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第149章 六百万的效果
    第149章 六百万的效果

    李经纬坐在角落里,看着一时风光无限的叶晨,顿时心里就清楚,自己这次是输了。

    不仅仅是自己的目标没有达到,反而是被对方摆了一道。

    想到这里,他愤然起身离去。

    长江访谈一直持续到九点多才结束。

    “叶总,今天辛苦了。”

    节目结束后,女主持人对叶晨说道,脸上挂着笑容,心态和之前完全不一样了。

    “你也辛苦了,那要是没什么事儿的话,我就先走了。”

    叶晨说完,直接转身就走。

    当天晚上,叶晨就买机票回到了公司。

    第二天一大早,清晨食品的城晨会上。

    “叶总,你在节目上说的,要举办全国篮球大赛的事情,是真的吗?”

    徐宏有些不相信的问道。

    “那不然呢?

    当着那么多人面,我还能出尔反尔啊?”

    叶晨喝了口茶,说道。

    “这,叶总,这开销实在是太大了,我们现在的流动资金不足两千万,但是您给出的奖金,已经高达一千万,这还不算什么场地费和免费提供的饮料。”

    徐宏有些尴尬的说道。

    “是啊,叶总,咱们肯定要和健力宝打价格战的,后期那几个厂子的建设,前期就要付一千三百万,这是硬开支,抹不掉的,资金确实是不够。”

    市场部的部长也说道。

    “最关键的是,这都没有算后期费用。”

    “这不要紧。”

    叶晨摆了摆手,“你们这思维是掉到一个陷阱了去了,我又没有说全国的篮球大赛是同时开始的。”

    “我们可以先从广东地区开始举办,我算了一下,整个广东地区就算是同时举办同时结束,花费也不会超过六十万。”

    “等广东地区的结束了,再从周围的省份开始,就这样慢慢地来,我们的资金完全够用。”

    这个方法其实也是叶晨但是灵机一动。

    如果是走普通的营销,六十万扔进去连个水花都不会有,但是用来举办篮球赛,别的不说,红牛这个两个字,起码要在广东地区在继续炒一个月的热度。

    等到各个省份陆陆续续的比赛结束了,一年大概也就过去了,这样营销一年,红牛会彻底的响彻在中国的大街小巷。

    总营销费用其实也就在一千万而已,一千万的价格,不仅仅是可以提高红牛的知名度,还可以让消费者对红牛这个牌子产生好感,最后甚至爱屋及乌提高清晨食品其他产品的销量。

    最重要的是,这次赛事如果不出意外的成功举办结束,红牛就会和篮球,运动这些关键词深度捆绑起来。

    如果别人在谈起运动的时候,会主动联想起一款饮料,那么这款运动饮料才算是真正的营销成功了。

    “叶总,既然要举办比赛,为什么是篮球呢?

    我觉得按照我们国内运动项目的热度,足球应该是最好的。”

    “足球……”叶晨愣了一下,随即看着那位高管说道,“那玩意场地要求太大了,不管他在中国的热度怎么样,都掩盖不了其暂时不适合中国的事实。”

    “我们红牛的定位就是运动,恢复,提神抗疲劳,那就要将红牛这款产品和力量联系起来。”

    “相比足球,篮球更能体现出力量和暴力美学,我们现在要做的,借助篮球的力量和暴力美学,来体现出红牛这款产品的力量感。”

    “要让目标客户一看到红牛,就能想象到篮球,想象到力量!”

    “明白了吗?”

    “明白!”

    “那叶总,我们什么时候开始举办这个篮球赛?”

    营销部的人问道。

    “越快越好,马上联系广州分厂的厂长,让他牵头组织篮球赛,记住,所有参赛人员都必须穿我们发的衣服,上面要印上红牛的商标,越大越好!”

    “另外,赛程尽量安排的长一些,不要让热度消散的太快,让子弹多飞一会儿。”

    “在比赛开始之前,可以多宣传一下,比如找几个老头老太在街上拉横幅走一走,反正总而言之就一句话,一定要让别人知道,这个球赛,是红牛支持的!”

    “声音一定要响,动作一定要大,做事情要高调一点儿,六十万要给弄出六百万的营销效果,明白吗?”

    “明白!”

    “说一说公司的其他产品,最近和娃哈哈的接触怎么样了?”

    “最近我们北方市场,损失有些严重,娃哈哈在全国的知名度确实不是我们能比的,有些地方甚至一度卖脱销了。”

    叶晨闻言,皱着眉头说道:“把最近的销售数据拿给我看看。”

    市场部的人赶紧递过去一份文件。

    叶晨拿过来仔细看了看,发现其实一起都还在可以接受的范围内,虽然娃哈哈的销售强劲,但是清晨食品好歹也是地头蛇了,在前期的市场份额下降的有点严重,但后期基本算是稳住了。

    就算现在什么都不做,撑个三四个月也不是问题。

    “南方市场呢?

    渗透的怎么样?”

    叶晨关上文件问道。

    “还行,我们产品的新颖度很高,就算是一些商店的老板不推荐,也会有小孩子发现,然后买。”

    徐宏说道,“但新产品的饮料销售情况十分的惨淡,尤其是六个核桃,可以说无限接近0。”

    叶晨闻言,倒是没有很惊讶,在他的眼里,这也是非常正常的。

    清晨食品在南方市场的眼里并不是一个值得信赖的品牌,六个核桃的成本又高,自然导致最终零售价就高。

    所以在面对娃哈哈的同类产品时,根本没有还手之力。

    “现在先不着急这个,先保住北方市场,南方市场慢慢推进,我们现在的目的是健力宝,等弄完了健力宝,在回头收拾这个娃。”

    “未来一到两个月,红牛的需求量应该会很大,所以有些产品的销量不好,我们既可以先少生产一些,把生产线让给红牛,必须保证在未来的一段时间内的供应充足!”

    “明白!”

    “散会!”

    ……

    健力宝这边,李经纬一个人坐在办公室内,眉头紧锁,眼睛上顶着两个大大的黑眼圈,整个人看起来十分的困乏。

    经过昨天的事情,他对叶晨的看法已经发生了改观。

    他本来以为叶晨只是一个很有天赋的草莽企业家,但目前来看他是大错特错。

    而如今叶晨展现出来的知识储备,远远超过了一个普通的大学生。

    关键是这个人又狠又不要脸,为达目的不择手段。

    最让李经纬头疼的是,对方居然要举办篮球赛。

    他当时就看出,对方是想要把红牛这个品牌和篮球捆绑起来,并且在全国范围内推广。

    一旦成功,健力宝将没有任何的能力挡住红牛的发展,甚至自己的生存都是很大的问题。

    他已经一晚上没有睡觉了,想了一晚上,也没有想明白接下来要怎么做才能招架得住叶晨的进攻。

    打价格战?

    这是对付清楚食品最有效的方式,是个人都知道,清晨食品现在是穷得叮当响,全公司上下到处都是窟窿等着补。