“郤总，这只是你说的，我们又怎么知道呢？”薛市长不信地说，“再说了，就算你说的是实话，按我们这个价买地还是有钱赚。”

    “没错，薛市长，我们公司是有钱赚，可收益太低了，没有做的价值。”郤向阳说，“做生意嘛，讲究个划算，有划算才会做。”

    薛市长缓缓吸了口烟，虚眯着两眼看着郤向阳，似笑非笑道：

    “看来郤总是非要我们按你说的办，否则就不做这个项目喽。”

    “说句心里话，薛市长，我是很想做这个项目，很想跟你们合作。可是实在没划算，也就只好放弃了。”郤向阳坦诚地说，“说真的，我不想空着手回去，可现在看来也只能这样了。”

    薛市长不说话，只顾着吸烟，脸上露出沉思的神色。

    这时，谁也不说话，整个办公室陷入到一片静寂之中。

    过了会儿，苏若藜笑盈盈地对薛市长说：

    “薛市长，郤总是非常有诚意的，也非常想做这个项目，所以希望您能给郤总这个机会。其它的都已经谈妥了，现在就剩下这个问题，要是就因地价谈不拢而黄了，多可惜啊。”

    “说真的，苏副总，在其它方面，我们政府已经作出了让步，你们要是有诚意的话，也应该做点让步吧。”薛市长微微一笑说，“谈判说到底就是妥协，双方的妥协，要是你们不作出点妥协，这事就难谈成了。你们要真有诚意的话，就退一步吧。”

    一直没吭声的市委书记突然开口说：

    “薛市长说的对，谈判就是妥协，只有本着互利互惠的原则，双方各退一步，才能达成协议，才能合作成功。其它方面我们这一方已经作出了让步，满足了他们提出的要求，现在你们也应该在地价上作出一些让步吧。强调一句，我们的要价真的不高。”

    “骆书记，其实我们也想作出让步，以便能够成功合作。”苏若藜含笑着说，“只是这地价确实高了点，难以接受。”

    “其实你们也知道，现在国家正在大力发展房地产，以满足人们日渐增长的居住需求，同时进一步拉动经济发展，因此土地和房子都会不断地涨价。”骆书记喝了口茶说，“按刚才的协议，这个项目完全竣工需要四年时间，四年后土地要涨多少价，房子又要涨多少价，我想你们应该比我更清楚，因为你们是行家里手。”

    郤向阳微微笑了笑，看着市委书记说：

    “骆书记，你说的没错，四年后地皮和房子肯定会涨价，可材料、工钱等也会上涨，所以净利润涨不了多少，甚至不升反降。”

    骆书记呵呵一笑说：

    “郤总，你这样说话就缺乏诚意了。就算材料工钱等成本会上涨，但怎么也长不过房价，所以你们公司的收益只会涨，不会降。”

    薛市长把茶杯搁在茶几上，看着郤向阳说：

    “忘了告诉你，郤总，我们骆书记可是经济学硕士啊。”

    苏若藜听后惊呼起来：

    “哇，真没想到骆书记学历这么高，还是学经济的。”

    骆书记又是呵呵一笑，风趣地说：

    “没到博士都不敢称学历高，不过有一点我可以明确地告诉你们，我对房地产是有过研究的，所以请你们不要欺我是外行。”

    “哪敢呀，骆书记。”苏若藜陪着笑说，“既然骆书记对房地产洞若观火，就请接受我们的合理请求吧。”

    “合理？”骆书记脸上掠过丝异样的笑，故意一字一顿地说，“只要是合理的，我们当然会接受，因为合作理应建立在互利互惠的基础上。刚才你们也强调了这一点，薛市长也再三重申了。”

    苏若藜语气婉转地说：

    “骆书记，你认为有什么不合理的，请提出来好吗？”

    骆书记执杯缓缓啜了口茶，面带笑容地说：

    “其它方面我们已经作出了让步，特别是在税收方面，我们给予了你们公司很大程度的优惠，额外为你们公司增加了一笔不菲的收入。至于这地价嘛，我们给出的也不高，现在你们打了个九折还不满意，是不是有点儿得寸进尺呀，哈哈！”

    郤向阳感觉到自已棋逢对手了，不光市长精明，市委书记还这么厉害，这么绵里藏针，实在难以对付，因此皱着眉头寻思对策。

    苏若藜见郤向阳不吭声，只好继续硬着头皮应付，莞尔一笑道：

    “言重了，骆书记，我们也作出了不小的让步嘛，比如在时间上，我们就满足了你们的要求，足足提前了一年竣工，这对我们造成的损失不少。骆书记刚才也说了，房价只会越涨越高，这提前一年竣工，房价就少涨了一年，损失有多大，可想而知呀。”

    “这个工程提前结束，你们公司就可以紧锣密鼓地进行下一个工程，这样看起来似乎也没什么损失，所以算不上让步嘛。”骆书记呵呵一笑，“就算是让步，也没我们让步的多，这你应该明白。”

    “骆书记说的对，你们并没受到什么实质性的损失，而我们可是真金白银往你们口袋里送哪。”薛市长又点燃了支烟抽了口，一边缓缓吐着烟圈，一边不紧不慢地说，“所以说嘛，你们还要在地价上紧咬着不放，就是得寸进尺，有些过分了。”

    见两位领导非但没有让步的意思，而且口气越来越硬了起来，苏若藜有些理屈词穷了，一时间不知说什么好，便看向郤向阳。

    郤向阳冲坐在对面的两位主要领导礼貌性地笑了笑，说道：

    “说句心里话，骆书记，薛市长，我们并没有得寸进尺，也没有过分，只是努力维护自身的利益。老实话，你们给出的地价确实高了，并且高出合理价两成，我们自已难以接受。”

    薛市长吸了口烟，似笑非笑地问郤向阳：

    “两成？郤总，你是怎么计算出来的？”

    郤向阳直截了当地答道：

    “薛市长，以你们市所处的地理位置，以及经济状况，地皮肯定没你们想的这么值钱，若再便宜两成的话，这就合理了。”