郤向阳略微思忖了一下，就把不同位置不同楼层的房价报了出来。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;听过后，苏若藜琢磨着说

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“向阳，我觉得你给出的房价偏高了点。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“相比现在的房价是高了点，但相比两年后的房价就不会高了，相反很可能要便宜一点。这也正常嘛，现在交钱购房，我们得让人家赚利息，这样才合情合理。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这只是你的想法，并不能代表购房人的想法。要是他们认为高了，不想买我们的房子，这销售就成大问题啦。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这个我也想过，不过我认为，只要我们把道理讲明白，大家还是会争着来买我们的房子，这个你就不用担心了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“要真像你说的这样，王经理可得把自己的口才发挥得淋漓尽致了。”苏若藜风趣地说，“作为公司的副总经理，以及公司的小股东，我当然希望房价越高越好，这样就能赚更多的钱啦。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我想，王经理应该能够胜任这项工作，在这个价位上完成公司的销售任务。同时她手下的销售员也会竭尽全力的，因为房子买得越多，他们得到的提成就越高。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“对，你这个激励机制确实高明，能够充分调动员工的积极性。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“没错，这是现代企业的管理模式，尽管现在采用的公司不算多，尤其是国营企业，不过以后会越来越多，因为这有利于企业的发展。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我一个学企业管理的大学生还没有这个意识，你一个高中生竟然想到了，而且还果断地采取这个现代企业管理方法，确实让我吃惊，让我佩服呀。你呀，还真是个天生的企业家，是个商界奇才。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“什么奇才，什么天生的企业家，你就别恭维我了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;说罢，郤向阳哈哈一笑。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;聊着聊着，他们就进了办公楼，乘坐电梯来到了公司销售部。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;此时，王经理正坐在办公桌前聚精会神地看资料，听到敲门声便抬起头，瞧见两位上司来了，连忙起身笑盈盈地招呼他们。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;王经理是位身材高挑、面容姣好、三十出头的女人，尽管年轻，但已经做了近十年的销售工作，因此经验相当丰富。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;彼此坐定后，郤向阳直奔主题，把预售和房价一口气说了出来。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;王经理曾在房地产公司做过销售经理，对现行那套销售模式再熟悉也不过了，不过听到预售这事，她不由得吃了一惊，照实说

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“老板，这预售我还真没做过，因为之前都是现房现卖。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不过，现在有些公司已经在做预售，所有我们公司也要大胆尝试，开展预售工作，争取从中获益。”郤向阳温和中透出坚毅，“其实，这预售和现房现卖没多大区别，只是提前订购交定金罢了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“从买卖的角度来看，确实没有什么区别，但问题在于，客户不能亲眼看到建好的房子，对室内设计和质量会产生疑虑，从而影响购房的积极性。当然，最重要的就是房价，他们会担心现在的房价高了，自己会吃亏的，也就自然会犹豫不决了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“虽说不能亲眼看到房子，但我们有楼盘模型，还有户型设计图，可以供他们参考，再加上详尽的解释，应该可以打消他们的疑虑。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这个问题倒是可以通过我们销售人员的努力来解决的，关键是房价。从老板刚才的报价来看，确实比现在的房价高了些，这很难说服前来购房的人哪。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“表面上看房价高了点，但两年后就不会高，反倒低了点，因为照现在的发展趋势来看，房价只涨，而且涨幅还不小。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这个我也想过，不过客户未必会这么认为，他们只关注现在的房价，而不管以后的情况，因此看到我们的房价高了，就会去别处买现房的。我想，老板也应该清楚这一点。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“当然清楚。”郤向阳微微一笑道，“王经理，我们有一个自身的优势，就是地段，我们的楼房离学校近，属于学区房，想买的人自然就多。只要你和你的手下能够向前来预订的人解释清楚，能够打动他们，就肯定能很出色地完成这项工作。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“郤总的态度很坚决，我也清楚。”王经理白净漂亮的鹅蛋脸上绽出笑靥，温婉地说，“既然郤总已经决定这么做，我也就没什么要说的，总之一句话我们销售部所有员工一定会全力以赴的。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好，王经理，有你这句话，我也就放心了，这事就拜托你了。”郤向阳客气地说，“预售对我们公司来说相当重要，可以在最短的时间内完成楼房的销售，同时让一部分资金回笼，好进行下一步投资。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;王经理脸上露出丝疑惑，问道

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“老板，我们订金收的并不多，就算全部预售出去了，也没多少钱，这对公司下一步投资帮助不大吧？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“订金当然不多，但开盘后客户就得交一半的购房款，这就多了。”郤向阳解释道，“预计半年后开盘，到时公司就可以收取一部分购房款，而且预售出去的房子越多，回笼的资金就越多了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“哦，原来是这样。”王经理明白过来，随后又担忧地说，“这方法确实好，可就怕购房的人不乐意呀。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“花一半的钱就能把房子买下来，挺划算的嘛，应该乐意才对。”苏若藜瞅着王经理笑道，“当然，客户乐不乐意，还得看你和各位同仁的努力了。我想，只要努力去做，就能把这项工作做好。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“苏副总说的对，预售情况怎么样，确定跟我们销售部的员工有很大的关系。”王经理含笑着说，“好，苏副总，我也向你表个态，我们销售部全体员工一定会尽心尽力把这项工作做好。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“有你这句话，我就放心了。”苏若藜说着看向郤向阳，“现在你也不用担心什么了吧？”

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