居然能取得这样的效果，简直完全出乎了他的意料！
“马总，企鹅的活动与我们不同。”
张蔚然也早已比对了两者活动的不同。
以及分析了为什么类似的活动，效果确实如此天差地别的原因。
张蔚然说道：“鸿蒙这次兑换的英雄联盟皮肤类道具活动，设置的兑换门槛极低，而且他们的兑换，还是不限量的模式...”
“不限量？”
听到这里，小马哥愣住了。
他立刻就品出了这里面的差别。
虽然同样相似的模式。
但是这一个限量与一个不限量，那效果完全是天差地别的两个极端！
企鹅外卖的金豆虽然也可以兑换游戏道具。
但是第一，它所能兑换的道具都是些无关紧要的，而鸿蒙外卖所兑换的，都是真金白银才能购买的皮肤！
两者在价值上，完全不可同日而语。
第二，企鹅外卖所兑换的道具还限量，几乎要靠蹲点抢才能拿得到。
这么难抢，而且还是要用可以兑换外卖红包的金豆去兑换，这根本就调动不了用户的积极性。
而鸿蒙外卖呢？
鸿蒙外卖兑换外卖，使用的是外卖豆。
而兑换皮肤，使用的是积分。
这两者是完全不同的虚拟货币，相当于皮肤是白送的。
两相比较之下。
虽然是类似的活动内容，但是效果自然是不可避免的走向两个极端。
...
了解到造成这种差距的原因之后。
小马哥快速的冷静了下来。
随后，他在办公室中踱步沉思了一番之后，下达指示道。
“调整外卖会员系统的内容。”
“第一，新建一种区别于企鹅金豆的虚拟货币。”
“第二，调整可兑换游戏道具的内容，不要再送一些无关痛痒的东西了，加大力度，送一些真正具有吸引力的道具。”
“第三，加大可兑换道具的数量，具体加大到什么程度，你回去研究一个方案出来。”
所谓对症下药，就是这般。
在发现两者的差异之后，小马哥也是十分干脆的。
马式三板斧齐下！
哪里差了点哪里，直接定点焊接，将其补足。
不过，听完小马哥的应对方案之后。
张蔚然的脸上并没有表现出什么太过欣喜之类的情绪。
而是顿了顿。
吞吞吐吐的说道：“马总...”
“我觉得我们这样做，可能并不会有太好的效果。”
“为什么？”
小马哥转过头来。
有些诧异。
英雄联盟的玩家多。
他CF和DNF也不少啊！
凭什么他们联动就能起飞，我们联动就不会有太好的效果了？
张蔚然早就准备好了另外一份材料。
闻言。
也没有多解释。
而是直接将这份材料拿了出来。
“马总，这是最近一段时间，DNF和CF的相关数据统计。”
说着，他将材料放到了办公桌上。
推到了小马哥的面前。
看着眼前的这份材料。
突然间。
小马哥的心里竟然有了一种不妙的预感！.