一个产品做的好,便会有很多经销商上门寻求大批量拿货,任何时代都会有这种经销商。
但在信息极为不发达的古代,这种经销商大片存活,其中茶商,油商,布商最为出名。
由于不方便出远门,交通不便利,导致信息的不发达,这些商人从外地买了货,再送到另外一个地方去卖,价格上可能要翻几倍。
所以便有商人重利轻别离的说法。
这种大幅度涨价,有时候会被其他人知道,便对商人产生厌恶之感,觉得他们是蛀虫,是投机取巧的败类,所以文人雅士对于商人也格外厌恶。
加上朝廷抑制商业发展,时间一长,商人名声更是臭不可闻,甚至堪比戏子,因为他们都是玩嘴皮子的。
沈记的肥皂价格低,是这些商人需要的。
金陵城的市场,他们可以给沈记,但出了金陵,价格就是他们说的算了。
二两银子的进价,比之前的进价可是低了八两银子,他们拿到其他地方,可能是二十两一块,也有可能二十五两一块,甚至卖到草原上,四十两一块。
虽然看的暴利,但中间运输也有损耗,而且有风险,各地的山贼,还有通关费用等等,实际上落到他们的手里,并不多。
几个商人第一批定下来,足足三十万块。
沈黎还在担心产能不够时,詹良才却笑着捋须道:“东家无须担心每日产量,现在我们开了四个作坊,请了一千三百个小工,每日可做十万块香皂,正愁没地方出售呢,整个金陵,每日最多消耗两万块,而且后续还会继续渐少,如此情况,我们必须分销到其他各个地方。”
“没关系,我不是怕他们赚到钱,有他们替我们打开市场,自然是好的,而且现在产能太好的话,你需要做一下包装,你看看你现在的香皂,都是一股脑的丢在盒子里,客人要的话,便伸手拿一块,这样不好。”
詹良才点点头:“那应该用纸包一下。”
“你有没有想过,我们的肥皂自从出世后,便被人定位比皂角香皂低端一些?实际上肥皂并没有任何低端的地方。”
沈黎耐心的解释道:“是包装,你看看皂角香皂,外面用个精致的小盒子,还可以抽拉的。你再看看我们的,只是用纸包一下,如此对比起来,哪个更高端?包装,对于一件产品,十分重要。”
詹良才若有所思的点点头:“少爷说的极是,我马上整改。”
“实际上,高端一些的香皂,你可以卖的贵一些,有的客户,他们不缺钱,怎么说呢,他们要的是感觉。”
“比如两块一样的萝卜,垃圾堆里一分不值,菜市场里值两文,小商贩里,一盘萝卜丝,可能就是十文,而在酒馆里,就是五十文,在咱们味极妙酒楼,那可就是十两银子。”
“我是说过,肥皂可以拉住一些低端消费市场,但现在咱们有了高端市场,结果你定价太低,那些人会觉的,你心虚,不敢卖太贵,你害怕,所以你的产品有问题,实际上我们的产品是没有任何问题,甚至比皂角香皂更好,那么,你的定价会导致,富人看不上,穷人买不起,你只能选择卖给这些商人,拿到外地后,一块香皂狂赚几十两银子。”
詹良才咽下口水,谁说少爷不懂商贾之道的?
“少爷说的极是。”
沈黎此言,仿佛为他打开了新世界的大门。
商品定价,还跟客户有关,定价的高低也会影响客户对商品质量的判断。
当真是受教了。
“那您觉得,我们的香皂,要定价几何?”
“现在临时改价,对信誉影响极大,我给你画几个香皂盒子,你按着生产,其实你发现了没有,香皂也可以衍生一些附加商品的。”
“什么附加商品?”
“盒子,不是包装盒,而是人们日常用了香皂后,放在哪里?而且香皂不能长期在潮湿的地方,最好用完之后,以最快的速度滤干水分,那么,你可以再做一个精致的小盒子。”
沈黎伸出手指:“这个小盒子,是不是可以卖钱?那这个小盒子的制作,是不是可以收入更多的贫民用来工作,为他们提供食物?”
詹良才惊为天人,连连点头称是:“少爷高见,如此做生意,简直闻所未闻。”
整个金陵城乃至天下的商人,只知抄袭,不知衍生,别人做这个赚钱,他们也学这个,别人做那个赚钱,他们也学那个,从未想过还有衍生一说。
“行了,别拍马屁了,你这里稳定下来,便可以开始着手准备了,才一千多个工人,能解决多少温饱问题?起码要做到一万个工人,官府才能重视我们。”
到时候,官府习惯了工厂为他们解决穷人吃饭问题,自然会重视商业。
现在的香皂,每日产量十万块,其中低端的,约莫两万块,中端的五万块,高端的三万块。
低端的,自然是那种黑乎乎的,中端的,是添加少量香粉的,至于高端的,则是添加了各种材料,而且有功能的香皂。
低端的没有包装盒,每块二文钱,专为穷人准备,中端的,每块五两银子,为小资家庭准备,至于高端的,则是为一些贵人准备,售价十两银子。
这个价格,定的沈黎有些不满意,自己最高端的产品还比传统香皂便宜十两银子,这不显得自己比他们低一头吗?
等包装盒做出来后,上面附送滤水盒子,高端的售价也得二十两银子!
沈记铺子里,有许多新招来的小工,詹良才貌似懂一些员工管理,拉着沈黎在每个员工面前介绍:“这位,便是我们的东家,你们能开这么多的工钱,也是东家的意思,东家体恤你们辛苦,每日三餐,都加重了油水,而且还是三菜一汤,大家说,东家好不好?”
“好!”
“如此东家,夫复何求,我们应该鞠躬尽瘁,为苏记贡献自己每一份力量!”
沈黎歪着脑袋,詹良才这货,有搞传·销的能力,下面的人被他忽悠的团团转。