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第一百五十九章 推销
    <b></b>    “那咱们就分头行动吧。我跟我四叔去城里的茶馆或茶坊看看,打听打听。”叶雅茗道,“我带了桂花茶、菊花茶过来,没准能打开新安的市场。”

    陆观弈和齐霁眼睛一亮。

    这里如果有茶山,新安郡的茶商自己就能做茶。他们自己的茶还要往外卖呢,向他们推销团茶、散茶肯定是不行的。

    但桂花茶和菊花茶却是独一无二的,放在茶馆里卖,茶客绝对蜂拥而至。茶馆以较低的价值批量购进,再分散高价卖给茶客,这可以说是稳赚不赔的买卖,没人会拒绝。

    一旦达成合作,叶雅茗再向他们打听新安茶山的情况,那就容易了。

    两人看向叶雅茗的目光又一次充满佩服。

    他们自诩能干聪明,但在做买卖这行当里,还真有太多需要学习的地方

    陆观弈点头道:“好,我们就负责跟官员打交道,再与新安郡的榷茶司搭上关系。’

    他们要在徽州买茶山,不管具体在哪个地方买,都得经过榷茶司或他们的属下之手,将茶叶卖给他们,再高价买回来。

    跟榷茶司的官员打好交道,于现在和未来都有好处。

    叶雅茗早就告诉他们要来徽州。故而在叶雅茗处理孟家余孽时,他们就把徽州官员的情况打听清楚了。确定这里的主要官员和榷茶司的官员不属于四皇子一派。

    否则这里再适合栽种茶叶,他们都不会到这里来。

    叶雅茗道了一声:“辛苦了。

    古代生活节奏较慢。如果叶雅茗不说只给陆观弈和齐霁一天时间,他们会明日才送拜帖过去,后日才开始拜访官员。

    等他们一一拜访,再约着吃一顿饭,喝两次茶,没准四五日就过去了。

    现在有叶雅茗催着,他们就立刻行动起来。

    此时是下午,这时候送拜帖过去,还能与人约个饭局,因此分好工后,陆观弈和齐霁就回房写拜帖了。

    齐知培是临安知府,跟新安知府是同级的同僚,齐知培的儿子递拜帖,新安知府是无论如何要亲自出面招待他的。

    另外新安城的同知廖执出身世家,跟陆观弈是拐着弯的姻亲。陆观弈是侯府嫡长子,他递拜帖,廖同知同样也会亲自接待。

    因此临近晚饭时分,两人就分别被人请走了。

    叶雅茗也没歇息,在客栈梳洗一番后,就跟叶鸿荣一起去了当地最大的茶楼。

    这个茶楼叫品雅轩,只有两层楼高,面积也比叶家的集香楼小一些

    叶鸿荣拿出叶家四老爷的气派,一进门就让小二去找掌柜:“我们有一笔大买卖要谈。’

    掌柜走过来,打量了叔侄两人一眼,见两人的穿着不俗,立刻堆了笑:“鄙人姓郑,不知二位是

    “我是临安茶行行首之子叶鸿荣,这是我侄女叶雅茗。”叶鸿荣自我介绍道。

    一听是同行,掌柜脸上的笑容未变,眼里却带了一抹狐疑。

    “原来是叶老爷,叶姑娘。”他拱拱手,“不知二位有何见教?”“我们有两种新茶,或许郑掌柜会感兴趣。”叶鸿荣道,“不知能否借沏茶用具一用?”

    发现果然是自己猜想的那样,是来向自己推销茶叶的,郑掌柜心里就不大乐意了。

    茶客们出入茶楼,并不是为了喝茶,而是为了在茶楼里听书、聊天,消磨时光。

    而且这时候茶类就团茶、散茶、未茶、粗茶这四类,再加上运输不便,在这小农经济经营模式的古代,除了不产茶的地区,开大茶楼的一般卖的都是自家茶山上出产的茶。

    但对方不过是借用一下沏茶用具,还是临安城茶行行首家的人,郑掌柜自不好得罪对方,当即叫小二将泡茶用具拿了上来。

    待小二退下,叶雅茗院里的小厮赞儿就走上前去,给众人泡茶。叶雅茗就算泡茶手艺精湛,作为叶家姑娘,也不可能自降身份随意给人泡茶。所以这段时间她一直在培养赞儿。

    作为最顶尖的茶艺师,自然是要五感敏锐。但一般人也是可以泡出好茶来的,无他,熟悉茶性,再加上手熟。

    桂花茶的香气一出来,郑掌柜漫不经心的神色顿时一肃,眼睛死死地盯住了白蕊手中的茶壶:“这是什么茶?”

    “桂花茶。”叶鸿荣道。

    赞儿此时已将茶泡好,放到茶盘上。叶鸿荣的小厮重阳端起茶盘,给三人上茶。

    郑掌柜顾不得讲究礼数,端起茶来闻了闻,然后吹了几下,便迫不及待地尝了一口。

    他蓦地抬起了头,瞪大了眼睛望向叶鸿荣:“什么茶?

    叶鸿荣道:“桂花茶。’

    郑掌柜按捺住心中的急切,问道:“怎么卖?”

    叶鸿荣似笑非笑地看了他一眼:“这么一笔买卖,郑掌柜不用禀报你们东家吗?’

    郑掌柜道:“你们来得不巧,我们东家正好走亲戚去了,不在新安。你们可以把情况先跟我说说,等东家回来,我再跟你们联系。”

    叶鸿荣看向叶雅茗。

    叶雅茗站了起来,笑道:“那还真是不巧了,我们在此停留的时间也有限,后日就得走,怕是等不了你们东家回来商议此事。既如此,那就不打扰你们了。

    她向叶鸿荣道:“走吧,四叔,咱们去望江楼去看看。

    叶鸿荣朝郑掌柜拱拱手:“告辞。

    “哎哎,请留步。”郑掌柜连忙道,“我们东家去的是乡下,不到半个时辰的路程。要不那边我立刻叫人去通知他,咱们这边先谈着?”叶鸿荣看向了叶雅茗。

    叶雅茗沉吟片刻,道:

    “也行。”

    郑掌柜诧异。

    怎么这位叶老爷老去看小姑娘的脸色?难道两人之中还是小姑娘作主不成?

    接下来的事果然证明了他的猜想。跟他讨价还价的是叶雅茗。

    跟郑掌柜打了两回太极,,叶雅茗就站了起来,笑道:“反正就这么个价,要是郑掌柜觉得贵的话也没关系,我们去别处看看,告辞了。“哎”郑掌柜还想再说几句。

    叶雅茗打断他的话道:“再说,郑掌柜毕竟是掌柜,这种事你应该还是要请示东家的吧?那等你禀了你们东家再说吧。”

    说着她看了叶鸿荣一眼。

    叶鸿荣正要告辞,就听郑掌柜急急道:“二位请留步,你们说的价钱我答应了。不过我要求新安城这地儿,你们只卖给我们品雅轩,不能再卖给别人。

    “这个我不能答应你,不好意思。”叶雅茗朝叶鸿荣示意了一下。叶鸿荣拱拱手:“告辞。”两人转身下了楼。

    出了茶馆后两人没上马车,而是直接步行,去了望江楼。

    郑掌柜听得伙计回来禀报,脸色很不好看,扔下一句话:“我去东家那里。”说着便出了门。

    叶鸿荣跟叶雅茗从望江楼出来,见时间已晚了,两人便回到客栈。陆观弈和齐霁还没回来,估计应酬去了。

    叶鸿荣问叶雅茗道:“那两家,你觉得如何?”

    “望江楼无论是东家还是掌柜都不错,品雅轩那掌柜却不怎么实诚。我估计他那东家并没有出城,他是想探听一下情况后再去禀报,好立个功,所以才谎称东家不在。”

    叶雅茗道:“不过不管他们人品如何,价钱就在那里。他们想买,我都会给他们供货。他们的反应您也看到了,咱们的茶叶是不愁卖的,所以无需妥协。”

    叶鸿荣点点头。

    “叶老爷,叶姑娘,品雅轩的吴老爷来了,说想见见你们。”客栈的伙计进来道。

    叔侄俩对视一眼。

    叶雅茗道:“请他进来吧。”

    为了避嫌,他们跟陆齐两方各租了一个小院子。这院子是带了个厅堂的,方便谈事情。

    没一会儿,伙计带着一个瘦高老头儿进来了,后面还跟着郑掌柜。

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