晚上的时候，田江云和胖子他爸去找了一家看上去很有档次的酒店等待约好的工程师。从晚上六点钟就开始等，一直等到了晚上八点还没有见到人影。

    中途的时候，胖子他爸还打电话去问了一下情况。一开始说他在加班，后面又说他在路上堵车，可能来不了了。到8点左右的时候，再给他打电话，人家直接就关机了。

    这个情况让田江云有些生气，没想到自己带着诚意来，却被这样放鸽子了。看来这家伙是真的看不起他们，既然人家实在看不上他们那就算了。他就不相信没有这工程师，他这事儿就干不成了。

    第二天田江云就直接大大方方的上那家公司去了，主要是为了看一看生产线的状况，也是想摸一摸对方的价格底线。虽然他们对外报价的是五百万，但他估计其中应该有些议价空间。

    这是一家大公司，一家公司独占一个生产园区。进门的时候，他仔细数了一下厂房。光是这个园区里的生产厂房都有八栋，另外还有一栋行政办公大楼。整个园区占地面积大概估计一下得有一两万平米。

    在园区门卫那里说明来意之后，就从行政大楼里面走出一个小姑娘，把他们带到了一个副总的办公室。

    田江云也没有和这个副总绕什么弯子，直接了当的表明了他的来意之后，就提出想去看一眼生产线。副总见他年纪比较小，下意识的就问了他一下，他们的报价接不接受的了。

    田江云这边也没有直接一口答应，他要先去看一眼生产线。如果东西符合他的要求，这个价格没问题。

    主要现在他还有一点没确定，就是这套生产线生产出来的产品，到底是不是他所需要的。别到时候买了一堆废铁回去。

    这个副总却没有直接答应他的要求，说他们的车间是保密的，不能随便带人去参观，只能请他谅解了。但他可以让负责这个项目的工程师带上些资料过来让他看一下。

    田江云想了想，觉得这也是合理的。任何一个大的企业，不可能随便来个人就能进入生产车间去参观。保密工作不管是什么时候都得重视。就让副总把工程师叫来，要是能带点儿样品来看一下就更好了。

    副总一通电话之后，不到十分钟，就有一个穿着白衬衫带着厚厚眼镜的中年男人走了进来。右手里还拿着一沓厚厚的资料，左手拿着一块布料。

    坐在一旁的胖子他爸，用脚尖轻轻的踢了一下田江云，示意他这个工程师就是昨天他们要约的那个工程师。

    田江云并没有表现出来任何的情绪，只是淡淡的看了一眼这个工程师之后，就拿起他放在桌子上的资料看了起来。这些资料基本上全是英文的，这一看就是厂家那边来的产品说明书之类的。

    全中文的资料只有小小的几页，应该就是这工程师自己做出来的。

    对于这些全英文的资料，田江云看起来并没有什么难度。除了一些特别专业的词汇他不认识之外，其他的他都能看懂。

    这个工程师还站在一旁，老神在在的看着他，等着田江云向他询问英文资料的事情。他不太相信，这看起十六七岁的小孩儿能够把这全英文的资料给看明白。

    可他一直站在那里等了十来分钟都不见田江云抬头问他一句。就有些忍不住的问道：“你能完全看懂？”

    田江云头都没抬起来，就应付了一句：“勉强能看懂一些。”

    其实这些资料里面，主要介绍的是机器的构造。对于这方面他不是很内行，他也没有兴趣研究机器的构造。他想要在里面找到生产效率这样的关键数据。

    看了大概有半个多小时之后，他拿起工程师带来的样品仔细的看了起来。无论从外观还是手感，现在有一点是可以确定的，这就是他想要找到的布料。

    确定了这一点之后，他就要开始和这位副总谈谈价格的问题了。虽然他很确定这样的布料，符合他的预期。但他开口的时候却说这并不是他理想中的原材料。就问经理有没有其他方面的布料的样品，绝对不能作出志在必得的姿态。在生意上，一旦你表现的志在必得了，那就是案板上的鱼肉，等着别人宰了。

    这位副总一听这话，就下意识的觉得田江云是没有看上这样的布料。就打发工程师出去，再去拿点儿厂里的其他布料来给客人看一下。

    在这期间，副总也很客气的询问了他一下，他是在哪里开厂的，工厂的规模怎么样？一连需要多少布料？

    田江云就把胖子那边一个供应商的信息提供给了这个副总，这两地离得不算太远，虽然这个副总没有和胖子的供应商合作过，但多少还是有些耳闻的。就放下心来，觉得这确实是一个潜在的客户。就开始和田江云交流了一些其他的东西。

    主要就是讨论了一些，去年今年的行情对比和未来行情走向之类的。

    等到工程师又拿了些布料回来了之后，田江云也是装模作样的一样一样拿起来瞧了一下。看完之后，还是摇了摇头问副总还有没有其他的比较厚实保暖的布料。

    这位副总也看了一眼桌上的布料之后，也是摇了摇头之后表示他们厂目前就生产这些布料，其他的也没有了。就开始询问田江云到底要做什么东西，需要那么厚实的布料。

    田江云在这个问题上并没有实打实的和这位副总说自己想做保暖内衣内裤的事情，就说这是他们的一个客户要求的，目前他也不知道这样的布料到底能做什么。

    生意人之间，互相都会留一手。不可能把自己的全部激发和盘托出的，一些关键性的信息一旦透露出去，人家立刻会联想到很多事情。毕竟做抄袭比原创要简单的多。

    这个副总也是个人精，在接下来的闲聊之中，都有意无意的想要了解他这布料的用途。田江云这边也是谨慎的没有透露出一丝的信息。

    闲聊得差不多了之后，田江云就表示自己要去外面打个电话和公司那边商量一下这个事情。副总就让外面的行政人员进来，把田江云带到旁边没人的会客室去打电话。

    为了戏演的逼真一点，他一个人在会客室里面是并没有装模作样的拿个电话出来自言自语。而是直接把电话拨通到，他自己的父亲那边。也是趁着这个时间，问一下父亲那边新店的情况。

    父亲说他们打算后天就新店开业了，都是按照他之前计划的来的。让他不要担心家里的事情，早点儿把外面的事情处理完了，早点儿回家。

    再跟父母聊了十几分钟之后，田江云又给老狼打了个电话，让他后天开业的时候，带着他的那些亲戚朋友什么的去捧个场。虽然这事儿早就给老狼说过，但过去这么久了，算是提醒一下他怕他搞忘记了。

    等他这两通电话聊完，都已经过去了半个小时。再回到副总的办公室的时候，之前的工程师已经不在了，只有胖子他爸和这个副总，两个人在那里喝茶。

    田江云坐下来之后，就表示自己这边已经和厂里面的领导沟通过了。领导暂时也还没有做出决定，说是还需要和客户那边沟通一下。但有几个问题需要和你们这边沟通一下。

    第一，就是生产线的安装和技术指导的问题。不知道到时候我们这边把生产线买回去，你们这边会不会给予技术上的支持？

    第二，就是价格上的问题。我们一次性付全款的话，能不能价格再往下降一降。毕竟这东西也不是什么高科技产品，原价也就三百多万，我们直接从厂家订购的话，只是多耗费三四个月的时间。

    这副总想了一会儿说道，技术上他们肯定会给予支持。到时候会派他们的工程师带队，带上整个团队的四五个人，还有厂家那边负责安装的人过去给他们指导。但这方面的花销要他们自己解决。

    另外就是价格上的问题，他还不能直接给到他们答复，说是需要和公司老总商量一下。

    初次见面能谈到这个地步，也基本上是极限了。像这样的生意，并不像去超市买个水果蔬菜什么的，拿着钱去抱着东西回家就行。基本上都需要时间来磨合。

    走的时候田江云和这位副总约定了一下，下次见面的时间，就定在三天之后。希望他们这边在三天之内，给到他新的报价。如果这个价格他这边老板同意的话，下次过来就直接签订合同了。如果新的报价接受不了，那也就没有下次见面了。

    这个副总没想到田江云说话做事儿这么直接了当，但还是笑嘻嘻的把他们送出了门外。表示自己这边也争取说服老板，毕竟现在生产线停在那里没什么作用，也是他们厂的损失。

    在出来之后回到车上，胖子他爸就问出了心中的疑惑，问他为什么要假装出去打电话？

    田江云没给他做过多的解释，就回答了一句：防止别人敲竹杠。

    胖子他爸也是老油条了，一听这话就明白了其中的头头道道。要回到酒店的时候，他就告诉田江云，说自己这边在他出去打电话的时候，要了那个副总的联系方式。

    他觉得接下来这两天，他们可以去接触一下这个副总。试试给这个副总塞点儿好处，看能不能把价格给降下来。