其实一定意义上来讲，这是小马哥主动抛出来的橄榄枝。

    这个时候的企鹅对逐浪来说依旧是庞然大物，如今小马哥主动向周岩表明合作的意向，一定程度上，还是周岩"高攀了"。

    「马总觉得我的公司有什么优势？」周岩没有急着回复小马哥，而是先问道。

    小马哥笑了笑：「年轻，有活力，难道不是优势吗？」

    「在电商方面。」

    「用不着说什么优势。」小马哥扶了扶眼镜：「共同的对手，这是我们合作的前提。」

    「合作的形式呢？扶持流量，还是另外成立公司？」

    「其实我挺想投资一下，由逐浪来成立公司，我出流量，同时董事会派人过去，毕竟核心层面总得有我们的人。」小马哥说。

    「可逐浪随时有可能破产。」周岩说。

    「那这个就是你的退路。」

    小马哥直接了当地说。

    如果之前听到小马哥说这话，周岩想都没想就会拒绝。

    因为背靠CMC华人私募，根本不需要和企鹅有任何形式的合作，缺什么，华人私募都可以给你搞定。

    但是在华人私募坑了花语之后，周岩寻求帮助上的念头就淡了许多。

    资本有时候就是无情的，你永远不知道他下一张牌打出来是让你新生还是毁灭。

    不安全感自那个时候产生，在心里愈演愈烈。

    以至于周岩对华人私募，也产生了一丝不信任。

    和企鹅合作，在以前同样是天方夜谭的事情。

    但如今他来了，还被小马哥请进了办公室，那就存在了商酌的余地。

    互联网上没有永远的敌人，也没有永远的朋友。

    利益才是维系关系的纽带。

    「可以成立新的电商公司，但逐浪必须有实际控股权和优先认购权。」周岩说道。

    「我们可以签战略合作协议，本来公司也要交给你们打理。」

    「持股和投资比例呢？」周岩问。

    小马哥微微坐正了身体，「目前企鹅挪不出太多的资金，不过你如果愿意的话，可以把QQ商城的整体框架搬运过去，企鹅要的不多，新电商公司IPO前40股份就可以。」

    「没有资金，没法运作啊，而且40太多了。」

    「股权交换。」小马哥沉默了一下，终是开口。

    周岩眸子微敛，「什么意思？」

    「QQ商城的价值还是有的，这样吧，3的企鹅股权作为置换，分红作为公司的运营资金，同时企鹅持有该公司40股份，如果撤出3股份，相当于自动放弃25电商公司的股权。」小马哥平静地说道。

    这是诱饵吗？

    还是什么。

    如果是诱饵的话，那这筹码不可谓不大。

    3的股权，如果是现在的企鹅，一个季度都可能有百万分红。

    这些分红全部拿来作为公司的运营资金，小马哥不可谓不下血本，哪怕这股份依旧是他持有。

    只是这样一来

    周岩：「这股权从谁那里出。」

    「我这里出。」小马哥直接了当地说道，他笑着补充道：「25股份作为我个人持股，15公司持股，这样你不用担心企鹅会过分介入这家公司的发展，我也可以当个甩手掌柜。"」

    「这同样可以作为我的退路，不是吗？」小马哥看着周岩，笑着问道。

    「我这边呢？」

    「如果可以的话，我希望你也拿出股权置换，按照企鹅股份置换的话，这家公司剩余

    股份的价值应该在七千万左右。」小马哥说。

    「其实这样算的话，我们公司也还亏了，QQ商城在我这里应该值更多的价值。」

    其实究竟怎么样大家伙都心知肚明，QQ商城于企鹅连鸡肋都算不上，属于完全可以丢弃掉的冗余产业。

    「这样吧，我个人持股45，公司持股剩下的15，公司用资金和技术入股，我个人用资金入股。」

    小马哥深深看了周岩一眼：「那价格可不便宜。」

    周岩笑了：「既然是退路，舍不得孩子，可套不着狼。」

    「说的也是。」

    小马哥的眼神里终于带上了几分认真，他站起来，伸出手：「合作愉快。」

    「合作愉快。」

    简单说明了一下股权的划分，至于之后怎么执行，就是之后的事情了。

    需要讨论。

    不过这样一来，电商公司其实一定意义上和企鹅和逐浪都做出了切割。

    两家公司各自持股15，周岩持股45，小马哥持股25。

    这是一张全新的牌桌。

    股权纯净透明。

    企鹅需要付出的代价就是完全开放一级窗口给这家电商公司，同时逐浪也完全开放一级窗口。

    两方各持有几乎等同的筹码。

    无所谓公平还是不公平。

    想要复刻拼夕夕的模式，仅仅依靠逐浪的力量做不太到，但如果企鹅和逐浪一起发力，绝对绰绰有余。

    当然周岩不可能完全把这张底牌交出去，毕竟这样的模式，核心还是在两款即时通讯app上面。

    其中企鹅的流量窗口，价值无法估量，如果小马哥知道自己的盘算，也许会后悔完全之前的决定。

    两个人都没有提共享单车的事情，或许就如小马哥说的那样。

    该合作合作，该对抗对抗。

    具体的战略协议还需要内部讨论做出决定。

    两方无非是拿出一定的代价做出一个小小的尝试。

    而且QQ商城小马哥不会说给就给，还需要董事会决议进行拆分，当然这些肯定是他的事情。

    新公司的名字，沿用之前电商网站，趣购物，至于之后改不改名，则由新公司成立的董事会决定。

    初步的合作意向算是敲定下来，而按照小马哥的想法，这家电商网站的基地可以放在湘城。

    一个城市的资源容量是饱和的，如果把这家公司放在杭城，背靠部门的阿里绝对能把这家公司吃的死死的，阿里才是部门的纳税大户，但湘城不一样，湘城还拥有足够大的开拓空间。

    一线城市，资源容量大，且没有其他互联网企业入驻，适合从零开始做电商。

    周岩对此没什么意见，甚至湘城还是他的建议。

    未来他需要在湘城和杭城同时做一个M公司，做双保险，把电商公司放在湘城，也方便调控。

    周岩离开办公室之后，打了一个电话给张龙。

    把和小马哥的具体交谈内容跟张龙说了一嘴。

    「和企鹅进行电商合作？」张龙：「pony不会是想借鸡生蛋吧。」

    「我们公司发展的势头正盛，被他看上也正常。只是老板，我们的核心业务和企鹅存在冲突，一起搞电商真的能成功吗？」

    「还有阿里那些电商企业，可不会坐视不管，如果被阿里知道这家电商公司是我们和企鹅运营的，可就没有回头路了。」张龙说出了自己的担忧。

    「没事，阿里本身也没办法和我们穿一条裤子。」周岩说。

    「那企鹅方面打算派谁入驻这家电商公

    司？」

    「刘新平。」

    「元老级人物啊。」

    其实前世这位刘总就是去京东担任董事，如今小马哥觉得让他过去合适，显然一定程度也在走原来的"老路"。

    当然不是架空权利，作为企鹅三剑客之一，这位刘总一定程度上也是小马哥的重要臂膀。

    「具体的合作等我回来再商量一下吧。」

    「好。」

    张龙并没有对和企鹅一起搞电商持反对意见。

    企鹅的流量是实打实的，之前在企鹅的时候，张龙就觉得需要把流量应用起来，只不过QQ商城一直做的不太理想，张龙也就没真的去提这件事情，反而把目光落在了移动互联网上面。

    如今他没想到pony真有这样的魄力和决心，把QQ商城拆分出企鹅的体系，和逐浪合作，重新搞一个电商公司。

    而且股权很健康。

    这意味着如果新公司成立，完全可以由他们说了算。

    可天下没有免费的午餐，一旦和企鹅在电商这块完成绑定，就算真正得罪阿里了。

    毕竟电商属于阿里的核心业务。

    当然张龙其实还是挺看好这一次合作的，毕竟一定程度上逐浪也在空手套白狼。

    拿企鹅的季度分红来养这家公司，同时还有企鹅的流量池接入，哪怕移动手机端的即时通讯市场已经有一半被端微信还是一片空白，如果能把eb端的流量用出来，未必不能让电商公司起来。

    同样的，张龙心里还是有一些担忧的。

    毕竟企鹅拥有巨大的流量，都没有做出QQ商城，足以可见阿里在这一块领域把持到什么程度，就算有流量，或者说空有流量，起不来势，也是有可能的事情。

    而且pony说是合作，或许更多的是投资。

    这一场投资中，他完全可以随时撤去企鹅的3股权分红，因为这本身就是他的。

    而周岩则支付了大部分的入股筹码，这对周岩和逐浪来说是一场赌博，但对于企鹅来说，也许只是一场小小的试验。

    赢了，pony和企鹅血赚。

    输了，pony也不亏。

    真要按照七千万来换算剩下的股权，周岩至少得承担近四千万的入股金，这可不是小数目。

    不过现在战略协议没有签，其实还有商酌的余地。

    只是初期意向，一切还是等周岩回来再说。

    小马哥说留下来一起吃个晚宴。

    周岩则没有太多的心思。

    该交流的已经交流完了，晚宴上无非是客套迎合的那些话，反而没什么必要。

    不过共享单车的事情都没有提，显然彼此也保留了对抗竞争的默契在那里。

    这一次合作算得上心血来潮。

    真正的利润也不能完全靠股份来决定，在一家公司营收没有和投入形成顺差的时候，基本都是亏的。

    而在扭亏转盈前，变卦的代价真的很小很小。

    而3的股份，其实就是小马哥的保证。

    如果他不想退出，3股份就会一直锁死在这家新的电商公司里。

    如果企鹅的股价大幅度上涨，那么这家电商公司的价值也会因为和企鹅直接绑定而大幅度提升。

    这其实是鱼和熊掌的问题。

    如果这家电商公司的价值过高，那么小马哥所持有的25股权价值同样巨大，只要3的股权还和这家电商公司绑定，那么25的股权也会一直捏在他的手里。

    另一方面，如果企鹅股价过高，那么3股份的价值无疑要

    大于25的股权，那么究竟要不要为了3的股份，放弃25的股权，同样是值得考量的一个问题。

    鱼和熊掌不能兼得。

    要么就让3的企鹅股权一直成为电商体系营收的一部分，他拿25的分红。

    要么就撤掉3的企鹅股权，他拿企鹅的股权分红，放弃25电商公司的分红。

    而摆在周岩面前，

    同样有两条路。

    要么把这家公司做倒闭，企鹅撤资，撤去3企鹅股份的分红权。

    要么把这家公司做的很好，让小马哥不会动撤股的心思，同时把企鹅3的股份完全套牢。

    当然说完全套牢也太过绝对，每个人心里都有一杆秤，想法不可能一直不变。

    不过小马哥不知道的是，周岩比他这个创始人，还要清楚未来企鹅的股价会上升到什么程度，甚至还会造就他这个中国首富。

    那么这3的企鹅股份，就真的会成为无比保值的金饼。

    先不说远的了，就说未来14年的时候，企鹅会将股票拆分，到时候手里的股票都要乘个五倍，最后单股价回涨，那一张股票的价值将是无法估量的。

    这是小马哥无法预见的。

    你可能小赚，但我永远不亏。

    周岩并不担心企鹅的股价会回落，股票市场的水很深，既然企鹅能和港城的"家族企业"绑定，那么作为港股，企鹅股价还远远没有达到它该有的上限，这一世也一样。

    「周岩。」

    周岩走出办公室的时候，发现许秋汎在会客室的门口等着。

    「谈的怎么样呀？这可是QQ的老板唉。」许秋汎有些好奇。

    「他要投资我。」周岩言简意赅地说。

    「投资？果然是投资！我靠！这种好事怎么轮不到我。」

    「你公司都没有，怎么轮到你。」周岩看了眼许秋汎。

    「切，反正你答应的，不许反悔。」许秋汎感觉自己遥遥领先了，她已经从患得患失的状态脱离出来，在确认周岩不会拔吊无情之后，她反而心安了一些，开始考虑自己能得到的切实利益。

    想想啊，一个能被企鹅公司老板看重的年轻人，一个拥有一家新兴互联网企业的年轻老板。

    而她还和这个老板有着不清不楚的关系，那么未来，不是一片坦途嘛。

    谭馨许秋汎已经不在意了，毕竟小趴菜之前就很难超过她，现在她更是遥遥领先。

    一想到这一茬，许秋汎雪白的下巴不由微微扬起，眸子也变得明亮了许多。

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