086 湾积电要抢华维芯片订单（求全订）
量子通信技术一经推出，短短几天时间内，便超过了近亿用户注册使用。
无数人经过最初的惊讶之后，纷纷发朋友圈炫耀他们的高网速和低延迟。
在自来水的宣传之下，越来越多的人知道了量子通信。
20元2T的套餐看上去并不贵。
但如是1亿人使用，每个月便是20亿的收入。
如果10亿人使用，那就是200亿每月的收入。
全面推向全球市场后，对于国外用户价格翻倍。
以后每月的收入达到千亿，也不是不可能。
除了国内用户，不少在天朝留学或工作的外国人也纷纷用上了量子通信。
不仅自己用，还买了天朝品牌的手机，注册之后带给国-内的家人或朋友。
越来越多的外国人也知道了量子-通信。
越来越多的外国人强烈要求星辰科技对他们的国家开放量子通信。
星辰科技的一楼大厅里面有一个120寸大屏幕。
上面显示着一串串数字，这些数字就是量子通信使用的人数。
这个数字每时每刻都在疯狂的增加。
给星辰科技带来了前所未有的狂欢。
每个人的脸上都洋溢着灿烂的笑容。
林晨每天经过一楼大厅时，也都要看一看。
虽然钱对他来说，已经只是一串数字而已。
但看到这个数字每跳动一下，依旧很开心。
林晨很开心。
但很多人却不开心。
湾岛，湾积电总部。
董事长刘隆和几名湾岛股东，正和华耳街进行着视频会议。
湾积电虽然是湾岛企业，但大股东却是华耳街商会的几个资本巨鳄。
里科恩是华耳街商会的代表之一，他正式代表身后的资本巨鳄发话。
“刘，我的朋友，我正式通知你，让你的人立即跟华维那边接触。”
刘董怔了怔：“里科恩先生，什么意思，我不太明白。”
里科恩：“华耳街商会这边已经批准湾积电代工麒麟9000芯片了，你明白了吗？”
刘隆眼前一亮，他已经等华耳街这句话等了很久了，至于制裁星辰科技的事，跟他没有半毛钱关系，他需要订单，湾积电需要生产。
不过，刘隆为难道：“我明白了，科恩先生，我会立即安排这边的生产，并派人前往华维进行谈判，不过，事情估计不会那么顺利。”
湾积电的其他几个股东脸上同样露出喜色，华维现在正处于上升阶段，若是能拿到华维的订单，对他们来说，年终就连分到更多的红利。
他们的想法和刘隆一样，他们不在意星条国和星辰科技的那些弯弯绕，他们在意的是产能排满，赚取更多的利润。
要知道，两年前，华维可是差一点点干掉叁星，成为世界第一手机制造商。
如果能继续代工华维芯片，等于是抢了叁星的订单。
因为全球手机体量就那么大，华维多卖一些手机，肯定要抢走叁星的份额。
而叁星是有自己的芯片生产线的，而且大部分产能都在生产自家芯片和高图芯片。
里科恩当然明白刘隆的顾虑，说道：“我知道，刘，但现在是什么情况，你比我更加清楚，我们需要更多的订单，星条国大统领那边，我相信会有人去沟通的。”
里科恩扶了扶额，一副万般无奈的表情：“我知道，刘，但现在是什么情况，你比我更加清楚，我们需要更多的订单，星条国大统领那边，我相信会有人去沟通的。”
刘董点了点头：“既然如此，我立即派人去和华维接触，争取拿到华维的芯片订单。”
末了，里科恩嘱咐道：“刘，考虑到拿到华维芯片订单会有难度，你们可以适当的降低代工价格，我不相信华维不考虑成本问题。”
听到里科恩的话，刘董和湾积电的董事们都惊了。
湾积电跟任何公司代工芯片至少溢价10%以上，甚至20%。
这次里科恩却明确要求降低代工费，实在让人一时难以置信。
不过，在座的各位都是商场的老油条了，对国际形势都有关注。
等里科恩走了后，刘董让大家商量重新获取华维订单的计划。
有人说：“刘董，里科恩所说的降低代工价格，到底是个什么限度，应该不会连溢价都不溢价了吧。”
刘董也一时猜不透里科恩的决定，华耳街商会可是湾积电的大股东。
如果报价太低，华耳街那边不满意，到头来还是出力不讨好。
刘董下面的人更加不敢私自报价，他们也没有这权利。
芯片代工可是个高利润行业，随便几个百分点就是上亿、甚至更高的差别。
思考了半晌后，刘董才决定下来：“溢价肯定要溢价的，至于具体溢价多少，让谈判的人临时决定。”
......
深市，华维集团研发基地。
在一间咖啡厅的包间里，坐着几位大佬。
其中有华维集团的轮值董事长徐志群，消费业务部CEO余呈西。
坐在他们对面的是一位中年男子，正是湾积电派来的谈判代表张柱良。
张柱良身后还坐着几名精英人士，这些都是湾积电的商务和律师团队。
可以说，湾积电为了这次谈判做足了准备，也是志在必得。
三人边喝边聊，一阵寒暄之后，徐志群率先进入正题。
“老张啊，咱们都是老朋友了，你不会只是从湾岛那边飞过来请我们喝咖啡的吧。”
张柱良笑了笑：“徐总，你还是这么直接，你都说了我们都是老朋友了，我找你们二位喝咖啡也不是不行啊。”
余呈西摆摆手：“老张，你别跟我们打马虎眼，我们又不是第一次打交道了，我知道你没那个闲心，我们也没有。”
余呈西说话向来直接，因此才有了余大嘴的称号，张柱良自然是清楚的。
沉吟了片刻，问道：“现在华维的麒麟芯片要供给所有天朝手机厂商，需求量这么大，能供给得过来吗？”
徐志群和余呈西对视了一眼，很快猜到了什么。
他们都是聪明人，从见到张柱良的那一刻。
就知道他不是闲得没事来找人喝咖啡的。
余呈西回应道：“基本没什么问题，老张你问这个干什么？”
张柱良也是开门见山：“是这样的，我这次来是重新跟华维集团建立合作关系的。”
说起合作关系。
只可能是给华维芯片代工。
虽然猜到张柱良所为何来。
但从他嘴里说出来，徐志群和余呈西还是被惊到了。
华维两年前被星条国制裁后，湾积电就和华维集团断绝了联系。
现在对华维的制裁并没有取消，张柱良却说要与华维重新建立合作关系，未免耐人寻味。
徐志群摊了摊手：“老张，说实话，你这也太突然了，湾积电要和华维合作，你们就不怕华耳街那边找你们麻烦？”
张柱良笑着说：“既然我们敢来找你们，肯定不担心华耳街那边为难我们，所以这点你们大可放心。”
华耳街商会是湾积电的大股东，如果没有华耳街商会的点头，湾积电肯定不敢和华维合作的，这一点谁都清楚。
其实，湾积电当时还是帮了华维的。
在制裁令下达之前，湾积电尽最大能力抽出产能，给华维制造了大批芯片，这才让华维强撑了两年。
对此，无论是徐志群、余呈西，华维任总，都是非常感谢的。
所以，徐志群和余呈西才愿意坐下来跟张柱良谈这么久。
尽管如此，余呈西依旧冷冷道：“所以说，华耳街觉得制裁不了我们了，干脆就放开禁令，这倒也说得通。”
张柱良面露尴尬之色，但很快放开：“既然这样，那我们是不是可以谈谈合作了？而且我这次过来，是非常有诚意的。”
徐志群摆出一副颇有兴趣的样子，问道：“能说说你们的诚意吗？或者说你们想要怎么合作？”
张柱良神色一喜：“当然是代工华维芯片，你们可以将华维现有的芯片全交给我们湾积电代工，湾积电会优先安排。”
一直以来，全球芯片都处于缺货的紧张状态。
在华维被制裁之前，湾积电一般都会优先安排生产水果公司的芯片。
以致于华维每次发布新机，时间上都要落后于水果公司。
现在，湾积电承诺优先安排华维芯片的生产。
湾积电自认为，这已经是他们最大的诚意了。
然而，徐志群和余呈西只是笑了笑，并没有惊讶或感激之色。
余呈西耸了耸肩：“老张，你也知道，我们已经有了稳定的芯片制造商了。”
0····求鲜花········
张柱良点头：“我知道，就是那家搅风搅雨的星辰科技嘛，但是我觉得星辰科技一家公司不足以满足全天朝所有手机厂商的产能需求吧。
他们已经设计开发出了3nm制程的芯片，用于天朝手机的高端机型，将麒麟芯片用于中低端机型，完全抛弃了高图和连发科芯片。
如此庞大的需求，我可不相信星辰科技有这样的产能，到时候，芯片需求跟不上，只可能采购高图或连发科的芯片。
如此一来，麒麟芯片的市场份额就会减少，这对华维集团来说，不仅仅是少赚了多少钱的事，而是把好不容易占据的市场份额拱手相让。
所以华维可以先将其中的一半订单交给我们，我相信星辰科技现在的产能应该非常紧张，我们湾积电刚好可以分担一些压力。”
张柱良为华维全面分析了利弊，苦口婆心的劝解。
早就把半导体联盟的高图和连发科两个盟友抛到了一边。
余呈西却挑了挑眉：“老张啊，你听谁说星辰科技的产能紧张了？还是你看到天朝手机厂商哪家缺芯片了？”
张柱良不禁一愣：“星辰科技的产能不紧张？余总说笑了吧，按如今的趋势，天朝手机每年至少得有十亿部手机上市吧。
而且，随着天朝手机的攻势越来越强，会抢走叁星和水果手机的市场份额，这样一来，天朝手机厂商对芯片的需要就更大了。
0...........
星辰科技一家能制造出如此多的手机芯片？哪怕我们湾积电加上叁星，也不敢保证能够满足所有产能，更何况星辰科技一家了。”
余呈西笑了笑：“老张，我真没跟你开玩笑，星辰科技的产能完全可以满足所有天朝手机厂商的需求。
星辰科技的老板林晨甚至跟我们保证，哪怕加上叁星和水果的芯片需求，也完全没问题，叫我们无需担心。”
对于余呈西的话，张柱良连一个标点符号都不信。
按余呈西的意思，星辰科技的产能不是比湾积电和叁星加起来还高？
这怎么可能？
然而，徐志群无比认真道：“余总说的没错，现在天朝所有手机厂商的供货都很稳定，我们暂时不需要找新的供应商。”
张柱良惊了，但看到余呈西和徐志群的态度，确实不像在说假话。
他可是带着刘董的死命令来的，必须要拿下华维芯片的代工订单。
哪怕不能拿到大部分，至少也要拿到一半，不然他回去没法交差。
张柱良只得拿出最后的杀手锏：“徐总，余总，既然你们说你们的供货很稳定，我还有一个理由，可以说服二位将华维的芯片分到我们湾积电代工。”
余呈西和徐志群对视了一眼，脸上挂满了无奈。
他们的话已经说得很清楚了。
要不是念着湾积电曾经帮助过华维，他们早就告辞走人了。
徐志群抬了抬手：“行，那你说说，我们为什么要把华维的芯片交给湾积电代工。”
张柱良伸出一根手指：“首先是成本，我们湾积电在芯片代工领域耕耘了这么多年，成本肯定控制到了最低。
所以，我们湾积电给华维芯片代工的价格是10%的溢价，这个价格甚至低于水果和高图的价格，我相信没有哪家代工厂可以做到...”
噗...
咳咳...
张柱良话未说完，余呈西和徐志群差点笑喷。
这让张柱良十分不解：“徐总，余总，我的话有问题吗？”
徐志群摇了摇头：“不，老张，你的话没有问题，只是星辰科技给华维，乃至所有国产手机厂商代工的芯片，不仅没有溢价，反而比平价还低。”
“什么？这不可能！”
张柱良完全不相信徐志群的话。
谁还不知道芯片代工行业是什么情况？
在芯片供应日趋紧缺的今天，怎么可能存在不溢价代工的情况？
更不用说比平价还低的价格了，这简直是天方夜谭好吗。
余呈西站起身来：“老张，不管你信不信，事实就是如此。”
徐志群也起身道：“老张，回去跟华耳街资本说，没有解除对我们的制裁之前，我们不会和星条国公司及盟友企业进行合作的。”
余呈西和徐志群说完，告辞离开。
张柱良却是目瞪口呆，不敢置信。川.