继续和排队加油的大车司机们聊了一会后。
马志强终于撑住不足彻夜未眠的困意。
开车找了个宾馆，睡觉休息。
但为了抓紧时间跑业务。
多赚点钱买房结婚。
早上6点半入住的宾馆。
马志强定了中午11点半的闹钟。
满打满算，就只能睡5个小时。
……
叮铃铃铃铃~
中午11点半。
闹钟准时吵醒了马志强。
尽管还没睡够。
但马志强还是抓紧时间起了床。
然后随便在随便找了个快餐店，开始解决午餐。
吃饭的时候。
马志强用地图查询了一下这周围的加油站。
发现南华镇有2个加油站。
一个是客户黄鑫发的鑫华加油站。
另一个这是大炎石化的官方加油站。
官方的加油站，当然是做不了业务的。
所以马志强就开始查找南华镇周围的加油站情况。
找到了周围十几个乡镇，总共9个私人加油站。
然后就是距离不远的县城。
也有7个加油站。
加在一起。
南华镇所处的旭化县加起来，一共就是16个私人加油站。
马志强按照从近到远的距离。
规划好去每个私人加油站的路线。
因为这样做，刚好就能借着鑫华加油站的变化。
一点点辐射周围。
也就能更高的概率，谈成业务了！
规划好路线以后。
马志强用最快的速度把饭干完。
就直接出发了！
他去的第一个私人加油站。
就在南华镇的临镇。
一个叫大恒石化的加油站。
加油站的名字看起来，和官方的大炎石化很像。
装修也很像。
但其实就是私人开的加油站。
想靠着蹭大炎石化官方的福利，多做一些生意。
马志强来到大恒石化的时候。
加油站里面一辆加油站的车都没有。
等了十几分钟。
也就两三辆车子，进去加油。
明明都是私人加油站。
油价也比鑫华加油站低好几毛。
但生意却和鑫华加油站需要排队的火爆，简直不能比！
没有意外的话。
肯定是因为鑫华加油站的生意变好。
也影响到临镇这个加油站的生意了！
观察过后。
马志强对拿下这个加油站，信心很高！
随后。
马志强就直接走进了加油站的办公室内。
然后朝里面唯一的职员友好询问道：
“诶，你好，我有事找你们站长或者老板，请问你们的站长和老板在吗？”
“你是？”职员皱眉问道，有些警惕。
“我是起源石油提炼厂的业务员马志强，想找你们站长或老板，商量燃油进货渠道的……”
马志强拿出自己昨天刚印出来的名片，很自然的说道。
作为资深销售。
像这种实地拜访，找客户的手段，他一点胆怯都没有。
看马志强的样子这么自信，职员也没多想，说道：“哦，那我帮你联系我们老板吧……”
随后她拨通了老板电话，说明了一下情况以后。
就把电话交给了马志强。
马志强拿起电话后，又开始自我介绍：“大恒石化的老板您好，我这边是起源石油提炼厂的业务员马志强，很高兴认识你。”
不过电话对面的人，兴致却不高：“有什么事情吗？”
马志强知道，自己必须要让对方提起兴趣，才能继续的聊下去。
于是故意说道：“我就是想问问您，想不想知道旁边南华镇原本口碑很差的鑫华加油站，为什么现在的生意那么好？”
电话对面的老板语气马上一变，“为什么？”
从对方的语气判断。
马志强明白。
对方肯定是知道鑫华加油站生意变好这事的。
所以他也不废话，直接道：“很简单，因为鑫华加油站的老板，最近换了我们起源石油提炼厂提炼出来的高品质油，所以生意才能变得这么好好！”
“如果您想知道的更多，我现在就在您的加油站，您可以直接来找我，我等您……”
电话对面沉默了一会。
然后立即道：“那你在我加油站等我，我马上过来！”
听到这句话。
马志强脸上露出了微笑。
他知道。
这单业务成功的概率。
已经有80%以上了！
……
不久后。
马志强就见到了大恒石化加油站老板。
又拿出名片，介绍一遍了自己的身份过后。
马志强就拿出了各种证据和资料。
比如和黄鑫发的合同。
和黄鑫发之间的聊天信息等等。
和大恒石化的老板，证明了黄鑫发的油，确实是从他们起源石化提炼厂进的。
当然，重要的信息，是打过码的！
随后。
马志强还从自己车里，拿出了石油提炼厂装过来的3桶不同型号的燃油。
让对方亲自验明了油的名字。
这样一番介绍和证明下来。
成功让大恒石化的老板心动了。
再继续拉扯了一会。
并介绍了起源石油提炼厂，有开业大酬宾的活动。
每种油都有前20吨，直降1块钱的活动以后。
大恒石化的老板，终于同意了合作。
说道：“行，我同意了，不过我加油站的油还有一些，所以我就只从你们起源石油提炼厂进10吨的油过来，先看看情况，这个行的吧？”
“没问题，保证不会让您失望的！”
马志强进行了保证！
他记得自家老板对价格有要求。
但对于到底卖多少吨油，可是没要求的。
再说了。
10吨油也不少了。
肯定能签合同！
随后。
马志强和大恒石化的老板握了握手。
彻底谈下了他靠自己谈来的第一单生意！
至于之前黄鑫发的那单。
在马志强看来，是不算他自己谈到的。
有了第一单的成功。
接下来的时间。
马志强更加的有动力了！