晚宴的气氛，是融洽的、热烈的。刘小夏也看明白了，这种单纯的聚会，是为了让大家增进感情。
华大东雅的另一位老板，叫张尚阳。男性，年纪不大，三十岁左右，油头粉面的，眼睛有些斜，戴着眼镜。第一眼，刘小夏就有些不喜欢这个人。
敬酒的时候，孟菲介绍了自己和张尚阳认识。
晚宴结束，孟菲开车，带着刘小夏回了公司。喝茶聊天。今晚刘小夏只喝了半杯红酒，也没有醉。刘小夏以为，孟菲是要找他谈讲课的事情。
“看吕云聪的表情，你们的合作，一定很顺利吧！”孟菲笑着说道。
“非常顺利，企业下周购买我们的理财产品。”孟菲是知情者，刘小夏也没隐瞒。
“买多少钱的？”
“两个亿。”
孟菲沉默了几秒，开门见山的说道：“刘总，你开发了这么多大企业，我相信你的实力。我想和你合作。”
刘小夏心里一喜，笑着说道：“没问题。金融行业，讲究的是合作共赢。我也很喜欢共赢。”
“两个亿，吕云聪能赚多少钱？”孟菲问道。
刘小夏有些犹豫，这涉及隐私，他笑着说道：“孟总，我们的佣金，并不难打听。信托的佣金是税前千八，私募基金的佣金是税前百一，都是10%的税率。”
“咱们合作的话，如果我不需要费力气，佣金全是你的。如果需要费力气，一事一议，咱俩事先商量。您看如何？”
孟菲心里有数了，吕云聪，只怕是全拿，真赚钱！她越发的想合作了，“刘总，我的资源，有两块。一块是东雅EmBA，这里面，有少数学员，是比较有实力的。另一块，是我家里的资源。你知道东宇集团吗？也是国企。”
刘小夏点了点头，“听说过。”
“东海集团能买你们的理财，东宇集团应该也可以吧？”
刘小夏摇摇头，解释道：“东海集团能买，是因为它有财务公司。东宇集团应该是没有财务公司的。它的投资决策，会受到国资委的监管。大概率是买不了的。”
孟菲皱了皱眉，“还有这个讲究吗？”
“对，毕竟是国企，方方面面的限制比较多。”
孟菲心里有些失望，但也没表现出来，“你觉着，东海还有哪家企业能买你们的理财？”
“国企的话，有财务公司的可以买。民企只要有闲钱就可以。我们的产品确实性价比很高，只要您能搭上线，让我见到企业老板，就有成交的机会。如果您和老板关系不错，成交机会会比较大。”刘小夏说道。
“咱们五五分账，你认为怎么样？”孟菲试探道。
刘小夏想了想，实话实说，“对于东雅EmBA的学员，咱们可以五五分账。至于其他企业，单独商议吧！”
财散人聚，刘小夏也尝到了甜头。有时候，少赚些钱，换来的，是更多的机会。
孟菲笑了，“行，听你的，你现在年收入能到多少？”
“七八百万，总是有的。”
孟菲心里很羡慕，“开发学员，最好从讲课入手。甚至可以安排一次去你们总部参观学习的活动。人数不宜过多，十五六人的规模就可以。”
刘小夏眼睛一亮，“如果是这样，我可以和总部沟通一下，或许能请到很牛的大咖来为大家上课。”
“咱们做一场高端理财课，怎么样？身家最高的学员，也得有三五个亿的身家。只是比较难请。”孟菲说道。
“没问题！也不用非得去我们总部，在东海举行就可以。所有开支，我们来承担。”
“好，我可以提供场地。”孟菲也不再掩饰她想挣钱的欲望，刘小夏的收入，震惊到了她。
两人商讨了一个多小时，直到高晓茹第三次打电话来催，刘小夏才告辞离去。
“你们谈什么呢？”回到酒店，高晓茹问道。
“合作。孟菲主动找我，要和我合作，一起开发东雅EmBA的学员。据她说，这里面有些学员，是比较有钱的。”
高晓茹眼睛一亮，“她靠谱吗？”
“我感觉挺靠谱的，试试呗，反正也没什么损失。”刘小夏无所谓的说道。
“我感觉东海真的旺你，你都没怎么努力，各种资源莫名其妙的就来了。”
刘小夏笑了笑，“我也看明白了，金融行业，讲究的是合作共赢。钱不能一个人都赚了。要学会分享，路才会越走越宽。”
次日，孟菲回话，东宇集团确实买不了理财产品，她会再联系其他企业。
周一，周例会结束后，刘小夏直接联系了李军。将事情简单一说，李军很高兴，表示培训部会大力支持。
但年前大家事情都多，和孟菲商议后，将培训时间定在了年后。
周二，刘小夏带着合同，第三次来到恒石钢铁。带回了两亿的业绩。
回到公司，已经下午四点。张雅雅闻声出来，高声笑着说道：“运河分公司的王亚楠，要求你给大家分享做企业客户的方法。不准藏私，明天早会，咱们视频连线，你来分享。”
刘小夏有些挠头，他的客户，要么是亲戚介绍，要么是利益合作，大都是机缘巧合，实在不好分享。
“雅总，能不分享吗？”
“不行，大家都想学习你的成功经验。赵前程都想过来，现场求教。”张雅雅笑着说道。
“夏哥，你给我们分享分享，现在你是我们的指路明灯。”王雨晨笑眯眯的附和。
“是港口的灯塔。”沈天艺也拍了一记马屁。沈天艺是刘小夏团队最大的受益者，客户是刘小夏帮着谈下来的，现在更是成为了团队长，业绩不用操心，月收入轻松过一万五。
“分享分享，让我们也有个盼头。”李秋月也跟着起哄。
“明天早上，小夏分享开发客户的经验。所有人，不准迟到。迟到的，罚款五十，作为水果基金。”张雅雅笑着将事情定了下来。
刘小夏有些犯难，怎么分享呢！很多事，又不能实话实说。上次在总部周例会的分享，刘小夏说了一堆空话，将功劳都推给了董事长。对自己人分享，这么干肯定是不行的。
“夏哥，你就分享，你第一个客户是怎么谈下来的。第一个机构客户是怎么谈下来的。”孙悦悦笑着说道。
刘小夏叹了口气，“第一个客户，客户比我都懂。他之所以买，是认为我这个人比较实在。”
“很好的分享主题，他为什么会认为你实在呢？”张雅雅说道。
“他之所以感觉我实在，是因为我从来不主动联系他。甚至中间还拒绝了他两次，他感觉我做人比较有底线。”回忆起和李德亮接触的过程，刘小夏感慨，人生际遇，运气真的很重要。
“欲擒故纵大法？”王雨晨笑眯眯的说道。
刘小夏摇摇头，“是中间还有些其他事，当时是真的不愿意联系。我感觉，我的客户，真的是全凭运气做进来的。唯一凭本事做进来的客户，还是返佣客户。打完款得立马结算的那种。”
“谦虚，低调。你谈客户好厉害的，我的这两个客户，如果不是你谈，根本做不进来。”王雨晨恭维道。
刘小夏故作无语的叹了口气，“你真能说瞎话，你这俩客户，我不去谈，照样会买。”
“小夏，你哪个客户，是你废了好大的劲才拿下来的？你给我们分享分享呗。”李秋月说道。
“对，对，就分享这个。”庞倩附和道。
刘小夏想了想，又叹了口气，“我最费劲的两个客户，都是返佣的客户。直销客户，都比我懂，我真没费劲。”
陈雨笑着说道：“那你就分享分享，得找什么样的关系，才能像你这么容易的做客户吧！”
刘小夏看了眼陈雨，懒得和她计较，他故作无语的笑了笑，“你们对我的误会，实在是太深了。”
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