刘小夏高歌猛进，张雅雅步履维艰。

    运河分公司负责人，王亚楠，民建银行出身，履历、谈吐都没问题，除了没有业绩。泰州分公司负责人，胡一伟，东山证券出身，人脉交际广阔，也是没怎么有业绩。

    张雅雅的希望，全部寄托在了赵前程身上。赵前程也靠谱，从银行拉了两个小伙伴，一起跳槽。只要再起来一家分公司，刘小夏一家独大的情况便会缓解。

    除了招聘、发展新公司。张雅雅的重点，自然是开发客户。个人客户，张雅雅依托电力系统家属的优势，积极开展团单业务，目前，每月团单业务约在三四百万。

    对于普通员工来说，这已经很不错了。但张雅雅是分总，她自然是不满意的。所以，她的目标，是机构客户。

    今晚，张雅雅请托了她的老领导出面，请恒石钢铁的吕如松吃饭。吕如松赴约了，双方交谈甚换，但对于理财的事情，吕如松却含糊其辞，没有松口。

    等老领导出去方便的时候，张雅雅借着酒意，暗示道：“吕总，金融行业，销售理财产品会有佣金。一个亿的话，佣金有七八十万。吕总，我现在只求业绩，不考虑挣钱的事。”

    吕如松看了张雅雅一眼，笑着说道：“我们账上是有些钱，但花钱的地方也有。我们在西疆投产了一个厂子，亏得有些多!”

    张雅雅知道吕如松是推脱，但她也没有其他办法。吕如松不想要佣金，该怎么办呢？

    饭局结束，她只能拜托她的老领导，“郑行，吕总油盐不进，我只能指望你了。你和他二十多年的交情，你做做他的工作，肯定没问题。恒石钢铁的生意这么好，咱们一起挣钱。”

    老领导估计是喝舒服了，红光满面的，他摆了摆手，“今时不同往日，人家发达了。吕如松虽然只是副总，但身价也上亿了。过往的情面，也就能约出来吃顿饭。我估计，你还得另外想办法。”

    张雅雅为难的叹了口气，“想不到办法，郑行，您帮我出出主意吧。我现在只要业绩，不考虑挣钱的事。”张雅雅再次暗示。

    老领导想了想，建议道：“企业怕税务部门，怕环保部门。咱们得从这方面入手，直接和老板搭上线。我感觉，吕如松不太想掺和这些事情。”

    “为什么？”张雅雅问道。

    “我也是听说，老板的儿子从国外回来了，要接班。父子俩之间可能存在一些矛盾。也不知道是真是假。”

    张雅雅了然的点了点头，没有言语。

    张雅雅是泰州本地人，之前在银行工作，对象在电力系统，家庭条件也不差。也能找到一些关系。但恒石钢铁位于泰州下面的县里，她找了两个比较靠谱的关系，对方都不敢答应。

    “恒石钢铁是县里的纳税大户，老板更是全国人大代表，在当地的关系盘根错节，这可不是一般人能搞定的。”被请托人婉言谢绝，明显不愿意趟这趟浑水。

    张雅雅叹了口气，“我知道，我也是想不到其他办法。我现在缺业绩缺的厉害。”

    “现在形势变了。我也不是主管部门，再隔着当地县里。这个事，很难办。”很难办，自然是拒绝的。

    张雅雅心里失望极了，更有些郁闷。她很好奇，刘小夏究竟是找的什么关系，为什么做企业这么顺利。

    五百万，张志刚认购了一单盛唐一号信托。这也是元旦前，刘小夏的最后一笔业绩。

    梦幻般的一年。自从加入盛唐，尤其是黄燕找自己合作后，犹如神助。业绩哗哗哗的进来。

    借着假期，刘小夏买了好多绿色食物，上好的海鲜、土猪肉、橄榄油等高档食材，给裴燕送过去。

    这段时间，刘小夏太忙，和裴燕都没有联系。裴燕看到这么多的东西，埋怨道：“家里就我和你叔叔两个人，你拿这么多来，我们得吃大半年。”

    “你们冻在冰箱里，又坏不了。这都是土猪肉，没有激素，对身体好。你们现在得享受生活。阿姨，以后你们家的食材，我承包了。我定期给你送来。”刘小夏边说话，边往冰箱里塞东西。

    “我们又不缺钱，你不用给我们买东西。”

    “是，你们是不缺钱，可你们不舍得花钱。叔叔，阿姨，托你们的福，我发财了，你们坐下，我给你们讲讲。”

    裴燕只有一个儿子，定居RB，平时老两口应该是比较孤独的。刘小夏口若悬河，将他近期的顺利，绘声绘色的讲了一遍。

    裴燕笑的合不拢嘴，“你这是时来运转。老话说的一点都不假，吃亏是福。”

    刘小夏笑了笑，“金融行业是个照妖镜，什么乱七八糟的人都有。我感觉我挺厉害的。就是一下子变忙了，天天招聘，天天做业绩。阿姨，我得感谢你。如果当初不是你拉我一把，我在简信财富都坚持不下来，更不会加入盛唐财富。”

    裴燕心里高兴，“你要感谢我，以后就别买东西。我们老了，吃东西对我们来说是负担。”

    “那不行，这是心意。你什么都不缺，我想了半天，只能给你们送高端食材。过些天，我再给你们弄两只土鸡来，过年吃。”

    “你可别弄了，冰箱都放不下了。”裴燕虽然拒绝，但心里是高兴的。

    今年过年晚，过完元旦，春节的气息还未临近。大家依旧忙碌着工作。

    销售行业，有一点不好，每个月，都是从零开始。刘小夏盘算了一下业绩。前段时间用力过猛，一月份，只有东海集团能做一个亿。其实也不少了，只是大鱼大肉吃多了，刘小夏的胃口被撑大了。

    刘小夏给王霞、李洲等团单人员，挨个打了遍电话，询问一月份的业绩情况。沈天艺团队问题不大，他得确保孙悦悦团队的成立。最低业绩要求，1200万。

    另一边，张雅雅有些苦恼。为了拿下恒石钢铁，她甚至找了赵明利合作。赵明利一直做税务筹划，她相信，在税务部门，赵明利的人脉资源一定很深厚。

    可惜，赵明利没有答应，原因是关系不到位。张雅雅有些不相信，但也毫无办法。

    所以，在和刘小夏聊天时，张雅雅主动说了恒石钢铁的情况，她也希望再摸摸刘小夏的底细。

    “恒石钢铁，得需要税务或者环保的关系，我关系不到位，估计搞不定。你有这方面的关系吗？”

    刘小夏摇摇头，“没有。”

    张雅雅笑了笑，“你的话，我不信。你想想办法，拿来下呗。我只是提供个信息，又不找你合作。这家企业，今年会更有钱。”

    刘小夏苦笑，“雅总，你们对我的误解，太深了。我真没有这方面的关系。唉，我现在是百口莫辩。”

    “我相信，你肯定有办法。新年新气象，拿下这家实力雄厚的企业，作为新年礼物，多好。”张雅雅笑着怂恿。

    刘小夏嘴上说没办法，但却记在了心里。他先问了孟晓萍，没关系。又问了苏航，也没有靠谱的关系。

    至于杜飞，刘小夏没有问，他感觉杜飞也没有这方面的关系。

    回到家，高晓茹正在和高晓梅通电话，也不知道在聊什么，高晓茹一直在笑。

    刘小夏眼睛一亮，决定找高晓梅试试。毕竟，现在和高晓梅，除了亲戚身份，也算是合作伙伴。找她办事，毫无心理压力。

    再说了，高晓梅办律所，也是为了挣钱嘛！

    大道至简，殊途同归！

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