李广约的地方都是高档店面，一家西餐厅，特地找了个安静的角落。

    钱楚直接找了过去，李广也正朝着门边看，一眼看到钱楚，立刻站起来“楚楚，这边！”

    钱楚立刻朝他走过去，“早知道是西餐厅，我也回去换个正装，看看我穿的，看到门口的迎宾我都担心人家不让我进来。”

    “哎呀，哪有那么死板？只要不是踩着拖鞋来的，都没事。”李广搂着钱楚的肩膀，带着朝位置过去“来来来，东子看看我家大美人，怎么样？我没夸张吧？”

    李广一脸得意，“这是我发小钱楚，楚楚，这是我车友会认识的哥们，东子，东西南北的东。”

    东子长了一张娃娃脸，要不然身高体重的，光看那脸只有十八、九岁的模样，实则是跟李广一般大。

    “姐，李广跟我说了，我就是觉得无聊，想找你问问，成不成啊？赚不赚啊？”东子笑呵呵的问，笑容和他的娃娃脸十分般配，面容十分和善，一看就是那种好脾气的人。

    钱楚心里忍不住琢磨了下，李广自己长得跟大马猴似的，认识的朋友倒都不错。

    钱楚坐下来，李广赶紧让人过来给钱楚点单，“楚楚，你想吃什么尽管点，我买单。”

    “这么大方啊，”钱楚笑着说“那我就不客气啦。”

    东子的家境看着不错，最起码服装鞋手机这些外在装饰物都很高档，只是钱楚发现他对赚钱的意愿十分迫切，问的问题也是跟收入有关。

    钱楚笑着打预防针“不管是做保险，还是做其他职业，其实都要经过系统培训、不断学习，提高自己的专业知识，要在外面不断的见客户，坐享其实天降馅饼的事，在保险行业同样不适用。所以收入的话真不好说。保险业顶级人员年收入千万的有，刚入行的新人温饱都有问题的也有，做保险，端看你愿不愿意拼命，完全就是个多劳多得的活。”

    东子问“那是不是拉人头就能多赚钱？”

    钱楚一下笑了出来，“要是拉人头就能赚钱，那不成了传销了？保险行业的规则是，你拉来新人，只有你辅导促使这个人开单做业绩，你作为对方的师傅，才能从中抽取一小部分佣金，保险行业和传销乃至微商不同的地方，就是我们买得是保险产品，而传销则是真正意义上的拉人头。如果你要从事这个行业，首先就要区分保险和其他销售行业的差别。”

    东子有点不好意思的笑了笑“我知道保险和传销肯定不一样，但是我不知道为什么。那除了保险是合法的，其他有什么不同？”

    “你知道保险合法，传销必然就是违法的。其二，保险强调的是风险，是对家庭责任的担当，可以起到一个积极正面的作用个，而传销则是一种裸的金钱关系，你看，不是三五不时会有新闻传出有人被亲朋好友骗进传销组织？”

    李广插嘴“就是！”

    “再者，保险和传销获得收入的方式完全不同。传销收入依靠开展下线，有些直销还是通过收取新人入会费或将产品卖给新人获取收益，交出去的这些钱自然拿不回来。而保险的收入是依靠业绩，没有业绩，你拉一万个新人你依然没有收入。”钱楚说的轻描淡写，显然她遇到过太多的人质疑，说这些完全不用费脑子，“想做保险首先学历要求本科及以上，需要经过公司面试，需要考取从业资格证，需要接受培训……当然，现在确实有些保险公司对学历面试这些要求很低，导致保险入职人员素质参差不齐，专业度不高，只图眼前利益，从而坏了保险的声誉。”

    李广不吭声，拿着叉子吃意面，东子纳闷“既然这么大不同，为什么很多人都说保险就是做传销的？怪了……”

    “因为不管是保险、直销还是传销，都拿身边亲近的人先下手，”钱楚看他一眼，“就像你，如果你要做这行，一旦你的保险意识上升，你就会觉得为父母家人买份保险是必要的，那个瞬间，就等于把你从销售者变成了消费者。我记得有句话是这么说的判断传销的标准，就是个人加入中介机构时是否要求购买产品。不否认，保险销售以及拉增员的模式，确实有一点传销的影子，但两者本质不同，不管保险公司的增员模式还是日常和传销多相像，可对消费者所获得的保险产品没有任何影响。至于传销，你见过有消费者吗？只有受害者吧。”

    东子低头吃东西，没再说话。

    钱楚接着说“咱们国家未来保险的前途难以莫测，但毫无疑问都是往好的方向发展。现在人的保险意识跟以前比大有提高。跟以前比也好做很多。再者，高科技发展很快，便于我们从业人员对外宣传。最关键的是，保险对很多人来说，是个无本生意，相对传统行业，保险的收入确实要高一些。当然，也是年轻人学习人与人沟通的方法之一。销售技巧、话术、以及平时人脉积累。”

    东子看了钱楚一眼，“我想赚钱。”

    钱楚笑道“你家庭条件应该不错，想要赚钱肯定和李广一样，为了证明自己。”

    李广朝东子看了一眼，跟钱楚解释“不是，东子家的生意出了点状况，他爸欠了几千万的外债，缺钱。以前的朋友一听借钱就缩了起来，他也是没办法。”

    东子低着头“李广拿你当发小，我也不怕丢人，没拿你当外人。我在网上查过，确实有做这个能翻身的。我爸我妈所有的钱卡都被冻结，我以前我爸妈给的那点钱，也被我拿出来替我爸还债了，我现在不敢相信身边的人，我爸就是因为融资被人骗，我不敢碰。就算有人找，我也担心是想诓我。我爸我妈怕我重走他们老路，让我去我舅工厂帮忙，我受不了那种气氛，好像我特别可怜似的。我不需要同情，我想赚钱。”

    钱楚停下吃饭的动作，认真看他一眼，“放得下姿态，你就一定可以。”

    晚饭后，李广跟钱楚一起走，钱楚提醒他，“你这个朋友这么缺钱，他一旦做了就会全力以赴。你要小心。”

    李广不屑“我怎么了？他做得好，我也有佣金拿。”

    钱楚笑着说“你知道朱可迪为什么一直忌惮我和林霜？因为她知道，我和林霜，不定什么时候就赶上她，跑在她前面了。如果是那样，我和林霜的团队就跟她一毛钱关系都没了。”

    李广大惊，“我要先做个大操！1、2、3、4……你是说东子那小子要是跑得比我快，就会把我甩下，他做单子什么的，就跟我没关系？”

    钱楚点头“是啊，你现在是业务员，他如果像陈甜那样，比你快一步晋升，他签单的佣金就是我的。”

    李广“……”

    钱楚看他一眼“有时候我们做事，得会算。业绩、佣金、继续率等等，有时候可能佣金少几十块，你一个月就会少拿一千的收入。有时候这个月和下个月差了几天，保单推迟几天促成，可以为你带来额外的津贴，保险后台程序你要多登陆看数据，会计算怎么最大化自己的利益。你要先给自己做定位，你做保险，是想单枪匹马，还是想做团队，是想走精英路线，还是想走人多力量大的路线？这是为自己做规划。”

    李广有气无力“心好累。”

    “东子看着年轻，实际上比你心智成熟，你要是到时候被他甩了，别怪我没提醒你。”钱楚上车“你回去自己想想，别到时候哭都来不及，有什么想法跟我说，我们一起商量。”想了想怕他泄气，又提醒“你别忘了你还要李叔对你刮目相看呢。”

    果然，这话一说，李广的腰杆立马又挺直，“就是，我谁啊？我是李广大将军！”

    -

    第二天，临近中午的时候，钱彬的信息又发了过来姐，你今天中午有时间过来吗？那个报销发票会不会过期啊？

    钱楚回复不会过期，我待会就过去，等我一起吃饭。

    姐弟就是姐弟，特别是钱楚跟钱彬还有年龄差，按真是养儿子的心态，过一阵不去看一眼，就担心他被人欺负了、挨饿着、没钱了，但是她又不敢多给钱，生怕他养成大手大脚花钱的习惯，她妈是不在乎，一个劲的操心儿子，恨不得把所有的钱都留给钱彬，她不能，要是都惯着那还得了？钱彬还不得上天了。

    安排完公司的事，钱楚打算去众城1号店，李广带着东子进门“楚楚，我们来啦！”

    钱楚对东子一笑，“来的真巧，我正要走呢。先去报名，让公司给东子先安排考试时间。”

    李广自己是考过的，自然知道流程，颠颠跑去帮东子办理手续，钱楚跟东子找个东西坐下聊天“是下定决心了？”

    东子点头“我考虑过，我就算在我舅厂里工作，一个月撑死了也就那么一点钱，还要顾忌很多东西，我在这里，我就拼一把。广子跟我说了，不就是脸吗？我不要了还不行？我把自己踩在地底下，别人再怎么踩我也不在乎。”

    钱楚在东子的肩膀上拍了拍，“加油！你需要任何帮助，我和李广都会帮你。”

    李广要喊钱楚吃饭，钱楚摆手“我去钱彬那边看看，你们俩去吧，李广你花钱别大手大脚的，不赚钱花得倒不少。”

    李广“……”

    其实说这话钱楚是在帮李广，他和东子是朋友的时候，偶尔请客吃饭没关系，这要是成了上下级的关系，李广再习惯成自然，哪天要是突然不请了，反倒让两人成为仇人，与其那么麻烦，倒不是先让彼此都注意一点，这样的关系才能长久。

    车开到众城1号店，店里的人都记得钱楚的车牌号，还没开进去，哑巴兄弟已经跑过来对她一通比划，指挥她把车开到洗车区，这是要帮她洗车呢。

    钱楚下车，兄弟俩喜滋滋的忙着洗车去了。

    钱楚站在原地看了一会，只能掉头就去找钱彬，小钟探头探脑，钱楚问“小钟，钱彬在吗？”

    小钟立刻过来说“在呢，在老板办公室，说是在换药。”

    钱楚“？”

    “周先生的伤很严重？”钱楚纳闷，被狗咬被锤子砸好像都没那么严重，怎么被鹅咬反倒严重了？

    小钟干笑“还好吧，不严重，不过医生开了药，那也是要换的。”顿了顿又说“被鹅啄了好几个伤口，看着挺疼的。”

    钱楚自己生在农村长在农村，自然知道有时候鹅霸多可恶，她只是好奇“这里哪来的鹅？”

    小钟继续干笑“门口川菜店老板家的鹅。”

    “没咬别人，就咬他了？够倒霉的。”

    小钟默了默才说“老板以为鹅跟鸭子似的，没想到那鹅凶着呢，他气的昨晚上点了份炖鹅，分给店里人吃了。”

    钱楚“……”

    她呼出口气，直接去周重诚的办公室。

    钱彬刚帮周重诚擦了药，“老板，擦好了。”

    捏着药瓶站起来，转身就看到钱楚站在门口，钱彬“姐，你来了。老板，我姐来了，你发票呢？”

    周重诚赶紧把裤腿放下，“你来怎么都不说一声？我这都没准备。”

    钱楚看他一眼“不用周先生准备，发票给我吧，我顺便带钱彬去吃饭……”话没说完，钱楚想起上次吃饭这人的行为，只能改口“周先生要是没忌口的，要不也一起去吃点吧。”

    周重诚提醒“那这也不算你要单独请我那顿啊。”

    钱楚自己也记得还欠他一顿饭，这都成了她心头大患了，总记着，就是不乐意跟他单独出来吃饭，没话说，就算说话也会把她气得半死。

    “我知道，我一直记得了。”钱楚看了钱彬一眼。

    钱彬一脸无辜，他也不知道为什么，但是他拿人家工资的，总不能跟老板对着干吧。

    这次不用小钟打圆场，周重诚大摇大摆的跟着，被鹅啄伤的腿伤情不重，走路没什么影响。

    “周先生的手好了？不影响修车吧？”钱楚问。

    “不是大问题，”周重诚特意把手在她面前晃了晃“不疼不痒，好得很。”

    “周先生平时还是要注意一点，您本身的行业就和车之类的打交道，要是不注意，很容易受伤。您的出险情况比别人多了几十倍，说明您的职业是高风险职业。”钱楚提醒，周重诚坐在副驾驶座上，钱彬被赶在后头，他坐在前面两座位中间，看着前方一句话不说话。

    周重诚皱了皱眉“修车怎么就成了高风险职业？我就没见过修车死人的。”

    钱楚回答“当然有，因为升降机失灵导致事故发生的意外，并不少见。”

    “那是以前，以前能跟现在比吗？再说了，我店里的设备，都是定期检修的！”周重诚想了想，又问“你是嫌弃我工作危险？”

    钱楚“？”

    她一头雾水，她嫌弃他什么呀？她是觉得他的险情有点多！

    自打买了那份意外险以来，他出了几次险了？现在去一趟医院怎么都得几百块钱，他第一次被狗咬要打针，狂犬疫苗针；第二次被锤子砸肿了手，医药费拍片费；第三次被鹅啄，预防禽流感针，以后还不知会有什么事呢。

    对比他那150元的意外险，他这理赔的次数和金额，简直赚大发了。

    “周先生，您购买意外险本来就是为了应对意外情况，我并不是觉得您工作危险，修车大体来说不是危险职业，我只是从你个体来看，确实是有风险的职业。”

    “不是，我那是被狗咬，被鹅啄，跟工作有关的只有锤子砸了一下手指头，那还是……别的没了。”差点说漏嘴，周重诚及时改口，据理力争，自己这么安稳和平的工作，是找对象的绝佳工种，怎么能跟高风险挂钩呢？

    钱楚没跟他争，直接开车去了那边的综合商场，她其实主要是想带钱彬吃点平时不常吃的东西。

    周重诚跟在两人身后转悠的时候，忍不住嘀咕“你就是嫌弃门口的店环境不好，我觉得人不能太娇气……”

    关于周重诚说话气人这一点，钱楚已经不再计较了。

    这个人对吃饭有执念，脑回路也比较清晰，说话还气人，她跟他没法多沟通，她就是看在他是钱彬老板的份上才接触的。

    就他这样的，钱楚连想多签他一份保单的心思都没有。

    签什么签呀？没把她气死就不错了，还签保单呢，别想了。

    只是回头又一想，虽然每次都说是她请客，实际上，大多时候都是周重诚付钱，而且哪次都是抢着付款，弄得她是真没办法对这人冷脸。

    “姐，咱们都逛一圈了，要不然，就在这家牛蛙店吃吧？”钱彬看转了一圈，他姐脸上的表情越来越复杂，有点担心。

    店里弥漫着一股浓浓的菜味，不难闻，但是要是吸到衣服里肯定不会好闻，钱楚脱下外套，折了一下塞到座椅下，钱彬努力活跃气氛“姐，你昨天干什么去了？”

    钱楚回答“去隔壁市里，签了份保单。我一个同学的父母给她买的结婚礼物。”

    钱彬咂嘴“还真有人买保险……”

    钱楚看他一眼，钱彬知道自己说错话，赶紧闭嘴。

    周重诚灵光一闪，教训钱彬“这都什么年代了，买保险不应该的吗？我就买了。”

    钱楚头也没抬，说出来已经完全没有负担了“周先生的保险可不够，只有一份意外险，您的健康险一份都没有。”

    周重诚没说话，好一会过后才道“我是要买的。不过，我是打算等我老婆给我买。”

    “老板，你有对象了？”钱彬震惊，他要是有对象了，店里的人就不能天天威逼他跟自己亲姐联系什么的，他害谁都不能害自己亲姐不是？

    周重诚一脸郁闷“还在努力中。我觉得她好像有点笨。”

    钱彬咂咂嘴，这下放心了，原来老板是提前设想了结果，他朝亲姐看了看，发现自家亲姐完全没有被人追的自觉。

    “那就祝周先生早日结婚。”钱楚这句话是真心诚意的，既然周重诚打算买，还坚持让他老婆买，说明还是潜在客户，再一个周重诚的经济状况不错，还是个重要的财险客户。

    钱彬明显觉得亲姐听到周重诚说等老婆买保险的话后，心情好些好了一点，看来，她是觉得老板是重要客户了。

    周重诚更郁闷了，这人是真不懂还是假不懂啊？钱楚跟钱彬面对面，周重诚坐在钱彬身侧，他这会说话伸着脑袋看着钱楚“钱楚，我问你件事。”

    钱彬突然站起来“老板，我去个厕所。”

    他害怕。

    周重诚说了半截话只能停下来，让开位置让钱彬出去，等钱彬一走，他便坐到钱楚对面“我问你件事。”

    钱楚看着他“周先生您说。”

    “你现在有对象吗？”周重诚问。

    钱楚回答“我现在不考虑找对象。”

    “为什么？”周重诚傻眼，不找对象？为什么不找对象？

    钱楚回答说“我现在不适合找对象。”

    周重诚用手指挠了挠头皮，“上学的学生还找对象呢，你怎么就不适合找对象了？”

    钱楚笑了下“一穷二白，我觉得对不起人家，何况我家也拿不出什么像样的彩礼，就不耽误人家了。”

    “这叫什么话？”周重诚义正言辞“你这样就不对了。现在人结婚是因为感情好，不是因为有没有钱有没有彩礼。要是遇到因为没钱就不跟你结婚的人，这种人不能要。”

    钱楚想了想他的话，点头“说得有点道理。不过我暂时确实不适合，不是因为别人，是我自己觉得底气不足。”

    “不是，你底气有什么不足的？”周重诚自认自己在循循善诱“你不比很多人都优秀？好看，还会卖保险，还能打……打弟弟，教他做人，哪里比别人差了？人是群居动物，还是得找个伴过日子。你身边要是看到不错，你得勇敢的追求。”

    钱楚笑了笑“我身边还真没适合的。”

    周重诚差点跳起来，他一个大活人坐在她对面，怎么就看不到？

    一叶障目不见泰山！

    只缘身在此山中！

    当局者迷！

    就她这样的人，不提醒怎么能行？

    “你要大胆的放眼去看。”周重诚努力把脊背挺直“要勇敢的认清周围的人，错过这个村就没那个店了。”

    钱楚微微一笑“错过了说明没缘分，没什么大不了的。再者，我这个人是被动型的，说白了就是脸皮薄，拉不下脸。”

    周重诚“！”

    他哼唧“我这个人其实也挺那个的……”

    钱楚不明所以，“什么？”

    周重诚当即改口“你这就是磨叽，这性子不好。”

    钱楚笑着说“天生的，没办法。”

    周重诚“……”

    “对了周先生，您的发票带了吗？”钱楚问。

    周重诚把发票掏出来“带了。”

    “谢谢。”钱楚接过来放到包里。

    “我觉得女人还得找对象。打个比方，你要是被欺负了怎么办？家里换个灯泡之类的，你怎么办？要是有个电器坏了什么的，多麻烦？”周重诚认真的说“很多事情女人自己解决不了的。”

    钱楚微微一笑“被人欺负？我如果能忍受那是我自己愿意，如果不能忍受，我替自己出头不行？再说什么换灯泡、修电器这些小事，这年头只要赚到钱了，还怕找不到维修工人？周先生说得这些都是小事。我不是不婚族，我是暂时不考虑。”

    周重诚抓头，一脸烦躁，怎么还有这样的女人呢？钱钱钱，掉钱眼里了吗？他清了清嗓子“其实吧，我现在就缺个替我花钱的人。”

    钱楚“？”

    她深呼吸一口气，真得觉得有些人是真讨人厌，更早之前显摆他存款过七位数，现在显摆他钱多得都没人花，你以为你是第一首富呢？

    钱彬扒在门口探头朝里看，看了半天发现他姐没拿东西砸老板脑袋，这才跑进来，“姐，你们在聊什么呀？”

    周重诚坐进去是坚决不会让出位置的，“这地方上菜真慢。下次咱们找吃店，找上菜快一点的。”

    钱楚不搭话，当没听到。

    钱彬接话“饭点的时候都差不多，都得等。对了姐，妈最近给你打电话没？”

    “没打。”钱楚说“我告诉她李广是我备胎，她就高兴了。”

    周重诚猛的抬头“谁？李广？！”他一下气急败坏，“不是，李广怎么就成了你备胎了？你不是跟他没关系吗？”

    钱彬赶紧说“老板，你是不知道，主要是我妈喜欢广哥，他家里条件好，我妈就喜欢家里条件好的。”

    “什么样叫家里条件好？”周重诚急忙问。

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