<b></b>                  对于知识。吴泽荣的追求一向是懈的。而周芳华和安然见了。自然是忍不住这种美丽的诱惑。又是一阵的挑拣。

    老太太见他们一副完全被店内商品迷住的样子。当他们刚刚费了一番工夫。挑拣了自己喜欢的明信片和书签后。她又不失时机地向他们介绍起店内的其他产品來。色调雅致。印有湿地风景的信纸。信封。芦苇杆制作而成各式精致又不失天然味道的工艺品。相关的书籍。以湿地植物标本制成的纪念品等等。每一样都让人爱不释手。每一样都让人忍不住想掏钱购买。

    吴泽荣除了对与书籍和知识相关的东西感兴趣以外。其他的东西都是只是欣赏而已。并不动心。

    但是安然和周芳华就不一样了。她们看着哪样觉得好。哪样都想买。都想要。可是理智告诉她们这些东西之中的大多数买回去也只是欣赏而已。并沒有太多的实用价值。可是情感又不停地在她们的心里和脑海中诉说着对它们的喜爱和不舍。

    一时间理智与情感在她们的心中。脑里不断的争论着。斗争着。一时理智占了上峰。一时情感压过了理智。真是左右为难。纠结得要命。

    两人凑在一起小声的。十分细致的讨伦了半晌。才终于拿定了主意。从店里的各种产品里选择了几种既美观又实用的东西。然后又对着放弃的产品好好的过了一把眼瘾。最后才由周芳华出面与老太太结算银两。

    说起“近墨者黑”來。其实受江杰云那三个家伙影响的。可不仅仅是安然和吴泽荣。经常与他们泡在一起。又热爱与姜成卓交流讨教砍价秘笈的周芳华所受的影响与他们俩个相比。那真是有过之。而无不及。

    而且。在并不算长的时间之内。周芳华不仅吸取姜成卓砍价的一些优点。同时也结合自己身为女性的优势和性格特点。已经开始产生并形成属于她自己所独有的砍价风格的苗头和迹象。

    姜成卓平时就是个话唠。砍起价起來。就尤其厉害。滔滔不绝。口若悬河。而且反应迅速。从不给对方反应的时间。上一秒把你说得笑容满面。下一秒就手持砍刀。刀刀见血。你的情绪远远跟不上他的节奏。一步错。步步错。节节败退。直到退无可退。赶紧投降。以期将这尊瘟神送走了事解脱。

    说实在的。周芳华平时也是一个小话唠。犯起病來。比姜成卓那厮也差不了多少。还有些人來疯。

    可当她讲起价來的时候。则完全变了一个态度。非常的沉稳。就连语速也慢了很多。不徐不急。不紧不慢。就像是在和老太太慢慢聊天谈心一样。絮絮娓娓。不急不恼。笑微微的。友好又亲热。无数砍价的言辞在这样的气氛中显得温情脉脉。沒有半点火气。即便你不同意她的行为和论调。却不好意思跟她翻脸。即便你感到不耐烦。出言拒绝。却又好象陷入一个温柔的陷阱之中。被绵绵密密的包裹着。挣扎不得。无数的拳头都如同打在了棉花上。

    总而言之。姜成卓的砍价风格总结起來就是一个“快”字。以速度取胜。

    而周芳华的砍价风格总结起來则是一个“慢”字。同样是以速度取胜。

    一个是快刀斩乱麻。另一个则是铁杵磨成针。

    是两种战术。

    世上沒有完美的事物。这两种战术也一样。各有优劣。

    只是姜成卓征战沙场。久经风雨。经验丰富。在快的基础上。也懂得怀柔政策。并不是一味的快和硬。以快为主。以磨为辅。刚柔并济。灵活运用。变化无常。烂熟于心。虽说不至于谈得上什么神鬼莫测。但确实是有点让人捉摸不定的味道。

    而周芳华则是刚刚起步。才摸到一点门道。还需要无数的实战经验。也需要用大量的失败來累积成功的经验。至于其砍价的风格。也只是才刚刚品出那一点点味道和影子。如果想达到姜成卓的水平。还需要好一段的路要走呐。

    所以。在小周童鞋砍价神技离大成之日还需要一段时日之时。她和老太太的讨价还价的过程就显得很有些漫长。

    周芳华同学目前对于锻炼磨练自己讲价技艺的事热情正高。有无限的耐心和活力。不怕失败。不怕丢脸。更不怕浪费时间。

    而店主老太太呢。哦。大部分的老年人性格中的火气和烦燥经过岁月的淘洗。早已变得温厚绵长。更是有着远远超乎年青人想象的耐心和毅力。

    一开始安然和吴泽荣是站在周芳华的身后。听她和老太太砍价。但是随着她们你來我往。细水长流一般的砍过來。又砍过去。他们两人开始觉得有点无聊。于是吴泽荣转头在店里翻看起一些介绍湿地风光。鸟类知识。以及垂钓常识之类的书籍。而安然则转头去细细把玩那些刚才被她咬牙不舍放弃的小东小西。再后來。两人一个把店里的书翻了个遍。一个把手工艺品看了个底儿掉。那边两个讨价还价的一老一小还在笑眯眯的。和和气气的聊着。

    两人站得腿酸。不得不在店里找了两个座位坐下來歇腿儿。安然靠在椅背上。看着那仍然“砍性”不减的两人。不由叹服。看來砍价真是一项集耐心和体力于一身的活动。沒有极大的热情真是难以坚持下去。对于她和吴泽荣这两个坐享其成者也只能是在精神上给好友予以支持了。

    “唉呀。我的天啊。你们俩还有完沒完呐。这女的就是罗嗦我说。别管多大。”一道低沉的声音从高高的货架后面传出來。吓了坐在椅子上有点走神的安然一跳。随着这几句话。货架后面转出來一个老头儿。看年纪要比老太太大上一些。身材高大。体格结实。一双眼很有神。望向老太太的目光却有些无奈。“算了。差不多就得了。老太婆。还有你。小丫头。这个岁数就这么能讲。到了老太婆这个岁数你可怎么整。各让一步。你们多买点。我免费开船带你们去看鸟。怎么样。”

    老太太笑着望了一眼丈夫。又转头看了看周芳华。“怎么样。这下你们租船的钱就省下來。还有一个免费的向导。小姑娘。你们很划算的。”

    于是。周芳华讲了老半天的价钱。又因着这位老爷子的意外插入而成了废功夫。

    不过。小周童鞋盘算了一番。觉得自己这边省了租船的钱。还有一位免费的导游。同时小店里的东西其实并不贵。而且质量也着实不坏。倒也是件双赢的事。于是答应得也很痛快。

    临走前。老太太还给安然他们三人一人一张制作成明信片似的名片。印着店里的电话。和地址。并告诉他们以后有什么需要可以凭着这张卡片享受九五折的优惠。他们店里每个季节都会推出一些很有特色的小产品。希望他们多加惠顾。并自我介绍说。自己姓赵。丈夫姓苏。

    在十几年后。安然也收到过很多这样的打折卡。只是很少有人会将打折卡送得如此的自然随意。甚至称得上是温情脉脉。从她的眼神到言辞。无一不在含蓄的透露着。我之所以给你打折卡。看重的是你这个人。是我们之间的交往和情意。而不是功利和金钱。这真是一种奇妙的。让人羡慕的能力。

    这真是一个精明又和气的老太太。

    更难得是她能将这份精明很好的控制在一个度之下。其外包容着一层亲切和气的外衣。让人觉得跟她相处是如此的舒服自然。

    看了一眼大步在前面领路的老头。安然又回头看了一眼这家看着并不怎么起眼的小店。只怕这家小店并不如它看起來的那么貌不惊人。也许在某个圈子里。它会很名也说不定。

    因为有这样一位出色的老店主。这家很有特色的小店也很难被埋沒下去。

    苏老店主的船停湖边的小码头边上。船不是很大。但麻雀虽小。五脏俱全。带有小小的船舱和驾驶室。船不新。是一种旧旧的。被风雨洗过的温和的旧蓝色。但是可以看出小船的主人对它照料得很精心。每一处都打扫擦拭得十分干净。一些细部似乎还做了一点小小的改造。比如。小船舱里很舒适。并且可以折叠成一张简易小床的坐椅。焊接在船舱一侧放杂物的柜子。可折叠的小桌子等等。船舱的墙壁上甚至还养了一盆小小的花草。挂着一幅湿地风景的小油画。安然记得这幅油画似乎在刚才他们购买的明信片中见到过。由于物品位置摆放和规划都相当的精心。因此。小船舱里的空间虽然不大。塞的东西也不少。却并不显得局促。还透着一股温馨味道。很让人喜欢。

    一上了船。安然他们便好奇的四处打量着。从小长在东北内陆的孩子。不管是大船小船。都很有少机会看到。

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