宋棠跑的很快,&nbp;&nbp;又办了两次宣讲，虽然资料都卖出去了，但她觉得,&nbp;&nbp;只有她一个人宣讲，太累……不是……是效率太低了！

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她要打造自己的ea。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;确立好目标之后，宋棠没急着招人，而是花了两周时间认真读了主席军事管理思想的著作。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠心里有了一个大体的计划。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;接下来几周时间，她骑着车子穿梭在首都的大街小巷,&nbp;&nbp;人晒黑了不少,&nbp;&nbp;不过没关系，宋棠考察到了一件很重要的事情,&nbp;&nbp;并印证了她一开始的猜想。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;就是乡镇企业很多。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;分析原因有两个一个是,&nbp;&nbp;政府鼓励社队企业（乡镇企业）发展，以服务农业生产和人民生活,&nbp;&nbp;很多嗅觉灵敏又敢于实干的人搞起了作坊，很快就形成了一定的规模；另一个是，乡镇地区失业者较多,&nbp;&nbp;他们没有固定的工作,&nbp;&nbp;也就没有稳定的收入,&nbp;&nbp;为了生存,&nbp;&nbp;他们被迫走上经商之路，成为了个体户。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠掏出小本本。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;里面记录了她考察到的企业的具体情况，她拿出笔，圈出了第一页上的一句话——“农村包围城市”。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她的第一仗，叫乡土星火，足以燎原。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;三盒村。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元经营着一家黄桃罐头作坊，前两年生意很好,&nbp;&nbp;但今年，不知道咋回事，买的人变少了，可黄桃罐头的价格，包装，口味都没有变啊。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他快愁死了。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;于是让他儿子出去打听了一下，原来是别的黄桃罐头厂学了可口饮料促销的手段——买一罐送一罐。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元听到这一消息后，心里吃惊妈呀，等于半价一罐呗！

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;难不成他也要这样干？可如果他这样干了，那别的黄桃罐头厂买一送三怎么办？到时候他也要跟着买一送三？！

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;那不得亏死！

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;就在齐元六神无主，拿不定主意的时候，宋棠上门了。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“小姑娘，要几箱黄桃罐头？”齐元热情的看着宋棠，恨不得把黄桃罐头塞到宋棠手里。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠刚想摇头说不要，但想了一下，她对齐元说“大伯，你先给我拿一箱看看。”她怕说完她的真实目的会被赶出去。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;主要是她脸上的婴儿肥太给她“降智”了。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她如果长着她爸的脸，那就不用搞这一套了。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元一听，抓住了关键词——先。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;先拿一箱的意思是，有可能会继续拿，他热情招待着，还让他儿子把家里的好茶叶拿出来。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“小姑娘，喝茶喝茶。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠不动声色道“大伯，你这黄桃罐头应该很受欢迎吧，送礼啊，过节啊，肯定有很多人来买。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元苦笑一声，说道“去年是这样的，但今年，过节送礼不兴送黄桃罐头了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠故作惊讶问“哦，不兴送黄桃罐头了，那兴送什么呢？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元以为小姑娘不了解这事，便解释说“兴送营养粉，不是有句口号，叫送礼就送营养粉嘛！”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他买过一次营养粉，没尝出多好来，要他说，还比不上麦乳精呢。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;但人家宣传工作搞得好啊，到处发啥册子，不知道从哪学的，说到这里，他记得家里有这个册子。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元从桌子腿底下抽出一张叠了好多次的纸，展开后给宋棠，说道“你看，就是这个营养粉！”上面写着送礼就送营养粉，有面子。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠看完后陷入了沉思。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她敢肯定，这营养粉的创始人听过她的宣讲。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元见宋棠看完了，把纸叠好，放回原处，说道“营养粉只是一个原因，更重要的是，别的罐头厂学了可口饮料那套促销的手段，买一赠一。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这下，哪还有人来买他的罐头啊。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠皱起眉来，问齐元“那他们买一赠一，不怕亏本吗？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元拍了一下大腿，解释道“亏本也比罐头压在手里强啊，要知道罐头是不流动的，钱才是流动的。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这个道理是他最近才琢磨明白的，像他现在，钱没有，罐头一仓库，那能有什么用？！

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠点了点头，对大伯说“我倒有一个主意。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元瞪大眼睛看向宋棠，早就忘了要让宋棠多买几箱黄桃罐头的初心了，他一脸期待的问道“什么主意？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠没有上来就说怎么做，而是扯了扯主席的军事思想。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“做生意就像打仗一样，主席说过一句话，叫‘打得赢就打，打不赢就走，你打你的，我打我的’，用到大伯你的黄桃罐头上也一样。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元想了半天也没明白，诚实的问道“啥意思？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠进入正题，不紧不慢的说道“别的黄桃罐头厂搞买一赠一，你如果被他们牵着鼻子走，也搞买一赠一，那吃亏的是你自己，他们搞他们的，你搞你的，这才是正确的做法。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元点了点头。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠有一点说到他心坎里了，就是不能被别人牵着鼻子走。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他儿子之前劝说过他，让他也学别的黄桃罐头厂搞买一赠一，但他没接受，因为他害怕到最后买一赠三四五六七了。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠接着说得更明白了一点。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不能看别人促销，自己也立马跟着促销，别人搞宣传，自己也立马跟着搞宣传，大伯，要明确自己的优势和劣势，化被动为主动。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元这回听的更明白了。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他佩服的看着宋棠，感激的说道“小姑娘，谢谢你啊，如果没有你，我真不知道怎么才办好。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;等等！

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他即便是知道了“你打你的，我打我的”战略之后，好像也不知道怎么办！

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠似笑非笑的看着齐元。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元现在总算看明白了宋棠的来意了“小姑娘，你来不是买黄桃罐头的，是来给我出主意的。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠掏出小册子。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元接过来一看，觉得这个册子好熟悉啊，这不就是刚才的营养粉的册子吗，除了字不一样外！

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“尚木咨询？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠点了点头“我们公司的使命是帮助千千万万企业健康成长，业务范围包括经营问题，政企关系问题，竞争与合作问题……”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元“……”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;怎么听着不靠谱。

    。.