郑一冠看了看高翰文那和善的表情，又想了想自己学习新学时的屡屡震撼。特别是新学一些关窍远不是教材上那些文字能够传递的。放任这些外人去领导贯彻很可能跑偏了，抓不住重点，甚至反而成为否定新学的证据怎么办？</P>

    比如教材里强调新学的底层基础是独立交易人，很多人读来都是自动忽略的。而这一条，就是现在的良民里绝大多数人都是达不到的。</P>

    现在的杭州，虽然崇尚良民，但能够做出独立交易的人依然很少。就是良民里面，跟风的多如牛毛。</P>

    新学的实施有很多难点，这些难点很多人哪怕看到文字都是意识不到的。毕竟都是人，谁会意识到人与人之间会有差别呢？</P>

    除此之外，新学总会有新东西。比如最近高翰文在师门研讨会里讲到的行为心理学。特别是那个心理账户观点给郑一冠印象深刻。</P>

    这个印象第一层就在于人的行为的荒谬之处。明明都是一文钱，竟然会因为是否是意外获得而产生完全不同的情感。人对辛苦挣来的工钱总是显得锱铢必较，而对意外之财则是挥霍如泥沙。</P>

    这里面，如何引导百姓如何看待这个意外的标准，就必然成为引领未来杭州经济的关键。</P>

    第二层恐怕绝大多数人都看不到了，郑一冠先是跟李贽去讨论过，后来又找高翰文老师确认了一下。</P>

    真正的关窍在于对理性独立交易人的理解上，特别是这个理性的理解。</P>

    理性不在于每个人都会以自利的目标行事，而是每个人的自利也有其自身的一贯标准。</P>

    比如这个心理账户，有的人强一些，有的人弱一些。强的人，发了年奖怕是大肆采买，挥霍一空，全家春节其乐融融。弱的人每一文钱都是等同珍视，倒也不用在平时过于节约，等着过节才松快几天。</P>

    关键的问题是心理账户或者说其他行为心理学会威胁到理性这个定语吗？</P>

    很显然，不会的，理性的关键是每个人自身的自利与一贯。心理账户其实是每个人自身对不同情景下一元钱的保留价值的差异化评估导致的。只要这种差异化评估是一贯的，那就是理性的。</P>