时间不长,总经理姜春明、副总杨晓刚、副总卢友佳就到了江城办公室。
江城指了指旁边的沙发,示意他们坐下。
三人落座后,江城道:“海城的问题,大家谈谈自己的看法!”
江城问后,三个人你看看我,我看看你,都没有说话。
平时开会,都是江城采取主动,这次,江城竟然将皮球踢给他们,他们一时还不习惯,所以,都没有人说话。
“在回岭西之前,我亲自去了一趟诚园饮制品公司,见了朗威,此人很傲慢,但是,从侧面也反映出,此人能力很强,综合比较,我觉得此人要比诚园原董事长秦科树要难对付!”
姜春明听后,咳咳咳了两声:“江总,经过调查,此人比秦科树综合实力要强得多,无论家庭背景还是学历,他都比秦科树强,要不然,诚园的董事会不是傻子,不可能换了秦科树,让一个不如秦科树的人接替秦科树的位置!”
江城道:‘姜总说得很有道理,现在此人联合海城多家饮制品公司,对我公司围追拦截,让我公司在海城无法站稳脚跟,现在,他们又共同降价,势必要将我公司扼杀在海城。
要是以前,我公司可以选择退出海城市场,可是现在,双方胶着在一起,我公司在海城铺满了货,这个时候,放弃这么庞大的市场,我们肯定不甘心,而要是留下来,势必要和对方打价格战,说句实话,这场仗打下来,我们即使能胜,也会损失惨重,你们几位,都是公司的高层,今天找你们来,就是好好的商量商量,看如何应对!’
江城道:“虽然我很想占领海城市场,也知道,海城饮制品市场对我公司的重要性,可是,这说起来容易做起来难!”
姜春明看见杨晓刚和卢友佳都不说话,又咳咳咳了两声:“江总,您说吧,您说我们怎么办我们就怎么办?”
江城知道,他们没有注意,就道:“说句实话,我也很为难,毕竟,和那么几个大公司竞争市场,说句实话,我心里也没底,你们知道,那几家公司可不是我们在阳庆竞争的果汁厂,每个公司都是饮制品行业的佼佼者,都有很强的实力,无论从哪方面讲,全家乐都没有绝对的胜算!”
江城说到这里,姜春明、杨晓刚和卢友佳也面露难色。
“现在我们公司和对方几家公司经营的货品都差不多,和对方相比,对方现在胜我们的是资金,我们胜对方的是有强大的北方市场。
在找你们之前,我思忖良久,觉得只有打价格战,才能摆脱这种僵局。
而打价格战,会不会影响我们北方饮制品市场,关于这点,我们还要评估,如果对北方市场影响很大,这个价格战万万打不得,打输了,我们连最后的根据地都会失去,到底怎么办,你们都谈谈自己的想法!”
江城想到这里有些头疼,到底该怎么办?
众人拾柴火焰高,没办法,他才找他们几位商量!
实际上,全家乐进入海城之前,姜春明、杨晓刚、卢友佳等人都想过全家乐进入海城面临的问题。
他们以为,全家乐进入海城后,会立刻引起一番激战,可是没想到,半个月时间,全家乐饮料铺满海城之后,对方才发起攻击。
这真的令他们没想到!
现在江城问他们有没有什么好主意,说句实话,他们还真没有,就是江城刚说的价格战,他们也没有十足的把握!
价格战,这是杀敌一千自损八百的打法!
卢友佳道:“江总,你实在不想打,能不能找对方谈谈,我们平分海城市场?”
卢友佳的话让在场的人都张大了嘴巴。
江城道:“卢副总,你想的太简单了,现在站在我们对立面的是海城所有饮制品企业,不是一家企业,怎么平分?就算对方答应,可他们要和我们平分北方市场怎么办?”
卢友佳不说话了。
杨晓刚等江城说完,道:“江总,能不能去找找食品行业协会,让食品行业协会和对方谈谈,尽可能的和平解决海城的问题,等我们在海城站稳脚跟后,再徐徐前进,将海城饮制品市场掌握在我们的手里!”
“这倒是个主意,可以考虑,这个问题就交给你了!”
杨晓刚点头道:“好的,江总,会后,我就飞海城,去那边看看!”
“你们再考虑考虑,除了杨副总刚才的提议,还有什么提议没有?”
姜春明道:“江总,这种价格战,我们亏本,对方也在亏本,你回岭西之前,和朗威见过,朗威的态度很强硬,既然这样,我觉得和谈不会有结果,至于找行业协会,也不会有结果,毕竟,我们全家乐是岭西的一家企业,而诚园,是海城本土企业,诚园肯定和行业协会关系匪浅,面对这种情况,即使行业协会插手,也会偏向诚园!”
江城听后道:“姜总说的有道理,我们是外来企业,要是真的发生冲突,打官司打到海城行业协会,行业协会也会偏向诚园,说不定会更糟,这么一分析,我们和对方只有一种可能,就是降价,死磕!”
江城说后,姜春明、杨晓刚和卢友佳都点着头。
姜春明道:“江总,看来,这是唯一的办法,虽然我们目前实力不如诚园和海城几家企业,但是,我们是一体的,对方和合起来的,我们的心是齐的,对方的心是分着的,这有利于我们战胜对方。我觉得无论什么时候,为了海城的市场我们和诚园都有一战,长痛不如短痛,还不如现在就下手,一举击败对方。
江总,在击败对方的同时,我们公司虽然会损失惨重,但是,我们会在海城提高一定的知名度,抓住很大一部分客源,这也是胜利!”
江城听后微微点了点头:“你说的很有道理,我们还有一项优势就是:我们的决定,就代表全家乐的决定,而朗威的决定,不见得他那些盟友会听,朗威的决定,不见得诚园董事会会听。秦科树不就是例子吗,长期亏损,被诚园董事会给罢免了!”