刘文静的客户姓陶，五十多岁，生活有钱有闲，喜欢摄影、爬山、聚会。还经常跟着刘文静练练瑜伽。

    见面地点，是在客户家里。

    刘小夏感觉戏很大，讲的非常认真。三阶财富模型、三讲（讲行业、讲公司、讲产品），一口气讲了一个多小时。

    陶阿姨闲着也是闲着，听得津津有味，“小刘，你知道红金财富吗？你们公司和他们公司比，谁厉害？”

    “阿姨，说真的，红金财富和我们，没有可比性。我们销售的所有理财产品，全部是正规金融产品。有备案，有监管，有托管。至于红金财富的产品，从合法性、正规性角度来讲，是不具备的...”，刘小夏也没有演绎，实话实说，将国内的监管体系讲述了一遍。

    陶阿姨点点头，“可是，他们的注册资本，有15亿。你们的注册资本是多少？”

    刘小夏拿出手机，点开企查查，说道：“阿姨，企业的注册资本，分为实缴和认缴。实缴，是实打实的出资。认缴，是只需要说个数，不需要出资。您看，红金财富的资本是认缴，实缴金额是零。”

    “您再看盛唐财富，我们虽然是一个亿，但是实缴。您看我们的股东，晟丰集团，注册资本50亿，也是实缴。阿姨，我们持有基金销售牌照，属于代销理财。所有产品，都有托管。我们和P2P公司，严格意义上来讲，是两个行业。”

    “阿姨，我打个比方，您随便开家公司。选择认缴，金额可以随便写。您写一百亿都没人管您。所以，这根本说明不了什么。真有实力的话，为什么不实缴呢？”

    最了解对手的，一定是敌人。刘小夏针针见血，直指红金财富的软肋。其实，这也不是刘小夏故意为之，实在是对手破绽太多。只是客户不知道而已。

    陶阿姨也不傻，毕竟是自己的血汗钱，她认真的看了又看，“如果是这样的话，红金财富这不是骗人吗？”

    刘小夏也有些无奈，“阿姨，实事求是的讲，目前的财富管理行业，鱼龙混杂，太乱了。我们这样的正规机构，都被拖累了。”

    “久诺财富呢？他们公司更大。”陶阿姨问道。

    “阿姨，公司大的标准是什么？是人多吗？我来盛唐财富才半年，已经做了20亿的业绩。说实话，久诺财富齐州分公司两百多人，所有业绩加起来，还没有我一个人做的多。”

    “比人数，我们盛唐财富不到一千员工，没办法和P2P公司比。但比募资量，我们一个员工，能顶P2P公司十个人，甚至一百个人。我们的客户，有原山银行、东山银行这样的城商行。有东县阿胶、晨曦纸业这样的上市公司。还有东海集团这样的国企。”

    “财富管理公司，重中之重，应该是产品。恒远信托，是我们的兄弟公司，资产管理规模6800亿。晟丰集团，资产管理规模突破一万亿。这些数据，并不是我随口乱说的。您都可以在网上查询。”

    “金融行业，经营的风险。比拼的，是风险控制能力，是资产管理能力，是风险处置能力。而不是人多。金融公司，钱越多，募资能力越强，抗风险能力越强...”刘小夏侃侃而谈，详细的介绍道。

    陶阿姨有些震惊，“你一个人，做20亿？”

    刘文静笑着说道：“阿姨，我们刘总非常厉害。东山银行都是他的客户。昨天刚打款两个亿。刘总做业绩，都是以亿为单位的。”

    陶阿姨缓了缓，也改了称呼，“刘总，你这也太厉害了。”

    “阿姨，我个人有些资源，但真正厉害的，是盛唐公司和产品。有这么好的产品，我才能做出这些业绩来。我个人建议，您应该远离久诺财富这些P2P公司。生活这么幸福，何必掺和这些是非呢！我再给您讲讲P2P公司的贷款利率...”刘小夏又详细讲了一遍高利贷的问题。

    陶阿姨越发的震惊，“刘总，你是个实在人。你再给我讲讲你们的产品。”

    又是一番讲解，陶阿姨决定，买一百万的。过段时间等钱回来，再买一百万的。

    刘小夏挺高兴的，只是，他没想到，却捅了马蜂窝，惹出一些麻烦事来。

    陶阿姨自然也有至亲好友，她相信了刘小夏的话，自然也会阻止亲朋好友投资红金财富、久诺财富这些平台。

    所以，隔了一天，陶阿姨给刘文静打电话，让她和刘小夏去找她，她要帮忙介绍一个客户。之所以点名刘小夏，自然是不信任刘文静的专业能力。

    刘文静挺高兴，刘小夏更高兴。他比谁都盼着员工快速成长起来。

    等到了地方，刘小夏却见到了一个熟人。他在简信财富的团队长，王凯。王凯身边，还坐着一个年轻人，身材消瘦，个子不高，戴着眼镜，挺精神的。

    陶阿姨对刘小夏很热情，更带着尊敬，她介绍的客户，也是一位五十多岁的女性，姓黄，应该是这家企业的老板。

    “我当是谁呢！原来是夏哥，夏哥，你为了业绩，也不能不择手段的乱说吧？”王凯的脸色有些难看，第一句话，就带着浓浓的火药味。

    刘小夏心里腻歪，他不愿意和王凯等人再产生交集，道不同不相为谋。他也看明白了，显然，黄总应该是王凯的客户，陶阿姨想阻止黄总继续往红金财富投资，所以才叫来了自己。

    进，自然是拿下黄姓客户。退，为什么要退？自己并没有乱说，都是摆事实讲依据。

    刘小夏笑了笑，“王总，我怎么乱说了？”

    “你说我们红金财富不正规，哪里不正规了？营业执照，登记备案，哪一样没有？”王凯没有掩饰他的怒意，“你这不是胡说八道吗？”

    陶阿姨有些不好意思，“刘总，我说的是，红金财富的产品没有监管。”

    刘小夏决定不退让，自然也不在乎是否会得罪王凯，他笑着说道：“王总，信托，归银监会监管。私募基金，归证券基金业协会监管。保险，归保监会监管。销售基金产品，需要基金代销牌照。红金财富有什么？”

    王凯不屑的笑了笑，“夏哥，我们是互联网金融。照你这么说，连简信都是没有监管的。黄总，夏哥之前在简信财富工作，跟着我干，是我团队的一名普通员工。”

    王凯更是毫不留情，直接点破了刘小夏之前简信财富的工作经历。

    刘小夏心里很不爽，决定拿下黄姓客户，笑着说道：“黄总，陶阿姨，我毕业于虹南师大，毕业后，一直在创业，做初中、高中的一对一、小班培训。简信财富，算是我人生的第一份工作。在简信，工作了半年多，跳槽来了盛唐。”

    “在盛唐财富，我才知道了什么是真正的财富管理。我来盛唐半年时间，做了二十亿的业绩。东山银行，秋山机械，东海集团，照州港务集团，东青集团，包括恒石钢铁，都是我的客户。东山银行认购金额3.5亿。”

    刘小夏拿出手机，翻出打款记录，直接给黄总看，“东山银行，认购金额3.5亿。大前天，恒石钢铁，认购金额2亿。我说这些，并不是证明我厉害。而是盛唐财富厉害，产品安全性高。如果我还在简信财富，关系再厉害，这些企业也不会买的。起码，东山银行不会买。因为，简信财富，是P2P公司，上不了台面！”

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