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217 做鸡头,做凤尾,这是个问题
    uic一役初战大捷,陆飞携高媛媛一路向东,从苏州转入沪市。

    前不久,国家广播电视总局审核批准了沪市文广的电视购物频道——好易购。

    沪市文广立马和飞购网合作,把电视台七八个非黄金时间频段,统统纳入好易购栏目的时长。

    在双十一当天,飞购网扶植的第一批店铺会上线商品,fanay更作为压轴产品登场。

    “陆总,白永祥他们那边怎么答复?”

    陶姚坐在副驾驶座,侧着身,看向稳坐后驾驶座的陆飞。

    他透过玻璃窗,望着外面的风景一闪而过。

    “等我从美利坚回来,再见他们,让他们准备至少一份第二代音乐播放器技术方案。”

    车,很快开到青浦的中通物流本部。

    赖海松在,刘镪东也在。

    “坐,都坐。”陆飞把手往下压了压。

    刘镪东道“陆总,沪市文广的黎总希望你明天能去一趟好易购现场。”

    陆飞诧异道“节目效果不理想?”

    “各方面没达到预期。”

    刘镪东说得含蓄,其实收视率、用户转化率、购物率、短信发送量种种指标,全不合格。

    若不是新节目,还是黎瑞刚力推,换成一般的老节目,已经在停播的边缘。

    陆飞拿起茶几上的遥控器,打开电视机,轻车熟路选到番茄台,此时上午9点半,典型的垃圾时段,好易购正在开播。

    2个主持人,一男一女,斯斯文文,字正腔圆,机械一样地介绍产品信息,毫无激情。

    就这?

    直播带货妥妥扑街,连潘子都不如!

    “这两个主持人,还有文案都不行,告诉黎总,我明天一定到。”

    刘镪东疑惑道,“陆总,我还是不太明白,咱们是搞电商,为什么横插一脚电视直销?”

    “我的目的不是卖。”

    陆飞摆摆手,他要的是购物场景的延伸。

    这年头的电商,别说视频,图片都是奢侈品,打造一个广告直销的平台,引入导购员,相当于直播间带货,给飞购网开辟一个商品展示的橱窗。

    脑白金能成品牌,靠广告。

    背背佳能卖脱销,靠的也是广告。

    千禧年初,三分靠打拼,七分靠营销,像飞购网c2c的一批小品牌、小店铺,缺的就是这个钱。

    “我们飞购网孵化品牌?”

    刘镪东不禁恍然,心怦怦乱跳。

    “假货山寨货有时并不比正品质量差,没有品牌营销,飞购网就给一个运营的平台。”

    陆飞不光为这个,好易购的物流配送唯一合作方,就是中通,不管是不是飞购网的货,上了购物频道,运输几乎要走中通。

    也就是电商件的变种,电视购物件。

    “赖老板,两通一达想通了吗,愿不愿意接受我们的投资?”

    “韵达没什么意见,圆通在融资的股份、数目,电商件的价格上还有争议。”

    赖海松如实说,申通条件相当苛刻。

    看到uic给中通带来巨量的电商单,羡慕嫉妒得一塌糊涂,狮子大张口——

    既要c2c的电商件,也要b2c的。

    “谁给他的勇气?”陆飞皱皱眉。

    赖海松道“鹿云的淘多多,好像它们达成秘密协议。”

    “喔?淘多多?”

    陆飞挑挑眉,又是这个鹿云!

    他语气里透着不容置疑,晶东商城这一块,只能中通直营。“抻着吧,等双十一那天,看还抻不抻得住,至于圆通、韵达,分一块肉给它们。”

    刘镪东、赖海松毫无意见,两人接着拿出双十一的计划书,向他认认真真汇报,推演活动,从头到尾。

    “陆总,中西部地区的派件多、揽件少,有了派费,即使揽不到快件,网点也能够生存下来,而且网点的动力就更足了。”

    赖海松提议有偿派费,在快递业初期,揽件费归揽件网点,发件网点给派送网点的派费,彼此互免。

    单单这一笔,就要多出近千万支出。

    陆飞瞥见刘镪东点下头,想了一会儿答应,“可以,货航腹舱这块有突破了吗?”

    “没有。”

    赖海松露出一个苦涩的笑脸,“我求爷爷,告奶奶,托关系联系扬子江快运的一位吴经理,人家根本瞧不上我们。”

    刘镪东冷冷一笑,模仿吴经理的口吻说“我们可是专业货运航空公司,怎么能租给黑快递呢,陆总,你说气不气人!”

    “人是国企,我们是民企,嫡子对庶子能有好脸色嘛。”

    陆飞微微自嘲,心里记下这个“吴经理”。

    赖海松请示问“那么,我们的高端货航快递计划,是不是往后延一延?”

    “不行!再难也要拿下。”陆飞斩钉截铁道。

    赖海松犹豫说“可这些国企航空开出的包机价格太不合理,虚高!”

    “镪东,你怎么看?”陆飞问道。

    “陆总,我觉得这事要办!”

    刘镪东眼光敏锐,“我们靠航空优势形成的规模效应,足够抵消包机成本,还能确立高效快速的品牌形象,利于占领华东、横扫全国。”

    “是这个理,利好物流。”

    陆飞满意地笑着,想法和他不谋而合,但不忘宽慰几句赖海松

    “赖老板的话也有道理,现在的包机费虚高,等于吸咱们的血,时机上再缓缓,总之,坚定守住,就有办法。”

    “陆总高见!”

    赖海松缓和了下脸色。

    就在此时,在旁速记的陶姚感觉到口袋里的手机嗡嗡振动,掏出一看号码,递上去说

    “企鹅鹿总的电话。”

    “陆总,你在沪市吗?”鹿化腾脱口而出。

    陆飞不禁好奇,回到了“是”,就听他说自己也在沪市。

    “咦,你在沪市?”

    “我刚参加了鹿云的西湖论剑,想在你去美利坚之前,见一面。”

    …………

    当夜,星空漆黑,皎月生辉。

    在申通办公室,陈德君接到赖海松的电话,依然不肯松口,甚至不为双十一所动。

    他之所以这么执意,是鹿云给的更多。

    江浙桐庐帮收费标准是14元,之前已经给飞购网减到8块,但想上这艘船,还必须降价到6块,连?半都不到。

    入驻淘多多,虽然也是8块,但每件补贴5毛到1块,最多有2块。

    陈小樱质疑道“哥,这都是小利,就算淘多多把所有的电商件给申通,还不到飞购网的20%。”

    “妹妹,这只是暂时的,我们要有长远眼光,要跟淘多多一块成长。”

    陈德君坚定道,“宁为鸡头,不为凤尾!”

    而在圆通,一片灯火通明,它是最早实行“007”制的快递公司。

    “诶,海松打电话来又问了。”

    章小娟拿着手机,走到喻威蛟面前,询问丈夫的意见,到底上不上飞购网这艘大船。

    “价格太低,送货也困难。”

    喻威蛟抹了一把脸,纠结不已,干的是牛马的活,给的白菜的钱。

    章小娟劝道“我们还怕亏本吗,圆通这些年可不一直亏本经营,原因是什么,业务量不够,你瞧瞧海松的中通,一个uic,那就是十几万的量。”

    喻威蛟犹豫道“可是……”

    “别可是了,还看不明白,今后一定是电商时代,电商一定会迎来井喷期,抓住了这次机会,就等于抓住了未来。”

    “可淘多多开的价比飞购网高。”

    “淘多多再强,能强过飞购网吗?鹿云再牛,能牛过陆飞吗?”

    章小娟把手机递过去“宁为凤尾,不为鸡头。”

    。.