物流公司来装货了，我带上十几箱水果饮料，去了琼洋市。

    楚香怡看到水果饮料也感到很意外。

    “这么快又出新产品啦！”

    “所以要麻烦楚经理加紧推销呀！”

    我简单给她介绍了一下这水果饮料的来源。听说是那特异水果的副产品，楚香怡忍不住跃跃欲试，跟何花的表现极其相似，拧开一瓶品尝品尝。

    “果然非同凡响！只要喝过第一口肯定还会继续喝下去！”

    她都没有跟我商量，招呼所有在场的职工，到她办公室里来尝鲜儿。

    众人品尝之后，同样是赞不绝口。

    “都喝过了，知道是什么滋味儿了。把你们的感受告诉给顾客，引导他们进行品尝，只有得到顾客的肯定，我们的推销才会事半功倍。”

    楚香怡给手下布置任务，每个人带了一箱，到各个网点进行推销。

    这是我们的惯用伎俩，事实证明这个方法非常有效。首先得到网点老板的认可，那些老板会像这些业务员一样向顾客推销，一传十十传百，想必这饮料很快就会打开市场。

    “陈总，这果汁儿这一次发来多少货？”

    楚香怡问道。

    “不多，就一车，1000箱而已。先试销一下，有订货的我再陆续多发，保证第二天准能到货。”

    我的意思是说，只要有人肯买，货源不成问题，就算是他当天订，我都能当天给他把货送过来。可是我怕货送得太快，引起楚香怡的怀疑，便把送货的时间点儿，往后挪了一天，即便是这样，楚湘怡还是产生怀疑了。

    “用飞机运货吗？第二天就能到？”

    卧槽！还是说漏嘴了！

    “嗯……这个……我是这样安排的，其实这第一车货发出来之后，第二天还会装一车，第三天同样如此，这些货都在路上走着呢。因为我相信，咱这产品销路没有问题，只是需要点时间得到顾客认可，才可以大批量运来。但是，在推销期间也不能断货不是？所以我就已经安排陆续发货了。”

    我只能编个谎言来搪塞楚香怡，总不能告诉她我可以随时通过空间把货从黄土县运过来。

    “哦！原来如此。看来陈总早有计划。”

    楚香怡一笑。

    这事儿总算糊弄过去了。

    接下来我跟她说了说民利罐头厂和天泉矿泉水厂股份制改革的事。

    这两个工厂股份制改革，基本上都是涉及到了两个工厂里的职工，至于工厂之外的职工还没有实行股份制。楚香怡和她的团队属于生态农业公司，故不在这个改制范围之内。

    刚才还满脸笑容的楚香怡，那笑容逐渐隐去，好像有些不高兴。

    我不禁问道：

    “怎么了？我的这项政策不好吗？”

    “不！不是！陈总，我没说不好啊！陈总想让利于民，让鱼罐头厂和矿泉水厂的职工得到实惠，为民着想，为职工谋福利，这种想法当然是好的，而且无私，伟大高尚，令人钦佩，反正我是无比佩服。”

    笑容重新回到了楚香怡的脸上，可我看得出来，有些勉强。

    “你不会说的是违心话吧，我觉得我还没有你说的那么伟大和高尚。我不过是为了更好地发展企业，还有就是不想管那么多事儿了，毕竟一个人的精力实在有限，让你们来管我放心，总不能事必躬亲吧？太累了！”

    这其实就是我的真实想法，我本以为以诚相待，说出真心话，楚香怡会更感动，会理解我，然而她却不是这样的反应。

    “陈总，我负责的可是琼洋市这边，那民利罐头厂和天泉矿泉水厂不属于我管辖。即便是你不实行股份制改制，让我管我不照样还得管呀！”

    这话我咋听着话里有话。我已经听出来了，民利罐头厂和矿泉水厂的改制，每个职工都将得到很大的实惠，而楚香怡不是那两个工厂的职工，她自然得不到这个好处了。看来，她这是心里有意见，只是没明说罢了。

    “那两个厂子条件已经成熟，可以进行股份改制，琼洋这边不是刚刚成立的绿色食品公司嘛，加盟店都还没有建立起来，销售渠道也不稳定。这改制的事儿尚不成熟，所以我现在还没有这个打算。但是，这些商贸公司，将来我都有可能进行改制的，前提是得稳定下来，楚经理，你说不是吗？”

    我耐心跟她解释，以解除她心中的小疙瘩，带着情绪给我工作肯定会影响效率和成绩，她是我的高管，总不能让她心里别别扭扭的。

    “陈总言重了，我真的不是那个意思，我就是来给你打工的。既然身居这个职位，肯定会把工作给你做好，至于改不改制那是你老板的事儿。改制我支持，不改制我照样认认真真兢兢业业地工作。我的表现，你也能够看得出来不是？”

    她虽然明白了我的意思，也表明了自己的态度，但我总感觉她只是理解我，好像心里依然存在着不甘。

    我的话已经说的很清楚了，她再不能理解，也不配再做我的高管，我相信她应该明白。关于这件事儿，我不能再往深处说下去，怕引起她更多的不快。

    “二级批发站的事儿，建设的怎么样了？”

    我转移话题。

    其实这事儿是我目前最为关心的，只有二级批发站建好了，商品的销售渠道才算是稳定下来，进而才能进一步扩张。

    “这个还是蛮有成绩的。琼洋南部已经有9家有合作意向，他们有的是小卖部，有的是超市，都经营着其他的商品。对于建二级批发站，只能算作是兼作，还不能转成专营，都持观望态度，看以后的销售情况，再做最后的决定。”

    楚香怡说的这种骑驴找马，或者说脚踩两只船的情况，再正常不过。我很有信心，迟早他们会按照我的意图去干的。只是迟与早对我来说意义不同，他们晚干一天，我就少赚一天钱，那些货物总要推销出去，没有二级批发站，物流公司会多跑路，我要多付运费了。

    而有了那些二级批发站，物流公司虽然同样会运那么多货，但会从量上给一定的优惠政策，这些是在合作协议里面写清楚的。

    “心急吃不了热豆腐，工作还需一步一步地推进。目前先推销水果饮料，争取在琼洋打开一片新天地。”

    事实如此，我着急也没用，跟楚香怡强调一下饮料推销事宜之后，我便打算离开她的办公室。

    “听说又来新货了，我赶紧过来看看。”

    我还没走，便听到乔汇在楼道里嚷嚷，说话间已来到了我们面前。