“应该的，应该的，谢谢牧老师教我做生意。”
马音霞肯定的道，礼物她必须要刷。
“真别刷礼物！主播说免费帮忙，那就是免费，绝对不收一分钱！”
牧叶正儿八经的道。
“牧老师，我是自愿的！”
马音霞急忙道。
“呃……那这样，小姐姐如果一定要刷，一个月以后再来！”
“等你水果店的生意真变好了，你再来刷礼物，好吧？”
“后面中奖的水友也一样，不要刷礼物！”
牧叶朗声道：“牧老师直播间，免费教大家商业营销，一分钱礼物都不收！”
“牧老师，你人真好。”
马音霞感动的道。
“那你倒是说另外两种方法啊。”
“主播，你不说，我们就取关了，你自己看着办吧。”
“没有就没有嘛，看你长得这么帅，去会所都能发财，何必来开直播骗人。”
……
弹幕滚滚而过。
“我错了，我错了，大家千万不要取关！”
牧叶怼完观众开始惯着观众，他朝镜头拱手道歉道：“大家说的很有道理，小姐姐这么信任我，我不应该藏着捂着！下面，我就把另外两个营销方案说出来，大家也来帮忙参谋参谋。”
这些观众真的太可爱了！
“开店做生意赚钱，不管是开水果店，开服装店，开玩具店等等等等，想要生意好，至少要做好三点！”
“哪三点呢？普通人这时候正等着我介绍，而聪明的水友……”
“已经去找笔和纸了，记下来，终身受益！”
牧叶扳起三根手指头，口若悬河的道：“第一点，引流！吸引顾客上门，你开一家店，连客人都没有，试问怎么赚钱？所以引流非常重要，我让小姐姐做冰糖橙的促销，就是出于这个目的，将客人吸引进店！”
“第二点，变现！客人进店了，但这时，钱还在客人的腰包里，只有当你卖掉东西，才能把钱从客人腰包里掏出来。”
“第三点，回头客！客人买完东西离店，从此以后再也不来光顾，大声告诉我，这样的店能赚钱吗？”
牧叶抛出了三个理论知识给大家。
引流，变现，回头客。
不局限于开店，开公司，乃至于他做直播都是如此。
牧叶给观众一段思考的时间，喝了口茶，而后才接着道：“引流，变现，回头客！不同的店有不同的情况，这个不能一概而论。”
“以小姐姐的水果店来说，冰糖橙已经不赚钱了，只有别的水果才赚钱。而别的水果，又要分情况，价格便宜的不怎么赚钱，只有价格高的才赚钱。”
“考虑到这一实际情况，我给小姐姐出的第二个营销方案是赠送试吃！”
“赠送试吃？”
马音霞眨眨眼睛，不明所以。
“切水果给客人免费吃？”
李保国抽着旱烟，若有所思。
抽奖还有三分钟结束。
为了保证直播的节奏，牧叶也不卖关子，直接道：“具体的做法是，当顾客一次性购买三十元，或者四十元的苹果，赠送顾客一个高价芒果，或者两颗高价草莓，或者两颗高价车厘子，然后这么跟顾客说：这个草莓很好吃，送您两颗，拿去尝尝。”
“顾客买的是苹果，额外得了两颗草莓，回家后一吃，哎呦，这草莓味道不错嘛！下次再进店，他可能就会对你说。”
“老板，来一盒草莓！”
牧叶笑盈盈的道：“退一步讲，即便草莓价格昂贵，超出了顾客的消费预算，但拿人手短，吃人嘴软，当顾客再想购买水果的时候，他是选择你的水果店呢，还是你的水果店呢？”
“这不就是勾引吗？”
“卧槽，好贱的感觉。”
“主播是传说中的奸商吧？”
……
弹幕顿时飚了起来，这是赤果果的勾引啊。
“原来是这样。”
马音霞点点头，眼睛里满是兴奋。
“妙啊，真是妙啊！”
李保国震惊不已，这场直播真没白看！
“奸商，奸商，无奸不商！”
“你们骂我，我就当你们是在夸我了，接着说！”
“水果能补充大量人体必需的维生素，是一种硬刚需产品，家里隔三差五就要买一次，对不对？”
“所以，保住回头客，非常重要，尤其小姐姐的水果店，还开在小区附近！”
“小区附近开店，做的就是回头客的生意！大家认不认同？”
“所以，我给小姐姐出的第三个营销方案是，积分换水果活动！”
“每消费一元得一分，客人在水果店积满100分，免费赠送草莓一盒！”
牧叶侃侃而谈的讲道：“去别的店，买五十元水果，就是五十元水果，但在你的店，五十元水果，额外还搭着半盒高价草莓！试问：顾客是愿意上你的店消费，还是去别的店消费？”
“顾客第一次消费20元，第二次消费30元，第三次消费30元，积了80分，在还差20分就能免费兑换一盒草莓的情况下，顾客会不会为了换这一盒草莓，再多买20元的水果呢？”
“习惯成自然！当顾客养成到你店消费的习惯后，恭喜你，你收获了一位忠实的回头客！”
“哇！”
马音霞听的浑身发热，身体微微出汗，隐隐有了湿意。
依稀间，她仿佛看到了无数客人挤破店门槛的画面。
“厉害！这个年轻人厉害啊！”
李保国佩服不已，原来生意还可以这么做！
牧叶的话令得他茅塞顿开，醍醐灌顶。
退出全屏模式，李保国打开礼物系统。
直接就是一发火箭！
这是他在斗渔消费最大的礼物，往常看象棋主播，他多是送办卡，最高也就送飞机。
但今天，李保国选择了火箭。
轰隆！
火箭的特效，闪耀于直播间。
“卧槽，火箭！”
“666，666，666.”
“老板大气！”
……
“哇，火箭！”
牧叶表面惊喜，心中发愣：‘怎么就开始送礼物了？’
他明明安排水军，九点半钟才开始刷礼物推广，现在怎么就开始了？
“交学费，交学费。”
“我也是开水果店的！”
“听君一席话，胜读十年书，谢谢牧老师。”
李保国手写输入打字道。
“谢谢李……大爷！非常感谢！怎么交上学费了啊，主播免费教大家赚钱，不收学费，不收学费。”
牧叶拱手道，原来是观众送的礼物。
有点儿意外！
……