<div id="cener_ip"><b></b> 海螺贝壳还可以串成项链或手链，可以做成工艺品，什么笔筒、小乌龟、十二生肖小动物、中国结等等。
海螺贝壳做成手链和项链都不难，至于其他的，杨初意只提供思路，剩下的由他们自己去创造。
天下能人巧匠多得是，其实高手都在民间，你只要给他们一个开始，后续真的没必要操心太多。
这不，才一天工夫，就有两个妇人拿着贝壳做的中国结来给杨初意看是否合格。
杨初意摸了摸中国结的穗子，能看得出来她们这里也缺丝线。
妇人窘迫搓了搓衣角，“这只是个样品，真要卖给您肯定不会是这样的。”
杨初意直接替她们解决了这难题，“你们做中间部分就可以了，上下都留出接口来，我们出去再根据外头时兴的样式重新搭配。”
那妇人这才松了一口气，“欸，这样好，我们也怕做得不合您的意呢。”
杨初意将东西递还给她，严格要求，“里面的线绳可以不好看，但一定要绑结实了，一旦松动，所有东西都会散开，什么好看的穗子也白搭。”
“我们晓得的，绝对不会干这种事，您放心。”两妇人连连保证，出了门才敢扬起笑脸。
方至诚一早赶海完后就去爬椰子树摘椰子去了，这会提了好几个椰子回来，“二弟，哥开椰子给你喝。”
“好。”
椰子是海岛的特产之一，也是最常往外运输的海产品。
关于椰子水，褒贬不一，喜欢的人觉得清甜，不喜欢的觉得清涩。
这除了和品种有关，也和季节成熟度有关。
椰子相比较属于贡品的望果（芒果），简直不值一提，价也不高，带多少上船都可以。
望果是有数量和产量要求的，哪个岛上若有一棵，那一辈子都是心惊肉跳的。
因为每一个望果都属于贡品，少了一颗都要唯你是问。
方至诚利落开了椰子，把壳、肉和水分别取出，然后熟练拿椰肉去研磨，再过滤出椰奶递给杨初意。
“谢谢诚哥。”相较于碳酸饮料，杨初意一直都更偏向于奶制品，椰奶便是她的最爱之一。
方至诚看见杨初意一脸满足地喝着椰奶，一颗心便软得一塌糊涂，觉得她真的太好哄了。
他声音不自觉变得温柔起来，“你慢慢喝，我去炒椰粉。”
杨初意回以他灿烂的微笑，“好。”
方至诚被她明媚动人的笑容定住了脚步，定定看了好一会，在她投来揶揄的目光之后才挪步去厨房。
所谓椰粉，其实就是椰蓉。
制作方法真的简单得不行，干锅炒干水分，握着松散不成团，晾凉后密封保存就可以了。
听说椰子还可以熬椰油来做香薰香膏，但杨初意前世有鼻炎，对香薰类不感兴趣，平日里就光看美食制作去了。
方至诚弄好后才坐下来喝了一口椰汁，两人开始商量回程事宜，再不回去，可能要赶不上中秋佳节了。
杨初意定下具体时间，“三天后我们从这里回明霞岛，然后就回家。”
“那什么时候摘榴莲果？”
“明天。”
这里的榴莲也不知道是什么品种，两棵榴莲树，如今已经进入了成熟期，可以开始采摘了。
算上回程日期，这榴莲刚好能搭上中秋节日氛围，刺激市场消费，挺好的。
定好计划便开始行动，方至诚直接去找厚叔说了他们三天后要走，但是绝口不提榴莲的事，只是让他们明天辰时把晒干的肠虫和其他东西拿过来换物。
厚叔摸不清他们的心思，又怕失去机会，想着赶紧回去找人商量，可大家都忙得一塌糊涂，事情商谈得也很潦草。
这天，石夹岛的人们都在加工加点，无论是做贝壳类加工，还是挖沙虫的。
有些生意是一次性的，所以眼前能摸得着的东西一定要紧紧抓住。
人要活着，必须要很努力，甚至要拼尽全力。
这晚，石夹岛难得许多门户都在挑灯连夜干活，因为明天一早就要开始结钱了。
做生意，宽容并不是长久之计，规矩才是。
辰时一到，开始换物，提前推后都不行。
杨初意和方至诚在门外铺了两张草席，把带来的东西一一摆在外头让他们看个清楚明白。
布料、米面油、腊肉、米粉、糖，还有一些药品。
石夹岛居民看着这些东西很是眼热，他们去明霞岛换需要时间不说，还要点头哈腰看人眼色，相比之下，杨初意他们就像大善人一般。
方至诚伸手示意，“肠虫干先来。”
杨初意检查了一下成品，现场分了类别。
“肠虫外头没有，你们海边的人也不吃，它外型丑陋，我也无法保证拿出去别人是否能接受，所以这定价先同蛤蜊一样。”
“我们回去后要将这肠虫干改头换面，称之为海虫草，若反响好，下次我们来时再重新商定数量和价格，你们觉得合适的话明日便去海神庙拟约。”
厚叔非常满意这个价，众人也连忙点头，当即应承下来。
至于到时候如何定价，这一点双方都无须担心。
因为收购价和销售价是息息相关的，有条例可依循，并不是由哪一方胡乱说了算的。
商家要是觉得自己的售价可以隐瞒海岛居民，那就大错特错了。
市场是有监管者的，除了朝廷相关部门，还有岛上居民时不时的到地查访，再加上同行商家竞争时的报价，所以很多东西是无所遁形的。
岛上居民也一样，无论海参去年是什么价，今年要是跌了，也一样要重新拟定，不能捆了人到岛上来强卖高价。
为保护各方利益，商品重新定价很有必要，它是有参考条例和范围的。
只是在这个范围内双方要怎么争取自己的利益，那就全凭自己的本事。
厚叔隐约觉得杨初意和方至诚同别人不一样，是厚道守信之人，便想赌一把。
无论是这肠虫还是臭刺果，放在石夹岛那都是一文不值，他们两人若能把这两样东西炒热炒高，明年他们不就赚钱了吗？
只要自己心眼开阔一点，不要别人拿出去卖了高价便觉得自己开的价太低亏了就成。
亏也就亏头一次，赌一把总比错过强！
厚叔看着亲朋好友脸上洋溢着的笑脸，心情也变得松快起来。
他眼见杨初意还有这么多好东西，心里眼馋得很，看见方至诚开始收拾，更是连忙上前阻止。
“两位贵人，先别收拾，待会还要换臭刺果呢。”
方至诚手上动作不停，兴致缺缺，“哦，那个啊，嗯，带一两个回去试试吧。”
厚叔急了，“两位一看就是出身高门大户，家中定是人丁兴旺，兄弟姐妹都多。我们价格定合适些，你们多拿点，不然回去哪够分啊。”
杨初意指了指刚收上来的工艺品，“我们已经超额收了很多东西了，明后日还想着从明霞岛带些东西回去呢。”
厚叔耐心争取，“两位听了我们给的报价再做决定也不迟。”
杨初意风轻云淡道“那我们且听听看吧。”
厚叔本想把反复练习的话说得完整些，动听些，可说出口的却只有一句，“同椰子一个价。”
杨初意和方至诚对视了一眼，面无表情，没说话。
原本就不太自信的厚叔这会忐忑起来，于是决定再降一降，“我们再免费搭些椰子给你们。”
孩子们满怀期待，纷纷当起了客。
“哥哥你就答应吧，我一会去帮你挑一个大的椰子。”
“哥哥，我一会去给你挖蛤蜊，你不是喜欢吃吗？我挖多多的给你。”
“我阿爹今早捕了条大鱼，我送给哥哥吃。”
杨初意顺势而为，点头答应 其实她也不算坑人。
新事物代表商机，但也有风险，她也得把这些问题都考虑进去，不能只以前世的眼光来做事。
“太好了！”孩子们欢呼雀跃，连连拍手鼓掌。
摘榴莲可不是一件容易的事，也不是每个人都能受得了这味道。
厚叔分派了人，受得了榴莲味的去摘榴莲，受不了的人就去摘椰子或做其他事。
杨初意让他们按照榴莲大小和品相分开，免得到时候回去还要再挑一次。
“看着点人啊。”
“往这里来。”
“这都满了，是不是得先搬一些回去啊？”
“太好了，我们好久没出过这么多东西了。”
这句话让杨初意突然想起了一个被大家忽略又极其重要的问题，她直接上前叫停，“大家快停下，先别摘了。”
厚叔兴奋过度，以至于忘记最重要的事，竟还问“怎么了？”
杨初意提醒他，“你们石夹岛还有多少斤的出货份额？”
厚叔眼里的光迅速暗了下去，其他人也因着这句话停下了手中的活计。<div id="cener_ip"><b></b>