刘小夏发现，这段时间，他的工作有些平淡了。伴随着徐欣、曹蕾蕾、陈岗、李青等人成长起来，他的工作强度进一步降低了。

    和客户的关系也稳固了，交流越发的顺畅。

    “我们投了一家典当行，投了五千万，占它49的股份。它现在在东海有八家门店，未来会继续扩张，你觉着怎么样？”胡东来笑着问刘小夏的意见。

    白恩武就是做典当行、现金贷的。说心里话，刘小夏感觉挣得都是些昧良心的钱。来这些地方借贷的，要么是走投无路的人，要么是缺乏自制力的年轻人。大部分，都是生活在社会底层的人。

    但东旺集团已经投资了，多说无益，刘小夏只能委婉的说道：“哥，我虽然对贷款了解不多，但我感觉，目前的贷款行业太乱了。贷款群体，都是些弱势群体，贷款利率又高，我是比较担忧的。怎么挣出利息来啊？”

    胡东来笑着说道：“典当和小贷不一样，都有抵押物，还不上钱，卖掉抵押物就是了。来，喝一个。”

    胡东来爱喝酒，并且是海量，“账上这么多钱，总得投出去。除了买理财，就是给房地产企业放贷款。利率最低15，土地抵押给我们，很安全。最坏的结果，我们自己开发就是了。你要买房子得抓紧买，我给你说，房价还得涨。”

    东旺集团的闲置资金，大约在三十亿左右，买理财的金额大约是五六亿，给刘小夏的额度是三亿。剩余的资金，大部分都是以债权的形式，给房地产企业放贷款。

    “这波房价涨的有点凶猛。齐州各种传言不断，说要再次施行限购政策。”刘小夏说道。

    “东海的房价，三万打不住，得往五万看齐。你现在有钱的话，我建议你多买两套。好多村子都要拆迁，全部是现金补偿。现在的房子，根本不愁卖。”

    刘小夏点点头，“还是房地产赚钱容易，买块地，抵押贷款，盖到能预售，资金全部回笼。立马再买地，继续循环，一点技术含量都没有。制造业辛辛苦苦一年，还不如盖几栋楼。”

    胡东来竖起大拇指，“小哥，就这么回事。我们账上这些钱，也是当初上市，从股市上融来的。现在制造业太难了，忙活一年，连两三个亿都挣不到。传统产品，一分钱利润都没有。现在年轻人又难伺候，工资又不可能高，动不动就辞职不干，艹！再这么下去，工人都招不到！”

    “都愿意做白领，都不愿意下车间。”刘小夏说道。

    “总得有人干活才行，现在都是中年人在撑着，等他们老了，工人都不好招。不过用的人也少了，现在都是自动化生产线，一个车间，两三个人差不多就够了。”

    空闲时间多了，自然得多走访客户，请客户吃饭喝酒，增进感情。齐州、东海是重点，偶尔兼顾临州、聊州。至于平州，完全不用管，江涛很厉害。

    临州也不差，穆晓慧团队，成员已经达到六人。聊州，依旧是烂泥扶不上墙，石磊每个月能做一两百万业绩，勉强存活。

    穆晓慧和刘新洲又来齐州了，还带了一百多斤的煎饼，每个人能分两三斤，刘小夏直接震惊了。

    “慧姐，你这是准备让我们去摆地摊，卖煎饼吗？”刘小夏笑着开玩笑。

    “不带点东西，哪好意思来齐州见你。这是我们当地最有名的，带给大家尝尝。”穆晓慧说道。

    聊了一会闲话，刘小夏问穆晓慧，“慧姐，你来齐州，是有什么事吗？”

    穆晓慧笑着说道：“陪客户去香江买保险，来齐州坐飞机。顺道给你捎些煎饼来。”

    刘小夏竖起大拇指，“慧姐威武，招聘到你，真是捡到宝了。”

    刘新洲笑着说道：“来，咱们开启吹捧模式，互相先吹半个小时的。”

    刘小夏笑吟吟的问刘新洲，“洲哥，你也是陪客户去香江买保险吗？”

    刘新洲摇摇头，“我不是，我是为了李树峰的事情，他现在天天拉着我喝酒，我实在是有些招架不住。只能来齐州求你了。”

    刘小夏叹了口气，“洲哥，说心里话，我实在是不愿意掺和人事方面的事情，里面麻烦事太多。”

    “我太知道了，我也是被缠的没办法了。夏哥，你给想想办法吧！”

    考虑到临州水泥的资金体量，刘小夏决定答应下来，“行吧，我来想想办法，改天你让他来一趟齐州吧！”

    有人说，生活就是人情世故。刘小夏想说，工作更是。和公司的关系，和客户的关系，和同事的关系。各种关系，盘根错节，有些事，虽然不愿意做，但也得妥协。

    比如说：公司推出了一些创新类产品，主要是股权产品和阳光私募，刘小夏不愿意卖，怎么办？

    有些时候，只能妥协。

    包括和客户的关系，也一样。为什么会有返佣客户？核心原因，理财师没有价值。销售，本质是利益互换。信任是前提。

    早例会上，赵曦问了个灵魂问题。理财师应该和公司一伙？还是应该和客户一伙？

    刘小夏有感而发，想到哪说到哪，“我认为，我们必须和客户一伙。我们应该和客户站在一起，一起来了解盛唐财富，一起来了解产品。理财师的价值，是专业度。协助客户了解行业，了解产品。我们应该成为备受客户信赖的理财顾问。”

    王雨晨笑眯眯的说道：“可是，我们是销售行业。销售是什么？是卖东西。大部分人都会想，为了把东西卖出去，只能说好听的，不能说难听的。况且，给我们发工资的，是盛唐。考核我们业绩的，也是盛唐。拿着盛唐的钱，和客户站在一起。客户会相信吗？”

    刘小夏想了想，说道：“我给客户讲产品，好的、坏的都讲。只要是我知道的，我都会尽可能告诉客户。我们遇到的所有问题，通过增加和客户的黏性，都能解决！提升黏性最重要的一条，让客户感受到你的真诚和你的价值。”

    熊少强笑着说道：“夏哥，我感觉我很真诚了，为什么客户总是不信呢？”

    刘小夏无语，“你打陌电，张口央企，闭口央企，这是真诚吗？”

    “夏哥，我说一句，”李帅举手发言，“我之前不提央企的事，实话实说，愿意聊得客户真的不多。现在提央企的事情，愿意聊得客户多了不少。”

    李帅说的是实情，这也是陌电难开展的主要原因之一，和客户一点信任基础都没有。

    “帅哥说的对，我承认这一点。但青哥就实话实说，为什么他的客户增速也不慢？我想，即便不提央企的事情，如果你足够专业，知识面也广，很多客户也是愿意和你聊天的。”

    谷婷叹了口气，有些羡慕的说道：“夏哥，我们谈的客户少，经验提升的也慢。”

    刘小夏笑了笑，“经验提升，也未必一定要谈很多客户。和知识面，也是有关系的。金融行业，想做顾问式服务，一定是需要一些底蕴的。”

    “我们白天打电话，晚上回家都很晚了。家里的事情都有些顾不上，也没有时间学习。”谷婷说道。

    王雨晨笑着接过话茬，“做任何事情，初期都是艰难的。夏哥刚入行的时候，什么都不懂，也打过陌电。如果你认为这个行业有前途，请你坚持。如果你认为没有前途，可以放弃。道理很简单。每个人都不容易，每个人都很辛苦。你们只看到了夏哥的荣耀，却没有看到他的辛苦和付出。他从刚入行，就坚持不倦的学习，试问，在座的，有几个人能做到？”

    王雨晨一番话说的掷地有声，谷婷等人自然也不再多言语。毕竟，这是实情！