实践出真知！

    一场不算成功的客户活动，让刘小夏意识到，财富管理的核心，得先把高净值客户找出来。

    怎么找？高端小区的业主名单是一个办法，可是刘小夏没有相关的资源。

    【旺哥，你能弄到高端小区的业主电话吗？】刘小夏向李兴旺求助。

    【物业或者中介门店，应该都有吧。】李兴旺回道。

    【我没门路，你有门路吗？】

    李兴旺没回复，二十分钟后，他直接给刘小夏微信发了两份资料，齐海绿城和熙园的业主资料。

    刘小夏大喜过望，【旺哥威武，多少钱？】

    【兄弟一场，谈钱就过分了。我只能弄到这两个小区的。你可以到高端小区附近的房产中介转转，从他们手里买就可以。他们都有。】李兴旺建议道。

    【oK！多谢旺哥。】

    放下手机，刘小夏站起身，稍有些得意的说道：“福利，我弄到了齐海绿城和熙园的业主电话。”

    沈天艺看向刘小夏，说道：“夏哥，我两个客户住在熙园，你先删掉，再给大家分名单。”

    刘小夏点点头，“好，杨超住熙园？”

    “对。”

    “真有钱！”刘小夏不由的想起了白恩武。老实人勤勤恳恳，倾家荡产都未必买得起房。反倒是有些涉黑的，不务正业的，锦衣玉食，豪宅美女。

    熙园，刘小夏进去过一次。在万佛山脚下，周围郁郁葱葱，鸟语花香。别墅都是独栋，有前后院。前院稍小，可种植花草。后院面积挺大，可以种菜。

    刘小夏很想拥有这样的房子。

    “我一个客户也住在熙园。”孙悦悦说道。

    “好，你们有哪些跟进的客户住在熙园的，给我说，我删掉。”刘小夏对大家说道。

    张雅雅听到大家的对话，走出办公室，笑着说道：“小夏同学真是给力，什么资源都是手到擒来。”

    郑国栋笑着问道：“夏哥，能进小区里宣传吗？”

    “估计悬。熙园我去过一次，管理很严格。我想想办法再说吧！”

    “其实，青秀城的有钱人也很多，很多房子，都是电力系统的员工买的。”孙悦悦说道。

    刘小夏就住在青秀城，非常了解情况，“还好吧。青秀城是东能集团开发的，电力系统的员工购买，都是内部价。倒手再卖掉都是净赚。”

    “咱们可以在青秀城的商业街上搞活动。”沈天艺建议道。

    “商业街也是有保安在管理的，即便能搞，估计也得和物业沟通。我试试。”刘小夏说道。

    “夏哥，你物业有熟人吗？”王雨晨问道。

    刘小夏摇摇头，“没有，青秀城十几个小区，每个小区的物业都不一样。商业街的物业是哪家，我都不清楚。”

    “那我和天艺负责去沟通吧，给你分担点工作。”王雨晨笑着说道。

    “oK！多谢！”

    张雅雅看着这一幕，心里酸溜溜的，谁愿意替自己分担压力呢？

    刘小夏把联系中介的任务，交给了高晓茹。高晓茹跑了两家中介，以购房的名义，要到了店长的电话。

    刘小夏添加微信后，直接说明诉求，花钱买业主名单。

    太简单了。刘小夏感觉，卖房子的人，更没有节操。一番对比杀价，普通小区，每条三毛。别墅区，每条一块。

    一共两万条信息，合计花费八千元。高晓茹又折回去，现场转账后，刘小夏顺利拿到了名单。

    有钱能使鬼推磨，果然不假！

    “青秀城的业主名单，我搞到了。大平层和别墅的业主，有两千多户，这些人肯定有钱。需要删除的，抓紧报名。”刘小夏站起身，笑着说道。

    王雨晨举起手，笑着说道：“夏哥，别墅电话，也分给我一些。我也要打陌电。”

    郑国栋走过来，“夏哥，高姐住在青秀城的别墅区，麻烦你删掉！”

    “好”，刘小夏打开Excel表格，搜索，果然搜到了高姐的信息。资料非常全，具体到了门牌号。

    张雅雅从办公室里走出来，问道：“小夏，你是通过什么途径弄到的名单？”她想把经验分享给异地团队。

    刘小夏也没什么好保密的，说道：“高端小区附近的房产中介，手里都有名单。想办法认识他们，花钱买就可以了。”

    张雅雅有些意外，“这么简单？”

    刘小夏点点头，“有钱能使鬼推磨嘛，普通信息三毛一条，别墅区一块一条。我感觉价格不贵，但也算不上便宜。”

    张雅雅有些佩服刘小夏的办法多，“你的办法真多。”

    刘小夏不以为意的笑了笑，“多谢雅总夸奖。”

    次日，王雨晨或许是鸿运当头，创造了一个奇迹。

    平日里，王雨晨不打陌电，话术自然也谈不上娴熟。但她放松，声音也好听，才打了一个多小时，便打到了潜客。

    在电话里，从公司讲到产品，又讲到三阶财富模型，王雨晨讲的头头是道。刘小夏也听出来一些信息，客户一直买着信托。

    这通电话，足足打了半个多小时，结束前，王雨晨又和客户约好了见面时间，她下午去拜访客户。

    等王雨晨挂断电话，刘小夏问道：“客户之前在哪家信托公司买？”

    “东山信托、时代信托、巴蜀信托都买着，我感觉客户人很好，成功的概率比较大。”这个电话，对王雨晨也是意外之喜。

    “这么熟悉市场的客户，肯定得返佣的。”孙悦悦插话道。

    刘小夏有些无语，太破坏氛围了。他感觉孙悦悦应该去上缔造丰盛的课程，女人，得柔软。

    “我看未必，我一个客户，也熟悉市场，恒远财富的人给他返佣，可他在我这里买，我一分钱不返。”

    “你这么专业，我们可不敢和你比。”孙悦悦羡慕的说道。

    好吧，刘小夏感觉，孙悦悦说话，水平有些差劲。你说她情商低吧，感觉也不低。但她的说话模式，有时候，确实让人不舒服。

    王雨晨瞥了孙悦悦一眼，都懒得搭理她，“夏哥，这单要是成了，我请你吃饭，大餐。”

    “oK！你请客，我出钱。公司聚餐！”刘小夏豪气的说道。

    沈天艺笑容灿烂，“这次吃粤菜吧，换换口味。雨晨，你下午去见客户，我陪你一起吧，做你的小助理，和你取取经。”

    王雨晨笑着答应，“好呀！”

    客户是男性，下午的见面地点，王雨晨选在了茶室。王雨晨的沟通思路，完全模仿了刘小夏，针对个人客户，突出三阶财富模型加东山银行案例。

    客户姓马，五十多岁，个子不高，很喜欢笑，给人的感觉透着精明。

    “你们金融行业，都喜欢打陌电啊！恒远财富的人也是天天给我打电话。”马总说道。

    “晟丰系的规模比较大，子公司会多一些。我们和恒远信托、恒远财富，是兄弟公司。实控人都是晟丰集团。”王雨晨解释道。

    马总点点头，“行啊！咱们也算是认识了，以后常联系吧！”

    王雨晨察言观色，感觉马总应该是需要返佣的客户，她笑着说道：“马总，这个月，我们公司有活动。如果您能认购我们产品的话，有购物卡的奖励方案。我感觉挺丰厚的。”

    王雨晨确实很聪明，说话也委婉。直接提钱，太唐突。毕竟，客户没有明说要返佣。打款奖励购物卡，将个人行为转化成了公司行为，可进可退。

    马总笑了笑，“购物卡多麻烦，我周围的朋友也跟着我一起买，我们一年能买一个多亿。”

    王雨晨心里有数了，客户要全部的佣金。

    “马总，您稍坐，我有个更好的合作提议，但我需要先请示下领导。”

    “好，我喝会茶。”马总笑着说道。

    王雨晨找了间空闲的茶室，拨通刘小夏电话。她想学习刘小夏，给马总直接空挂人力。

    刘小夏自然不会反对，“雨晨，是客户主动要求的吗？”

    “不是。但我感觉，如果用这种方式，客户的资金，能全部做到咱们公司。夏哥，佣金全返和挂人，我感觉差不多。挂人的话，黏性更高，也更省时省力。还能腾出时间精力来，开发更有价值的客户。”王雨晨说道。

    刘小夏很认同，“好，雨晨，我支持你。你看着办吧！”

    “谢谢夏哥。”

    王雨晨又找张瑞要来薪酬制度文件，回到茶室，她笑着将空挂人力的思路一说，并着重讲解了每个职级的薪资。

    马总的眼睛，瞬间亮了！这种合作模式，他是第一次遇到。

    真好！