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第226章 第226章
    宋棠跑的很快,&nbp;&nbp;又办了两次宣讲,虽然资料都卖出去了,但她觉得,&nbp;&nbp;只有她一个人宣讲,太累……不是……是效率太低了!

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她要打造自己的ea。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;确立好目标之后,宋棠没急着招人,而是花了两周时间认真读了主席军事管理思想的著作。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠心里有了一个大体的计划。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;接下来几周时间,她骑着车子穿梭在首都的大街小巷,&nbp;&nbp;人晒黑了不少,&nbp;&nbp;不过没关系,宋棠考察到了一件很重要的事情,&nbp;&nbp;并印证了她一开始的猜想。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;就是乡镇企业很多。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;分析原因有两个一个是,&nbp;&nbp;政府鼓励社队企业(乡镇企业)发展,以服务农业生产和人民生活,&nbp;&nbp;很多嗅觉灵敏又敢于实干的人搞起了作坊,很快就形成了一定的规模;另一个是,乡镇地区失业者较多,&nbp;&nbp;他们没有固定的工作,&nbp;&nbp;也就没有稳定的收入,&nbp;&nbp;为了生存,&nbp;&nbp;他们被迫走上经商之路,成为了个体户。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠掏出小本本。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;里面记录了她考察到的企业的具体情况,她拿出笔,圈出了第一页上的一句话——“农村包围城市”。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她的第一仗,叫乡土星火,足以燎原。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;三盒村。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元经营着一家黄桃罐头作坊,前两年生意很好,&nbp;&nbp;但今年,不知道咋回事,买的人变少了,可黄桃罐头的价格,包装,口味都没有变啊。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他快愁死了。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;于是让他儿子出去打听了一下,原来是别的黄桃罐头厂学了可口饮料促销的手段——买一罐送一罐。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元听到这一消息后,心里吃惊妈呀,等于半价一罐呗!

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;难不成他也要这样干?可如果他这样干了,那别的黄桃罐头厂买一送三怎么办?到时候他也要跟着买一送三?!

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;那不得亏死!

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;就在齐元六神无主,拿不定主意的时候,宋棠上门了。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“小姑娘,要几箱黄桃罐头?”齐元热情的看着宋棠,恨不得把黄桃罐头塞到宋棠手里。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠刚想摇头说不要,但想了一下,她对齐元说“大伯,你先给我拿一箱看看。”她怕说完她的真实目的会被赶出去。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;主要是她脸上的婴儿肥太给她“降智”了。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她如果长着她爸的脸,那就不用搞这一套了。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元一听,抓住了关键词——先。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;先拿一箱的意思是,有可能会继续拿,他热情招待着,还让他儿子把家里的好茶叶拿出来。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“小姑娘,喝茶喝茶。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠不动声色道“大伯,你这黄桃罐头应该很受欢迎吧,送礼啊,过节啊,肯定有很多人来买。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元苦笑一声,说道“去年是这样的,但今年,过节送礼不兴送黄桃罐头了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠故作惊讶问“哦,不兴送黄桃罐头了,那兴送什么呢?”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元以为小姑娘不了解这事,便解释说“兴送营养粉,不是有句口号,叫送礼就送营养粉嘛!”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他买过一次营养粉,没尝出多好来,要他说,还比不上麦乳精呢。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;但人家宣传工作搞得好啊,到处发啥册子,不知道从哪学的,说到这里,他记得家里有这个册子。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元从桌子腿底下抽出一张叠了好多次的纸,展开后给宋棠,说道“你看,就是这个营养粉!”上面写着送礼就送营养粉,有面子。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠看完后陷入了沉思。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她敢肯定,这营养粉的创始人听过她的宣讲。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元见宋棠看完了,把纸叠好,放回原处,说道“营养粉只是一个原因,更重要的是,别的罐头厂学了可口饮料那套促销的手段,买一赠一。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这下,哪还有人来买他的罐头啊。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠皱起眉来,问齐元“那他们买一赠一,不怕亏本吗?”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元拍了一下大腿,解释道“亏本也比罐头压在手里强啊,要知道罐头是不流动的,钱才是流动的。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这个道理是他最近才琢磨明白的,像他现在,钱没有,罐头一仓库,那能有什么用?!

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠点了点头,对大伯说“我倒有一个主意。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元瞪大眼睛看向宋棠,早就忘了要让宋棠多买几箱黄桃罐头的初心了,他一脸期待的问道“什么主意?”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠没有上来就说怎么做,而是扯了扯主席的军事思想。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“做生意就像打仗一样,主席说过一句话,叫‘打得赢就打,打不赢就走,你打你的,我打我的’,用到大伯你的黄桃罐头上也一样。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元想了半天也没明白,诚实的问道“啥意思?”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠进入正题,不紧不慢的说道“别的黄桃罐头厂搞买一赠一,你如果被他们牵着鼻子走,也搞买一赠一,那吃亏的是你自己,他们搞他们的,你搞你的,这才是正确的做法。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元点了点头。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠有一点说到他心坎里了,就是不能被别人牵着鼻子走。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他儿子之前劝说过他,让他也学别的黄桃罐头厂搞买一赠一,但他没接受,因为他害怕到最后买一赠三四五六七了。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠接着说得更明白了一点。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不能看别人促销,自己也立马跟着促销,别人搞宣传,自己也立马跟着搞宣传,大伯,要明确自己的优势和劣势,化被动为主动。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元这回听的更明白了。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他佩服的看着宋棠,感激的说道“小姑娘,谢谢你啊,如果没有你,我真不知道怎么才办好。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;等等!

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他即便是知道了“你打你的,我打我的”战略之后,好像也不知道怎么办!

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠似笑非笑的看着齐元。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元现在总算看明白了宋棠的来意了“小姑娘,你来不是买黄桃罐头的,是来给我出主意的。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠掏出小册子。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元接过来一看,觉得这个册子好熟悉啊,这不就是刚才的营养粉的册子吗,除了字不一样外!

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“尚木咨询?”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;宋棠点了点头“我们公司的使命是帮助千千万万企业健康成长,业务范围包括经营问题,政企关系问题,竞争与合作问题……”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;齐元“……”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;怎么听着不靠谱。

    。.