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第37章 谈
    江城打开酒,倒了两杯:“杜总,请!”

    酒穿肠后,本不活跃的场子活跃起来。

    “江总,我杜荣刚是个直人,江总今天请吃饭,应该不是单单地吃饭吧!”

    江城呵呵呵笑道:“对,杜总,你是快人快语,是个直人,我江城也不是个拐弯抹角的人!”

    “你说!”

    “杜总,我想和你长期合作!”

    “长期合作?”

    “对,我们果汁厂现在越来越大,目前经营范围在阳庆,但是不出一个月,我们的销售团队就会去别的市、别的省,总之,粮食会越来越多,杜总的大兴粮行现在是阳庆最大的粮行,全国各地设有分点,我想和杜总达到长期合作的目的,我的粮食以后就专门供给杜总!”

    杜荣刚听后微微一笑:“好啊,这段时间我一直和你们销售部的杨经理打交道,这次江总请我吃饭,我就知道有事情!”

    “你知道,我们的粮食价格比市场粮食价格低百分之十,这样低的价格,引起了其它各个粮行的争夺,实话告诉杜总,最近我办公室的门都快被踩烂了,各个粮行的老总都来找我,想和我达成合作协议,最终我想了想,还是和杜总合作,一方面,杜总的大兴粮行大,资金雄厚,另一方面,杜总人品不错,说话爽直。”

    “呵呵呵,江总,我正有此意,只是这价格!”

    “还是低于市场百分之十,只不过有个条件,我交粮食你付钱,概不赊欠,怎么样!”

    杜荣刚听后微微点了点头:“好,只要你一直低于市场价格的百分之十,你交粮食我付款!”

    “好,痛快,那咱们就签订个协议!”

    “协议?”

    九十年代初期,像一般这样的销售口头就行,还真不签订协议。

    “呵呵呵,杜总,签这份协议,我也好给其它粮商说啊,要不然,他们再来找我,怎么办,你想想,我给你供粮食,你给我钱,还价钱低,你又不吃亏!”

    杜荣刚想想也是。

    江城早就将协议准备好了,立刻拿了出来,签上自己的名字,递给杜荣刚。

    杜荣刚看了看,觉得没问题,也签上自己的名字。

    江城拿着协议,内心那个兴奋,解决了粮食销售问题,接下来就好办了,一手交粮一手交钱,不存在三角债的问题。

    前世,江城资产雄厚,但是,也怕三角债问题,你欠我的,我欠他的,他又欠另一个他的,总之,就是没钱!

    有这份合同就好办了。

    签完合同,事情就办完了,所以,接下来喝酒就成了意思,杜荣刚稍微喝了几杯,就起身告辞。

    江城送走杜荣刚,杨晓刚立刻走了出来。

    “江总!”

    “你刚才在那,我以为你走了呢?”

    杨晓刚脸上带着微笑:“江总,我知道今天晚上签的合同是大事,合同没签,我怎么能走了呢?”

    “呵呵呵,不错。”

    “签了吗?”

    “签了,要是我猜得不错,明天,阳庆果汁厂就会有动作。”

    “你说阳庆果汁厂也会进入农村市场?”

    “肯定是!”

    “开始这段时间,我们果汁厂为什么会如此稳定地销售,就是因为,胡和平想收购我们厂子,那个时候,他没有将注意力集中到我们厂子的销售上,而是注意到姚海鼎身上,可是没想到,我们提前收购了姚海鼎的股份,这让胡和平偷鸡不成蚀把米,他肯定恼羞成怒,以我对胡和平的了解,肯定要以雷霆万钧之力报复我们!”

    “江总,你说的报复就是他要进入农村市场吧!”

    “对!”

    “本来,今天晚上我要请那些经销商吃饭,这一打搅,来不及了,现在王虎城负责农村市场,你让他注意阳庆果汁厂的动向!”

    “明白!”

    “江总,农村市场还有没有什么别的策略抵挡胡和平的攻击?”

    “有个策略,可能在和胡和平竞争中有成效!”

    “您说!”

    “阳庆市有多少个村子?”

    “这我不知道!”

    “这样,回我办公室,你顺便让虎城来一趟我办公室!”

    在江城办公室。

    江城办公桌上,放着一张阳庆的大地图,杨晓刚和王虎城站在两边。

    江城道:“我们刚粗略算了一下,阳庆市所有的村级单位有12000个。”

    江城说到这里,站直了身体:“王经理,有个艰巨的任务交给你!”

    王虎城听后道:“江总,您说。”

    “我们阳庆市全市有12000个村级单位,这12000个村级单位,交通便利的村级单位至少有8000个,我给你20天的时间,你组织人手,给这些村级单位送福利!”

    “福利?”

    江城说后杨晓刚和王虎城都感到懵逼。

    “对,送福利,我们都知道,对于农村来说,村委有绝对的权力,只要我们将这些福利送给村委,我们的果汁得到村委的支持,我们去这个村子的时候,我们将果汁往村委门口一放,让村委的负责人用他们的大喇叭一放,那还不瞬间被抢光!”

    杨晓刚和王虎城都在农村呆过,知道,村委对农民意味着什么。

    “江总,这个办法好!”

    “要是没有阳庆果汁厂的竞争,农村市场只属于我们全家乐一家的话,那我们没有必要,现在阳庆果汁厂进入农村市场,势必会和我们竞争,这时候,我们就要采取相应措施。”

    “吃人的嘴短拿人的手短,江总,只要村委那些人吃了我们的福利,那肯定替我们说话,到时候,他们大喇叭一喊,那村民还不巴巴地来!”

    “就是这样,他们的号召力在那!尤其在一个村子,我们全家乐和阳庆果汁都在的时候,村委就显得非常重要。”

    王虎城微微点了点头:“江总,你这个办法太好了,更重要一点,要是我们跑遍了整个阳庆市村子,那也给我们全家乐果汁做了一个大大的广告!”

    “对,就是这个意思!”

    “只不过,这么多村子,任务很重啊,你不但每天要负责农村市场,还要负责这件事,会很辛苦!”

    “江总,您放心吧,下来,我会立刻安排人手,只不过,我们的福利送什么?”

    “果汁!一个村子送三箱吧!”

    “江总,要是送三箱,这么多的村子,我们得送多少?”

    “呵呵呵,一个村子三箱不算多,只要村委搭话,我们在这个村子多载回几袋粮食就赚回来了,送出去的是小钱,赚回来的才是大钱!”