按照保险公司的等级规则，张菲菲如果维持现状，就永远是汤小同的徒弟，而摆脱汤小同唯一的方法就是她要比汤小同快一步晋升。

    她眼睁睁的看着陈甜从菜鸟晋升成为业务经理，她的内心确实受到了刺激，也希望自己的人生能进一步，不为钱，只是为了证明自己不比别人差。更何况，谈起资源，她身边的朋友，包括他老公那边的朋友，真得不比别人少。

    她想要晋升，指望汤小同是不可能的，因为汤小同巴不得下面的人不晋升，他下面的人不晋升，老老实实做自己的业务员，那么他们每个人签得保单，汤小同都能拿到高提成，而一旦下面的人晋升，那么作为师傅能拿到提成就非常少。

    张菲菲想来想去，她唯一能依靠的人就是钱楚。

    钱楚听张菲菲说完，低着头没说话。

    张菲菲有点紧张，钱楚看她一眼，问“你有跟你师傅谈过吗？”

    提到汤小同，张菲菲立刻不客气的说“我才不跟他谈。那人能好好说话吗？就是个神经病，真拿自己当什么人物似的。”她想了想，又说“钱楚你不知道，他都是怎么编排你的。朋友圈里发得全是那种暧昧不明的内容，有时候还断章取义的把你跟他的聊天内容放上去，私底下跟那帮女人说跟你做了什么。别人问他跟你进行到哪一步，他就故意说那种让人误会……”

    “这些我懒得听，污了我的耳朵。”钱楚打断她“你先说你的思路。你现在的人员情况怎么样？”

    张菲菲把自己的现有的人列出来，“我现在只有这三个人，其中两个人是我直接，这个人是其中一个人的徒弟。”

    “他们的出勤率高吗？”钱楚问，“这个名字我很陌生，是不是不经常来？”

    张菲菲表情尴尬“上岗后就没来过几次，这个人也不常来……”

    钱楚笑了笑“你这个当师傅都不出勤，徒弟自然是跟师傅学的。你看，我来保险公司一年，我几乎没有拉下过一天，我团队的人员正常出勤率也不过是百分之五十。你想要他们出勤，你首先要以身作则，否则你拿什么服众？”

    她指着那两个名单“这两个人有没有你坚持扶持的必要，有没有值得你争取的条件，这些你都要考虑清楚。然后单独跟他们谈话，就像你最初把他们带到保险公司的时候一样用心，增员和客户一样，需要维护，需要人文关怀，需要你的引领和指导。保险公司经常会有非常优秀的人才引进，这些人如果没有一个正确的团队长引领，你会发现这些人会很快被淘。，所以，团队长的作用体现在细节。你希望他们越来越好，你就要做好让他们越来越好的付出，否则，哪有轻轻松松的成功？”

    张菲菲听后，良久过后开口“我知道了，你说的这些我能理解。我会再好好想想。”顿了顿，她又说“其实我知道，你完全可以不用理我的，我们之间隔了一层，你不是我师傅，你从我这里也拿不到什么提成……你还愿意帮我，我真的非常感谢你。”

    钱楚微笑道“都是小事，你以后有什么不懂的，还可以来问我。希望你越来越好。”

    这边事情刚做完，钱楚的手机突然响了起来，她接起来一听，原来是老客户温姐的电话。

    钱楚之前去温姐的公司竞争团险，结果竞争失败，虽然生意没做成，但是钱楚和温姐一直在朋友圈保持互动。

    温姐在电话里笑眯眯的说“钱楚，我没打扰你吧？这样，今天我在公司的时候，跟办公室的人提了句保险，我看响应的人挺多，我想着你要是哪天中午有时间，是不是可以给我们做做讲座？”

    钱楚立刻回答“当然可以啊。让大家有点保险理念是好事。姐，你看看你们公司哪天中午大家都没事，组织一下，跟我说一声我就过去。”

    “那成，这事我来负责。之前你的团险没谈成，我一直过意不去。”温姐说“这次看看能不能帮你介绍成客户。”

    “姐那就麻烦你了，回头我一定请您吃大餐。”钱楚笑着挂了电话。

    想了想，下午立刻开始准备讲义，把要讲的相关要点都列下来，又一遍遍反复练习。

    跟客户讲解和培训新人不同，同样是讲解保险内容，跟客户的讲解要点却要通俗易懂，能激发他们的焦虑感和需求欲，而培训新人的目的是让他们了解保险，认可保险，并把学习到的内容赚钱传达给客户。

    钱楚不但要准备讲义，还要把晦涩难懂的内容改为口语，如果她讲的东西让人昏昏欲睡，那必然是一场失败的讲座。

    钱楚去卫生间的时候，透过半开的门朱可迪正跟那个瘦瘦小小的男人聊天。

    最近公司的人心中十分不快，尤以林霜最严重。

    谁都知道郑东方偏心朱可迪，还在朱可迪名下挂了一个有经验的保险人员，郑东方对外一律不承认。如果单单是这样倒也罢了，偏偏郑东方为了显示对引进的新人重视，单独给这位刚来大福保险的从业人员配置了一间单独的办公室。

    这一安排瞬间激起千层浪，公司人人不服。

    凭什么啊？公司内其他高经的办公室都是一个大房间隔开的几个办公桌，怎么就这个人特殊，一个人霸占一间办公室？

    这位新人叫华江北，名字和个人形象很有反差的那种，模样其貌不扬，瘦黑，个子不高，不过精神气很足，走路带风，这一点跟朱可迪很像。

    华江北这人有点怪，只要进了那间办公室就必须关门，玻璃上还贴了磨砂纸，外面的人想看都看不清，鬼鬼祟祟在里面不知道干什么。

    华江北招来的第一个直辖员工是他老婆，夫妻二人从入职第一天开始，就在办公室开展电话大战。

    所谓电话大战，就是两人用公司的电话一天打无数增员电话，不管对方从事什么行业什么学历什么素质，先把人骗到公司再说！

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