关于团队建设，张雅雅和刘小夏谋划的很好。只是，王雨晨却不同意，并且态度坚决。

    王雨晨是个大忙人，平均一个月去两趟香江，带着客户去买香江保险。只是，她的保险业绩，却不放在盛唐财富，因为佣金少一半。

    原本，王雨晨来盛唐，是抱着试试看的心态。但来了之后，看到刘小夏狂飙突进的业绩，尤其是陪着刘小夏谈了一次客户后，她被刺激到了。准备大干一场。

    “夏哥，我不想跟着孙悦悦干。我来盛唐，是冲着你来的。”王雨晨说起孙悦悦，明显带着蔑视。没办法，王雨晨是真的漂亮，要气质有气质，要身材有身材，骨子里都透着骄傲。

    “我知道，这只是权宜之计。为了凑团队人数。”刘小夏解释道：“只是名义上的，你有问题，直接问我就行。”

    “名义上也不可以。”王雨晨态度坚决。

    刘小夏有些无奈，问道：“为什么？”

    “我感觉她没什么能力，说话也啰嗦，我讨厌和这样的人打交道。”王雨晨表达的很直接。

    刘小夏叹了口气。孙悦悦是自己做主，按照副总的职级引入的。不但给了办公室，还给了一些老客户名单。可惜，自从入职，她一单未出。

    销售行业，看的是业绩，大家都很现实。

    但刘小夏现在还没对孙悦悦丧失信心，她毕竟有三四年的从业经历，过去的业绩也不差，或许是需要适应。

    “雨晨，你就当帮我个忙，行吗？”

    王雨晨有些委屈，“夏哥，这些天我一直在联系客户。基本谈妥了两单，我真的不想和孙悦悦打交道。未来，我也想做机构客户，我也想组团队。她有那么厉害吗？咱们公司，我只服你。”

    好吧，被美女夸赞，刘小夏心里其实挺爽的，他借坡下驴，笑着说道：“谢谢你看得起我。这件事，是我草率了。我应该提前和你商量的。”

    “没事，你也是为了公司好。可我真的和她合不来。”王雨晨解释道。

    等王雨晨离开，刘小夏坐在茶室里，有些犯愁。该怎么和孙悦悦解释呢？

    再为难，也得说。刘小夏决定将所有的责任，都揽在自己身上。敲了敲孙悦悦的办公室门，推门进去，孙悦悦正在浇花。

    看到刘小夏，孙悦悦心里也虚。她工资高，又没出业绩。尴尬自知。

    刘小夏稍稍有些歉意，“悦悦，刚才雨晨找我，她想自己组建团队。所以，没办法加入你的团队了。你能自己招聘个人吗？”

    孙悦悦心里也不是滋味，王雨晨不愿意和自己打交道，她感觉得到，“行，我想想办法，招聘一个。”

    刘小夏其实很想问问孙悦悦，近期能否出单。但又觉着不好，毕竟，信人不疑，疑人不用。所以，他只是笑着说道：“加油！”

    “向你学习，一起加油。”孙悦悦心里也松了口气。

    回到办公位，刘小夏翻看了一遍客户资料。九家企业客户，业绩耀眼。核心个人客户，只有李德亮和房鹏。

    刘小夏将目光，落在了团单客户上面。姑且不论这些人的做法对与不对。业绩可是实打实的。

    想了又想，刘小夏来到会客室，拨通了李洲的电话。李洲在东山电力工作，之前联系过几次。李洲的态度始终不冷不热，并且拒绝见面。

    “李老师，我想，我们之间的核心问题，应该是佣金多少的问题。万达后面有家茶室，环境挺不错的，我想请您喝杯茶，给您汇报下我的想法，您看可以吗？”刘小夏也不废话，开门见山的说道。

    “不用，你电话里说就行。”李洲说道。

    “李老师，我们正常的佣金，信托是千八，私募基金是百一。税率是10%。我想和您谈的，是非正常的佣金价格，电话里谈确实不方便。我相信，对于这个价格，您一定会满意的。耽误您半个小时的时间，可以吗？”

    李洲沉默了几秒钟，“可以，哪家茶室？”

    东山电力距离万达很近，二十分钟后，刘小夏见到了李洲。五十多岁的年龄，戴着眼镜，身材有些发福。

    稍作寒暄，刘小夏直接说出了自己的想法，“李老师，我的想法是，您找个人，我帮您挂在盛唐财富。您做的业绩，都放在他身上。这样，咱们也不会产生误会，佣金都是您的，底薪也是您的。月均200万业绩以下，底薪三千，200万，底薪五千。三百万，底薪七千，依次累加。最高三万。”

    李洲瞬间心动，脸上涌出笑容，“之前小吕在你们公司的时候，我大部分都在你们公司买。现在她去了其他公司，我也就不在你们公司买了。”

    “李老师，我个人认为，理财，最重要的是产品安全，资金不能出问题。目前，市场上杂七杂八的财富公司太多了，但大部分，都是P2P公司。三方财富公司，除了晟丰系的这四家，其他的，也是良莠不齐。我认为，我们晟丰系的这四家，是理财的首选。”

    李洲颇为认同的点了点头，“我也是这么看得。最近买了几次其他产品，心里不是很踏实。我之前一直买着恒远信托的产品，到时间当天兑付，心里踏实。行啊！以后我还在你们盛唐买。我找的人没有学历可以吗？”

    “我有办理民办学历的途径，可以帮他免费办理民办毕业证。”刘小夏决定好人做到底，也不收350块钱了。

    “好。盛唐是发电的，我们是卖电的，大家伙还是比较喜欢你们公司的。”利益谈妥了，李洲的态度也热情了起来。

    “李老师，您每个月，大约能有多少业绩？”刘小夏问道。

    “六七百万没问题。”

    刘小夏心里有数了，只要再找个李洲，孙悦悦的团队也可以组建起来，财富中心便可以成立了。

    双方各取所需，虽然不挣钱，但也不亏钱，更不用操心，刘小夏觉着挺好的。

    次日，刘小夏又去见了王霞，告诉她可以挂人的事情。刘小夏之所以主动相告，即为了将她所有的业绩都拉到盛唐财富来。也避免她将来知道了，影响双方的关系。

    王霞自然是欣然同意，她女儿在国外留学，她要将她女儿挂在盛唐财富。

    和王霞谈完，刘小夏又去见了贾秀娟。王霞是能建一公司的，贾秀娟是能建二公司的。对于能建一公司其他的团单组织者，刘小夏基本放弃了。因为她们之间，也在有意回避同时在一家公司购买产品，避免尴尬。

    贾秀娟年龄要小一些，四十多岁，打扮的挺时尚，稍作寒暄，刘小夏说明了来意，挂人。

    贾秀娟想了想，问道：“管理津贴呢？”

    “管理津贴也给您，但只能给万四。贾老师，我们的管理津贴，名义上是万六，实际上，里面包含着考核指标和个税，实际到手，就是万三万四的样子。您看可以吗？”刘小夏对于这些人的斤斤计较，也真的是佩服了。算的太细了。

    “好，以后我在你们家买。”贾秀娟也同意了，“彭玉也在你们盛唐买着理财。”

    “是的，但她不是我的客户。”刘小夏说道。

    “你会给她挂人吗？”

    刘小夏摇摇头，“不会。我正在组建财富中心，所以才会这么操作。给彭玉服务的，是一名老员工，她组建不了团队。”

    贾秀娟似乎有些放心了，笑着说道：“那就好。”

    刘小夏心里有些好笑，心道：你们为了争取资金，只怕是也少不了明争暗斗，可真有意思！

    观澜茶室，刘小夏又约来了孟晓萍，将王霞等人的新合作模式讲了一遍后，主动说道：“我可以帮你找个人挂上，工资卡你拿着，你业务量大，这样操作，一年能多赚二三十万。”

    孟晓萍摇摇头，给刘小夏交了底，“我爸不同意。现在这样合作挺好的，我已经很满意了。”

    刘小夏恍然大悟，“叔叔是有顾虑吗？”

    孟晓萍点了点头，“找个人挂职，事情就变味了。我爸妈都有些顾虑。我感觉现在挺好的，跟着你混，做你的顾客，反正你不会坑我的。”

    刘小夏叹了口气，“叔叔顾虑的对，这个行业太乱了。什么样的人都有，多一事不如少一事。我还以为你是真找不到人呢！”

    孟晓萍笑了笑，“真想找人，总能找到。之前，我爸妈都没想到这么挣钱。别人知道的话，肯定有人眼红。我胆子小，小心一些，总没有错。”