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正文 第七百六十三章 铁矿石的话语权
    航展第三天,众人的目光再次望到了明州集团的身上。

    铁矿石被禁运了!

    明州集团怎么办?

    人家好像没什么反应?

    秦涛带着赵玲,继续在航展的现场走走看看。

    前两天是周末,航展里面的人比较多,而今天,参加航展的人之中,普通游客明显少了很多,只剩下专业的观众了。

    航展也开始进入正题,一些经过两天时间观望的客人,已经开始陆续签约订购了。

    航展和车展一样,展出自己的产品,给出一个优惠的价格,如果客户能当场签约的话,那就会给展览会带来新的活力,让很多人津津乐道。

    比如现在。

    “枭龙战机成功出口,卖出十二架!”

    对于这款战机来说,能出口是相当不容易的,接到这个消息的时候,秦涛的脸上露出了笑容,这意味着一个新的客户的大门被打开了啊。

    航展办公室里,桑华和帕雷奥正式签署了合同,代表着这个项目正式达成合作,就等着明州集团作为第三方,一起来签署协议了。

    秦涛推开门,看着里面的人:“各位,恭喜你们合作顺利。”

    “秦总,听说袋鼠国的铁矿石供应商停止对你们供应铁矿石,你们是否遇到困难?如果有困难的话,我们哭泣国愿意帮助你们。”

    哭泣国也有铁矿石出口,只是不如袋鼠国那么多而已,现在,听到对方的话,秦涛笑着摇头:“不用了,我们只要进行以前的锂矿合作就行了,我相信,你们不会在某些人的阴谋下放弃和我们的合作吧?”

    “当然不会,锂矿只是用来造电池的,不会造武器,我们和贵方的合作,还轮不到第三方来指手画脚。”帕雷奥摇头。

    “那就好,你们必须要时刻记得,在82年那场战争中,究竟是谁抛弃了你们,我们第三世界的国家,才是有共同利益的。”

    帕雷奥的脸色严肃起来。

    82年的那场战争,他们原本是有胜利的希望的,最大的问题不是指挥,而是后勤,是武器供应,他们原本是美国在南美最亲密的朋友,觉得战争爆发,美国最多就是保持中立而已,但是,当战争发生之后,美国却毫不犹豫地站到了英国人的身后,给英国人当后盾,美国人停止了对哭泣国的武器出口,还严禁第三国出口!

    他们被美国出卖了。

    现在,他们的军队日益薄弱,想要采购武器,就会被英国人搅黄,他们唯一的选择,就是找东方合作!

    他们是有着共同利益的,他们都在被超级大国压榨。

    “秦总,关于铁矿短缺的问题,真的不需要我们帮忙吗?哪怕我们只是当个中间商,给你们转让也是可以的。”帕雷奥说道。

    “谢谢贵方的支持,如果需要的话,我会找贵方帮忙的。”秦涛说道:“贵方是我们真正的朋友,接下来,在锂矿的开发之中我们也一定会竭尽全力,让贵方获得最大的利益的。”

    袋鼠国,BHP公司总部。

    这个公司成立于1885年,总部设在袋鼠国首都,是袋鼠国历史最悠久、规模最庞大的公司之一。在2001年,该公司和比利顿公司合并成了必和必拓工事,成为全球最大的矿业公司。

    现在,虽然还没有合并,BHP公司照样是世界级的采矿巨头,现在,公司总部内洋溢着热闹的气息。

    “别看那个秦总还出现在航展上,看上去是漫不经心的,实际上,他肯定已经着急了,毕竟,他们公司严重依赖我们的铁矿石,只要我们的铁矿石断供,他们公司就得停工!”

    “没错,明州集团发展的太快了,已经严重影响到了世界的和平,这样的公司必须要破产倒闭!”

    众人都是一阵的兴奋。

    “各位,我们的铁矿石开采量已经发展起来了,失去了明州集团这个大客户,我们的铁矿石卖不出去了怎么办?”

    也有人表示担忧,但是稍后就被其他人给打断了。

    “我们的铁矿石怎么会卖不出去?东方又不止明州集团一个钢铁厂,他们还有很多钢铁厂,他们的经济发展很快,他们需要大量的铁矿石!我看,我们可以趁着这个机会,提高一下铁矿石的出口价格。”

    公司的负责人安德背坐在那里,看着窗外美丽的景象,听着后面的议论声,当听到这句话的时候,他将自己的椅子转了回去,看向在场的人。

    “没错,我们的铁矿石价格太便宜了。”安德说道:“我认为,我们有必要将铁矿石的价格提升百分之二十!”

    反正开采的成本是一定的,卖的越贵,他们就越赚钱。

    他们是有底气的,他们给东方提供了百分之七十的铁矿石供应,而东方的经济在迅速发展,钢铁的需要越来越多,那么的高楼大厦拔地而起,没有钢铁怎么能成?

    所以,该提升一下价格了!

    “好,那我们立刻通知东方。”手下说道。

    就在这时,又一个人走了进来。

    “各位,我刚刚接到了情报,东方所有的钢铁厂的负责人,前往首都聚会,不知道他们要商量什么。”维恩说道。

    他可以自由出入BHP公司,但是他并不是公司的员工,他是BHP公司和美国联系的纽带,他可以将很多指示传达过来,他也可以带来很多消息。

    “聚会?他们聚会还能干什么?难道是他们想要匀出一部分铁矿石来给明州集团?哼,我们严禁第三方转让给明州集团,否则的话,我们的报价会增加百分之五十!”安德并没有意识到有什么严重的。

    东方,首都。

    众人的神色都有些严肃,他们知道最近发生的事情,他们也知道明州集团有对策,明州集团不怕,但是其他公司呢?

    “今天召集大家来到首都,是为了最近发生的袋鼠国铁矿石禁运事情的。”主席台上,负责主持这次会议的王领导语重心长:“今天发生在明州集团身上的事情,明天就可能发生在武钢、鞍钢、宝钢身上,大家不要有事不关己高高挂起的态度,这件事,关系到我们整个钢铁工业的健康发展!”

    下面没有人说话,大家伙的表情都很严肃。

    “这些年,我们国家的经济发生了翻天覆地的变化,我们的国家建设、国防建设、出口创汇等等,都需要大量的钢材,而且,我们今后的发展潜力更大!我们已经预测,接下来的十年,将会是我们国家钢铁工业发展的黄金时代,我们的粗钢年产量将会以百分之二十左右的速度增加,别看现在我们进口铁矿石的需求量不到一亿吨,但是很快,我们将会飞速增加到数亿吨,我们铁矿石的进口量,也将达到全世界百分之五十的份额,各位,这意味着什么,你们知道吗?”

    “我们有世界最大的铁矿石进口量,我们就会拥有铁矿石进口的话语权!长久以来,我们国内各个钢铁企业,都是各自为战的,分别找外国签署协议,甚至为了能拿到铁矿石,还恶意提价,打击本国同行。”王领导说道:“这样的事情,今后不能再发生了,我们必须要抱团!所以,我们要成立中钢协,以这个组织的名义,和国外的铁矿石生产商进行议价,拿到铁矿石之后,进行统一分配!”

    “王领导,我们这是要回到过去大锅饭的年代吗?”下面有人开口了。

    王领导严肃的目光望了过去,说话的人他不认识。

    “对啊,我们不是要搞竞争,通过竞争来发展嘛?现在又要退回去吗?”

    这个人他也不认识,应该是国内小型钢铁厂的负责人,这些人参加这种级别的会议,是他们的荣幸,没想到,他们居然还敢公然挑衅?

    王领导强压心中的怒火:“如果有人觉得这个中钢协不合适,那可以不参加,但是,所有的企业进口资质都将会被收回,以后所有的铁矿石进口,都通过中钢协来进行。”

    不想参与,还想要出去拆台?

    好吧,那干脆就停止你们的铁矿石进口资格!

    “现在,是否加入这个中钢协,大家可以举手表决了。”

    大型钢铁厂纷纷举手了,一些中小型企业,观望了半天,也不得不举手,他们知道,一旦自己被孤立了,下场将会是什么。

    “王领导,现在不仅仅是铁矿石价格高,炼铁需要的焦炭价格也不低啊,我们想要降低成本,就需要低成本的焦炭,我们的中钢协既然已经成立了,那可否给我们解决一下焦炭的供应问题?”

    “没错,就是,那些大型炼钢厂有自己的焦炭生产厂,我们这些中小型钢铁厂就没有这个便利条件了,我们的成本是越来越高啊!”

    “焦炭的问题,主要是现在国家重视环保,一些排放不合格的小型炼焦厂被关闭造成的,我们为了环境,付出一些代价也是必须的。”王领导说道:“我们生产的钢材,不能走低价的道路,我们要提高自己的产品质量,走质量路线!”

    国内生产的钢铁是很多了,但是,这些钢铁的质量并不高,大部分的钢铁厂只是把铁矿石炼成粗钢,然后把粗钢出口,其他的国家进口之后,再进行精炼,其中污染最大的,最不赚钱的留在了东方。

    这种产业模式是落后的,必须要改变才行。

    “咱们说好的抱团取暖,和铁矿石供应商议价,如果供应商不屈服怎么办?如果他们减少给我们铁矿石供应,那我们进口到的铁矿石,要怎么分配?”

    看着现场的形式,明州钢铁厂的厂长张进喜站了起来。

    “王领导,我有几个建议,想在这次会议上说出来。当然了,如果说的不好,还请各位同行担待。”

    “嗯,你说吧,你们明州集团是咱们国内最大的企业,你们提出来的建议,肯定是再好不过的了。”

    “首先,第一个,我们就是要重视废钢的回收利用。在很多场合下,废钢冶炼出来的钢材已经足够使用了,我们通过废钢回炉,可以降低铁矿石的进口量。”

    “可是现在,国内废钢回收的价格也是水涨船高啊。”有人开口了。

    97年开始,废钢价格一路飞涨,原因是多方面的,比如国际铁矿石涨价,比如国内治理环境污染之类的,从两三百飙升到了七八百,而到了98年,废钢回收的成本已经达到了一千元每吨左右,价格高得离谱。

    很多中小型钢铁公司都是用废钢回炉作为主要生产方式的,现在他们也是苦不堪言。

    “我们从国外进口。”张进喜说道:“现在,我们已经和大毛那边谈妥了,从他们那边进口的废钢,每吨价格八十美元,要多少有多少。我们明州集团不打算从这个项目里赚钱,国内的同行如果需要的话,直接到边界上的贸易点去拉货就可以了。”

    每吨八十美元,折合下来就是六百多元一吨,虽然价格比不上前几年,但是比国内回收废钢的价格要便宜不少!

    这样一来,中小型钢铁厂就可以降低一些生产成本了。

    “可是,废钢之中杂质很多,冶炼需要的技术很复杂,冶炼出来的钢材使用有限,我们还是想要铁矿石。”也有一些人表示了拒绝,他们还是喜欢铁矿石!

    “没错,一些大型炼钢厂不喜欢废钢,就是因为害怕废钢的冶炼复杂,不过,我们明州集团在这里可以兜底,如果你们冶炼出来的废钢没有市场,我们明州集团可以收购过来,然后进行精炼。”

    张进喜给这些人吃了个定心丸。废钢回收过来,经过电炉,熔化成为了钢锭,接着还需要进一步精炼才行。

    如果小型炼钢厂办不到,完全可以由明州集团来出面,他们负责精炼!

    其实,这也是明州集团产业升级的一个方向,在钢材市场上,粗钢的价格不高,完全就是浪费能源的低级产业,粗钢精炼才是更赚钱的,明州钢铁厂完全可以再上一层楼,降低粗钢产量,提高精钢的产量,这样也能进一步提高产能,增加效益。

    “铁矿石的确是个问题,我们要报团取暖,和国外的铁矿石供应商压价,对方肯定会不满,所以,我们也做好了准备,如果对方采用降低产量的方式,来造成市场上供不应求的局面,导致铁矿石价格逆势上涨,那我们就可以给国内同行提供铁矿石,让市场上的铁矿石需求降低下来。”

    “你们提供铁矿石?”这下,在场的所有人都惊呆了。

    “你们哪里来的铁矿石?”

    “足球国那边的铁矿开采规模扩大了?”

    “没错,你们到底用的是什么办法?”

    “抱歉,这个暂时保密,我在这里说的话,都是秦总安排的,我们既然说了,就一定会想办法完成,多了不敢保证,供应两三年的铁矿石缺口,还是没问题的。”

    “既然明州集团早有安排,那咱们就不怕了!”

    “这次,一定要打好这一仗,以后咱们掌握话语权,省得总被人欺负!”

    “明州集团有狗大户的魄力啊。”

    赞扬之声不绝于耳。

    国际石油市场上,价格保持平稳靠的就是狗大户。

    其他国家看到石油价格上涨了,就拼命增产石油,这样,石油价格就下来了,这是基本的市场规律决定的,而狗大户在这种时候,就会主动降低石油产量,让石油的供给保持一个平衡,维持石油价格。反之,当国际市场上需要更多的石油的时候,哪怕价格低,他们也会增产石油,他们来进行主动调节。

    明州集团起的就是这样一个作用,他们居然已经可以行使狗大户的义务了,问题是,他们不生产铁矿石啊!

    铁矿石怎么来的?

    这些不用他们管,总之,这一仗,明州集团已经做好了充分的准备!

    明州集团是造船为主的,需要大量的钢材,在这个方面,秦涛怎么能不提前做好准备?

    国内的钢铁企业是必须要联合起来的,这样才能掌握话语权,不过,这个计划在实施的过程中,还是会遇到很多问题的。

    珠海,秦涛手里拿着健力宝,一边喝,一边和赵玲聊着。

    “现在,硅谷已经成为了世界著名的高科技公司聚集地,全世界最强的计算机人才都在硅谷,他们在那里研发,也在那里竞争,时间长了,那里也就出现了一些有意思的事情。”

    鹅厂也在硅谷,所以,这些事情秦涛说出来,就像是真的见到一样。

    “什么事情?”

    “如果一个阿三进入了某个公司,那么,他就会把自己的同伴介绍过来,时间长了,公司里面阿三就占据了绝大多数,这些阿三共同合作,支持他们的人进入公司的中层,甚至是高层,他们在公司里就站稳了脚跟。”秦涛说道:“只要有一个阿三进去,那这个公司以后肯定会变成阿三主导。”

    “然后呢?这是要对比吗?”

    “没错,然后是我们东方人过去,一个东方人过去,那就会使劲地试图融入到外国人的圈子里,把自己当做外国人一样,然后,如果有第二个东方人过去,他就开始排挤这个东方人,试图赶走他。哪怕一个公司之中有很多东方人,他们也绝对不会团结起来,掌握公司的话语权,他们只会相互拆台,如果一个人有可能被提拔成公司的中层,那其他人肯定会去打小报告,把这个人拉下来。”

    赵玲点头:“涛哥,你是说,在我们中钢协也会出现这种情况?”

    “嗯,虽然我不愿意用最坏的恶意来揣测别人,但是,我们必须要做好应对这种事情的准备,谁敢给我们拆台,我们就要他倒闭破产,这是一场没有硝烟的战争!”

    赵玲点头:“我会告诉咱爸的,军方也会全力支持。”

    “用不着军方,给我联系个环保部门的负责人就可以了。”

    会议结束了,一众人心事重重地走了出来。

    “老罗,一起去喝一杯如何?”曹钢的负责人赵满贵向黄钢的负责人罗金泉说道。

    “好啊。咱们哥俩有七八年没见面了,当初,咱们一起在武钢的高炉前工作,想起以前的事情来,真是让人留恋啊。”

    国内的中小型钢铁厂,几乎都是大型钢铁厂的人出去的,在八九十年代,曾经大炼钢铁时代的那些小型炼钢厂纷纷倒闭破产,一些大型钢铁厂的人就勇敢地出手,将这些钢铁厂给承包下来。

    有的倒霉蛋,输的啥都不剩,最后还有跳楼自杀的,也有成功的,成为了著名的企业家,赵满贵和罗金泉都是后者。

    两人来到了首都里有名的丰泽园饭店,要了个包厢。

    “老罗,今天这个中钢协,你觉得到底靠不靠谱?”酒过三巡,赵满贵开始问话了。

    “咱们这些小型炼钢厂,一直就是在夹缝中生存的。咱们的生产成本原本就比不过那些大型炼钢厂,生产设备也比不过。”罗金泉心事重重地开口:“这次的事情,完全就是明州集团招惹出来的,关咱们什么事?这就是神仙打架,小鬼遭殃啊。”

    他们不甘心,在自己的一亩三分地上小打小闹,赚个钱就好了,他们没有大局观,也轮不到他们操心,他们要管的是自己的事情。

    “是啊,咱们是被卷进来的,如果进口铁矿石被统一起来,咱们这些中小钢铁厂就更没有活路了。”赵满贵说道:“我看,咱们不如先下手为强。”

    “怎么先下手?王领导可是说了,谁要是敢拖后腿,谁就会被取消进口资质。”

    “咱们就赶在取消进口资质之前,先签署个五年甚至十年的长协矿进口,咱们已经签署的合同,他还能不认?”赵满贵说道:“咱们可以联合其他的中小型钢铁厂,一起采购个几千万吨!”

    “没错,法不责众,咱们联合起来,把价格给谈好,合同签署了,他们能把咱们怎么样?”罗金泉仰头喝下了一杯酒:“干了!”

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    (本章完)