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第十四章 股份划分
    一个人,最难的是的认清自己;

    更难得的是,能守住自己的良知。

    多少人,为了利益,别说手足相残了,父子相残的事情都不少见。

    “没事,我加杠杆也是用你的钱,这也是你应得的”;

    对于刘威这么说,这的确是事实;

    如果没有马毅搏,刘威别说赚钱了,如果真的炒股,铁定亏惨了;

    最为主要的是,马毅搏能从这里面感受到,刘威并不是做做样子;

    刘威如此心态,这才是马毅搏想要的;

    不然,一个人的确有义气;

    但如果牵扯到金钱利益方面,变的没有任何尺度,那马毅搏以后的生意,真的就很难带上他了。

    “行了,也没多少钱,几万块罢了,不过,这个资金,得明天才能提出来,今天买出,T1(第二个工作日)才能转到银行卡”;

    看着还想推辞的刘威,马毅搏一锤定音道。

    “好,那我也就不矫情了,以后有用得着的地方,尽管来说”;

    “其实,这几年来,我手上还是第一次金额超十万呢”;

    “最主要的是,这十万多,太梦幻了,啥都没做”;

    “以前的拼死拼活,和这个比起来,感觉活到狗身上去了”;

    ……

    此刻的刘威,或许是酒精麻醉了,又或者是有感而发;

    整个人说话啰里啰唆,但马毅搏知道,这的确是刘威的心里话;

    出门在外,尤其是从千里之外南漂;

    从最开始的人生地不熟,到现在的一事无成以及内心的孤寂感;

    林林种种,马毅搏上一世,真真切切的感受;

    每当夜深人静的时候;

    每当喝醉酒的时候;

    每当逢年过节的时候;

    ……

    每个出门在外的流浪人,都特别孤独,那种深入骨髓,并且没法释放的孤寂。

    两人今天晚上,尤其是在酒精的刺激下,更是无话不谈。

    “我想到一个项目,你要不要也一起,不过,这个是真真正正的实体,赚钱肯定没有这次炒股那么快”;

    “你这段时间,研究股市,应该也知道,在股市赚钱,纯粹是运气,一直玩下去,最后还是会亏回去”;

    马毅搏说自己项目的时候,也是经过深思熟虑,并结合自己目前的资金情况,最终选择了社区生鲜;

    而目前,其实就是一个卖菜店罢了。

    虽然刘威有些醉意,但回想起这段时间的经历,那可真是内心惶恐不安;

    担心亏,担心卖的早赚的少,担心卖的晚赚的少,真的是一言难尽。

    “是啊,毅搏,这半个月,不怕你笑话,是我这几年来感觉最漫长的时间,比当年咱们高考,都让人紧张”;

    说完之后,一杯啤酒下肚;

    酒下肚后,方知其中苦涩。

    “你刚说,想要做什么,我绝对跟着你一起”;或许是想到兴奋处,又或者是想到之前马毅搏描述的光明前景,说这句话的时候,眼睛里面的光芒;

    就如同钻石闪出的光亮一般,耀眼夺目。

    “也很简单,在小区外面,开一个卖菜的商铺”;

    马毅搏没有多说什么生鲜连锁,也没有说往后的团购;

    第一、毕竟,这都是往后几年才有可能发生的;

    第二,说了刘威也不一定懂,还会觉得太过于复杂;

    但如今,直接说一个卖菜的店铺,谁都能理解,简洁明了。

    “卖菜的”?

    不怪刘威疑惑;

    这年头,谁能知道一个卖菜的,能在以后,成为各方争夺的风口,而且最贴近终端用户;

    有了这些用户,想要做其他项目,都是有用户基础。

    “对,你可以这么理解,目前就是卖菜的”;

    “以后还会根据现有的业务,增加一些其他业务,不过,目前,最主要的还是卖菜”;

    刘威听完,心里也是舒了一口气,不是说看不起卖菜的;

    而是卖菜的,不管是城市还是农村,每天都有卖菜的;

    不过都没有听说卖菜赚钱的;

    反而还是苦哈哈,起得比鸡早,睡得比狗晚。

    别说马毅搏一个本科毕业去卖菜了;

    就他一个高中毕业,除非真的没有啥事情可干,不然也不会想到去卖菜。

    “行,我听你的”;

    此时此刻的刘威,对于马毅搏的信任,可以说是超出天际,毫无保留;

    因为,马毅搏已经证明了自己的能力,也足以配得上他的信任。

    “嗯,那这些钱,估计就要投入到店铺里面去,这个你得有心理准备”;

    “而且,你估计也得过来,一起干的,不仅是你,我也要辞职专心干”;

    刘威听到马毅搏这么说,内心也是肉疼不已;

    好不容易,账户余额才突破十万,结果还没有捂热乎,就要花出去,想想都不得劲;

    不过,又转念一想,现在花出去,那是因为将来可能赚更多的十万;

    对于自己过来干事情,并没有太大抵触,农村娃,就是有一点好处,实在。

    “行,就这些钱,你看着弄”。

    “咱们先小人,后君子,亲兄弟都明算账呢”;

    对于合伙做生意,最主要的是沟通又或者是组织架构;

    多少人,因为合伙做生意,最后分崩离析,无外乎利益分配不均罢了。

    “我拿出15万,你拿出10万,我们总投入25万,这是我们的资金投入”;

    “除了资金投入外,还有人力投入,人力投入,不仅仅是体力,还有脑力,这个你认可么”;

    公司的股份划分,对于初创者来说,尤为重要;

    但很多人,对这个不熟悉,也不知道怎么划分,这就是往后分崩离析的导火索;

    “嗯,我对这个不太懂,我也相信,兄弟你也不会坑我,你怎么说,我就怎么做”;

    刘威好的一点,或者说是傻的一点,对于一些利益,并不太过于看重,或许,他不认为一个卖菜的店铺,将来能赚多少钱吧。

    其实,这个也是最初的风投公司投资公司的算法;

    一个公司的运转,并不仅仅只是资金的比例来决定公司股份比例;

    资金投资在公司占有一定比例,而人力资源也会占比一定比例,按照对应比例,计算各自占比股份即可。

    “资金投入,占整个公司股份的30%,之后是人力以及资源投入,占70%”;

    “人力投资里面,我要占比80%”;

    “为何会这么高,从项目最开始,我将从门店装修,产品种类,人员培训,后期的业务拓展都会规划好”;

    “那么,我的资金是15万,你的是10万,那我资金在资金投入的30%股份里面,占有15/(15+10)*30%=18%,你就是占比12%”;

    “同理,人力资源方面,我占人力资源70%的80%,那就是56%,而你就是70%的20%,即14%”;

    “综上所述,我总占比18%+56%=74%,而你的占股26%”。

    听起来很复杂,其实很简单,公司股份由两部分组成,第一是资金比例,第二是人力资源比例;

    (各自投入资金的比例)*30%+(各自人力资源的比例)*70%,这就是这个公司的股份分配。

    听到马毅搏这么说,刘威也是有些大梦初醒的感觉,但又想到自己投入10万,马毅搏出资15万,自己才占比26%,怎么想都是亏;

    但又想了想,应该不至于;

    如果真的想要坑他钱,之前炒股完全可以按照他给的两万计算;

    没必要按照杠杆之后的四万计算,利润相差四万多呢。

    而马毅搏,一边喝酒,一边看着刘威的表情,并没有过多解释;

    现在,只是最开始;

    如果两人都有隔阂或者不信任;

    那么后期,一旦资金变大,到时候别说做兄弟了,估计都变成仇人了。

    中国合伙人,估计很多人都看过;

    有的是因为利益分配不均,有的是因为公司发展理念不合,等等原因;

    最终本来能成为潜力巨大的企业,而因为公司内斗,最后泯然众人。

    公司的股份划分,是一个很有学问的东西,也是最为考验创始人团队的东西。

    “毅搏,我对这些不太懂,但我知道,你不会坑我的,就按照你说的来”;

    “干杯”!

    两人的酒杯,碰在一起,发出清脆的响声;

    未来全国领头羊的生鲜大集团,最为核心的两人,在一个大排档上,彻底紧握在一起。

    “不过,有一个事情要说清楚,咱们两个的股份,如果有一方想要退出,对方有按照市场价格优先收购权”。