周一，早上八点半，一行人在酒店大堂集合。周林下楼后，看到了王雨晨和孙悦悦。

    周林打量了两人一眼，问刘小夏，“她们是谁？”

    “领导，这是王雨晨，这是孙悦悦，都是我们齐州分公司的员工，来学习怎么谈机构客户。”刘小夏解释道。

    周林皱了皱眉，“去的人太多了不好。新宇，你别去了。”说完，他指了指王雨晨，“你跟着来吧，你就别去了。”

    孙悦悦心里失落极了，但也不敢表现出来，笑着说道：“好的，董事长。”

    王雨晨满心欢喜，甜甜的感谢，“谢谢领导。”

    等周林走远了，刘小夏低声安慰孙悦悦，“一会，我想办法给董事长说几句好话，让你明天跟着。”

    孙悦悦很感激，“谢谢。”

    王健兴做事不但靠谱，服务还周到。车辆都提前进行了登记，财务公司的副总亲自下楼迎接。

    一切都非常顺利。简单沟通后，双方签订了一份合作协议。盛唐财富为东海集团财务公司，提供顾问服务。

    中午，东海集团盛情款待了一行人。

    下午三点，林海毅陪同，一行人来到了东海华锦集团。华锦集团董事长李建军亲自迎接。

    给刘小夏留下印象最深的，是华锦集团的会议室，高端、时尚，华丽、贵气。尤其是椅子，真舒服。

    周林介绍了盛唐财富、晟丰集团。李晓彤介绍了盛唐一号及盛诺基金产品。李军介绍了财富管理的理念及未来的发展趋势。

    李建军很受启发，他笑着说道：“盛唐财富不愧是国内顶级的财富公司，我很受启发。我们公司也有点闲置资金，可以买点理财。我们边学习，边进步。未来做企业，得懂金融。”

    “晟丰集团实力雄厚，在资本领域布局很广。华锦集团是上市公司，未来，在并购、定增，资本运作等领域，我们一定会有更广阔的合作空间。”周林说道。

    “这两年，资本运作很火，有机会，我可以学习学习。”李建军笑着说道。

    林海毅松了口气。对于华锦集团，他有关系，但影响力不够，他一直有所担心，他比较好面子。他猜测，李建军能主动松口，或许和周林等人上午的东海集团之行有关。

    晚上，李建军设宴款待。双方约定了一个亿的理财额度。

    刘小夏全程隐形人，几乎没怎么说话。他感觉，所谓洽谈，也就那么回事，谈的东西，也都差不多。只是，周林讲起来，更有气势，底气更足。

    宴请结束，送周林等人回到酒店，刘小夏借机说道：“领导，明天去照州，让我们另外一位同事也跟着吧！她很想学习开发机构客户的经验。”

    周林喝了不少酒，脸色红润，他笑了笑，“行，你是地主，听你的。华锦集团规模也不小，你要争取多做些金额。”

    刘小夏点点头，“领导，我肯定会努力的。但这家企业关系不是很到位，我信心有些不足。”

    周林拍了拍刘小夏的肩膀，“别妄自菲薄。明天见。”

    等周林等人都上楼后，王雨晨笑着问道：“夏哥，你不住在这里吗？”

    刘小夏摇了摇头，“我不住这里，你和悦悦说一声吧。明天七点四十，在这里集合。”

    “好。夏哥，机构客户，就是这么谈吗？”

    刘小夏点点头，“差不多吧。我经验也不是很足，咱们一起学习。我先走了。”

    “好，你慢点。”

    周二，在照州，周林一行受到了隆重的接待。双方现场约定了两亿元盛唐一号的额度。

    晚上，回到东海，刘小夏设宴，周林请胡东来、鲁成磊和洪玉川吃饭。

    胡东来也很给刘小夏面子，周林敬酒时，他笑着说道：“我就是个干活的，具体买什么产品，我听刘总的。”

    张雅雅心里很不是滋味。刚才见面时，胡东来虽然也和她打了招呼，但明显是敷衍。

    没有办法，形势比人强。没有关系，就是不受人尊重。

    周三，刘小夏早早起床，和张雅雅送周林一行去机场。

    出差两天，带回来十亿业绩，周林也很满意，临别前，他拍了拍刘小夏的肩膀，“加油干，盼着你常来总部，我请你吃饭。”

    “谢谢领导，我一定全力以赴。”

    送走周林，张雅雅问刘小夏，“你什么时候回齐州？”

    刘小夏想了想，“估计得下周三四，雅总，订制的产品，也麻烦你帮我一起催。”

    “放心，流程我会帮你盯着的。”

    王雨晨满心的羡慕，“夏哥，你真厉害，真低调。”

    刘小夏笑了笑，“我一点都不厉害，这些业绩，纯属意外之喜。真的，我没骗你们。”

    “你可拉倒吧！在我们面前，你就别装了。”张雅雅打趣道。

    刘小夏看了眼时间，“我先走了。得陪我媳妇去看房子。”

    “你要在东海买房子？”张雅雅心里一动，问道。

    刘小夏点点头，“我媳妇说，东海旺我，或许是有海的缘故。买套房子，以后肯定得常来。”

    “你直接在东海再开一家分公司得了，你东海的关系这么厉害。”张雅雅半认真、半开玩笑的说道。

    刘小夏摆了摆手，“在东海，我真没有多少关系。业绩都是莫名其妙捡来的，运气，纯属运气。走了，拜拜！”

    等刘小夏离开，孙悦悦羡慕的说道：“小夏的客户竟然是这么谈的，真羡慕。”

    王雨晨没有言语。

    张雅雅叹了口气，“咱们也得加油，小夏简直是头霸王龙，我感觉他比肖远都厉害。”

    “客户高接远迎的。”孙悦悦羡慕的嘀咕了一句，“雅总，小夏真不用给客户返佣吗？”

    王雨晨扭过头，不屑的撇了撇嘴。孙悦悦能问出这样的话来，真跌份。

    张雅雅笑了笑，“我感觉不用。”

    “那得挣多少钱啊！太夸张了。”孙悦悦的呼吸都急促了一些。

    “金融行业，从来不缺牛人。咱们算是金融行业里的草根，银行里，才是真正的卧虎藏龙。刘小夏如果当初进了银行，现在只怕也很不简单。”张雅雅的语气有些复杂。

    路上，刘小夏接到了高晓梅的电话。

    “你们董事长走了？”

    “姐姐，刚送走。”

    “东海集团的业务，你留30%，剩下的，转给我。”高晓梅言简意赅。

    “姐姐，你这么帮我，30%太多了，我留10%就行。”

    “别啰嗦了，你按我说的办就行。”高晓梅有些不耐烦的说道。

    “那不行，我只留10%。姐，我已经挣得够多了。比你挣得都多了。我还欠着你钱呢！”刘小夏实在没脸多要，再三拒绝。

    高晓梅沉默了一会，“有时候，少拿，并不是好事。这样吧，你拿20%。不能再少了。就按我说的办。”

    刘小夏见高晓梅态度坚决，便不再推辞，“谢谢姐姐。姐姐，你有合适的送钱办法吗？未来，我或许也会面临这个难题。”

    “你什么时候回齐州？”

    “得下周，周三或者周四。”

    “回来后，你来找我一趟。小夏，环境变了，只是送礼，是办不成大事的。人品、机会、交情，一样都不能少，才可以成功。有些壁垒，可以很高，也可以很低。你心里要有把尺子。凡事过犹不及。永远不要和乱七八糟的人打交道。保持圈子的纯净度，非常重要。”高晓梅用心的指点。

    刘小夏心里感动，“我懂，谢谢姐姐。”

    “你做金融行业，是做对了。下周见面说吧。”

    “好的，姐姐。”

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