结束会议以后曹轩就去着手准备资金还有联系政府的问题了，资金方面不用担心，暂时可以通过券商的融资质押国酒股份跟五粮集团，这些都是优质筹码，在一年内是没什么问题的。利息也不高。两只股票质押出来的资金够先期投入了，至于政府方面，则需要找人牵线。通过爸爸一番打听终于联系上了区长的秘书，其实曹轩不知道人家已经关注过他了。

    接通电话后曹轩首先介绍了一番刚刚取名的小橘单车项目。汇报了一下进度跟自己的诉求。

    孙致胜孙秘书想了想，以前老板让我关注他只是因为金融方面，没想到这小子估计搞出这么大的动静，看样子这项目不小，于是说道：“我向老板汇报下，看啥时候有时间”。

    曹轩：“麻烦孙秘书了。”。

    不到半个钟，曹轩就接到孙杨电话：“曹总，老板听说了你的项目，空出时间了，你下午两点半过来，三点到四点老板接见你”。

    曹轩：“这太感谢了，多谢孙秘书，您这人情大发了”。

    “得了，啥人情不人情的，叫我孙哥就行，下午你过来就行”

    “好的，下午见”

    曹轩赶忙安排张文远等人整理上午会议情况，顺便把项目整个介绍都整理成册，到时候可以上报，不然空口无凭很难让人信服，其他人在整理的时候曹轩也在想应该如何汇报才能打动领导，领导才会花时间进行研究。

    下午两点半，曹轩带着一干高管踩着单车在区政府门口等候，这也是曹轩安排好了的，跟门卫简单说明了一下情况之后就联系孙秘书。

    一会儿孙秘书下来了，看到曹轩五人都骑着自行车道：“没想到单车已经可以上路了呀，年轻人可真的是雷厉风行，我带你们上去”。

    曹轩等人把车停在政府大楼旁边的路边，并给孙秘书介绍前来的四人，孙秘书说想要体验一下，于是曹轩就按照开锁流程，一边操作一边讲解，傻瓜操作，很简单，孙秘书骑过后，关闭智能锁，感慨的说道：“这个单车真好骑，踩起来很轻松，比我小时候的自行车好很多”

    曹轩：“都是公司研发人员和项目负责人的功劳，他们都是完美主义者，做出来的产品也是经得起考验”，之后大家跟着一起上楼，三点钟的时候，孙秘书进入办公室汇报说：“老板，曹轩他们公司一共来了五个人，而且刚才我看到他们踩着他们做的单车过来的”。

    “行，那你让他们进来吧”赵老板沉思了下道。

    “赵老板，我来向您报喜来啦”，曹轩有些夸张的说道，自从孙秘书那里得知赵老板对他有过关注之后曹轩觉得自己可以跳脱一些，毕竟是年轻人嘛，让气氛比较活跃不那么严肃，所以开场白就来了这么一出，还别说，真的把赵老板说的一愣，随即指的曹轩说：“小曹你这语气，如果我不是知道原因，还以为你家孩子出生了，过来给我报喜呢，还别说，到时候你的孩子还得叫我爷爷呢”。

    曹轩连忙说：“赵叔，孩子叫您爷爷这是必须的呀，也是他的福气，不过这次过来，不是报喜孩子出生的，哦不对，我还没结婚呢，哪来的孩子呢，我过来向您汇报下这个单车项目”。

    “你说说现在单车具体是个什么样的，小孙只说了个大概”。

    曹轩连忙把小橘单车的资料递过去说道：“这是关于产品的资料，里面包含小橘单车立项原因，投资金额，使用流程等，如果您方便的话，可以移驾楼下，单车就停在下面，您也可以现场体验下，完了后，我上来给您详细介绍”。

    “好，那我也锻炼下身体，好久没有骑过自行车了”，赵老板说着并站起来，所有人一起跟着走了下去，到了楼下曹轩就开始当讲解员说道：“您看前面的五辆单车，那就是我们公司的成品，在单杠上面有四个大字：小橘单车，这就是我们单车名称，现在我把您当做一个用户，给您介绍”。

    “用户提前下载并注册我们小橘单车app，到了单车跟前打开app，点击扫一扫，扫描单车智能锁上面的二维码或者车头中间的二维码，大概5-10秒钟智能锁会自动打开，app就可以计时计费，然后您就可以骑自行车，座位下面的扶手是用来调节座位高度，到了目的地，您把智能锁上面的锁扣搬过去就完成了整个骑行”，曹轩说完后把自己手机交给赵老板，让赵老板自己来操作，这样会更有印象也能记住中间的步骤。

    赵老板接过手机后走到小橘单车跟前，打开app，扫一扫单车智能锁的二维码，几秒钟后，智能锁打开，取出自行车，赵老板一个人在这条马路上骑行了几分钟，回到原位，停好单车，把智能锁关闭，手机弹出一条消息：本次骑行已结束，此区域可停放，用时03分18秒，费用0元，欢迎再次使用啸天单车。

    赵老板在用车结束后，一直没有离开，想了很多事情，最后对着已经过来的曹轩等人说：“好，操作简单，比我们投放的好很多”。

    曹轩微笑的说道：“就光这个单车，我们申请专利有一百多个，一个单车的成本都超过1000元，那个智能锁的成本都大于300元了”，赵老板都愣了下，没想到这个单车成本会这么高，心里想，果然是一分钱一分货，再次感叹曹轩的不计成本。

    回到办公室，曹轩继续汇报道：“您刚才也骑了单车，操作很简单，单车项目就是解决一二线城市白领上下班最后一公里的问题，不仅帮用户节约路上时间，更是绿色出行，还能一定程度缓解交通压力，有时候人开车上班，是因为公交或者地铁站距离单位有一定距离，所以不得不开车，如果有了单车，这部分不想开车的人，完全就可以绿色出行，做公共交通上下班，最后一公里交给小橘单车”；

    “小橘单车项目总投资可能要高达30-40亿，不过这么多资金是需要分阶段投入，而且我也打算等市场到一定规模后，引入风投，到时候可以打通小宝跟小信的扫一扫，都可以直接打开智能锁，这样就可以最大限度引流，让更多人更加方便快捷的使用。

    赵老板看着手上的资料加上曹轩的口述，本以为只是个年轻人小打小闹的项目，没想到投资如此之大，如果真能按照这个落实，完全可以成为今年国内最大的单笔投资项目，看来得更加深入了解，让项目能够落地。

    “我们公司打算把小橘单车做成一个惠民项目，同时也做成一个慈善项目，这个单车目前因为是样品，成本在1200多元，后期一旦批量生产，价格能降低到300-400元，本来打算是收每个客户一定押金，毕竟投资太大，对于一个企业来说必须得有现金流补充，不然根本没办法进行，但是被我否定，我说既然是惠民的，就别一边说惠民，一边又收押金，我自己全部承担所有，这是其一。...

    其二，我们公司根据市场调研自己测试，一公里内踩车一般10分钟左右，2-3公里都很少超过半个钟，所以前期为了拓展市场，价格会定在30分钟两元，后期可能会调整到一元，其实不管是或者不是一元，对用户来说都不多，还会有类似包周套餐，半月套餐，包月套餐，季度套餐等满足不同群体需求，选择对应的套餐，每月不会超过40-50元的单车支出，虽然是惠民，但是也总得回点本，不然项目也很难长久下去，合理的利润才是长久的根本。

    其三，我们决定，用户支付的金额2%用于贫困助学，如果按照1000万台小橘单车计算，每天每台车骑行5次，每次1元，也就是每天有5000万流水，将有每天100万用于贫困助学，每月就是3000万，一年就是数亿的贫困助学。

    其四，我们也会给所有使用单车的人，在骑单车的时候，购买意外险，保证用户的安全。

    从曹轩说起单车项目的投资金额再到用户不需要押金，小橘单车全部承担，然后为骑单车用户购买保险，最后是2%的流水资助贫困助学，这是流水的2%，不是净利润的2%，尤其是这个项目未来很长一段时间都是亏损状态，也就是说宇轩资本要多出2%流水的资金用于贫困助学，赵老板内心还是有些震撼的，不收押金的情况下投资如此之高，还不知道何时才能收回成本，这种只为惠民和公益的项目，本应该是政府来做的，现在反而让一家企业独自承担。...

    赵老板不禁问道：“小曹，我已长辈的身份问你，这个单车项目，也不怎么赚钱，那为什么你会做呢，我不相信你这么年轻就有这么大爱。”。

    曹轩：“赵叔那我也给您实话实说了，我个人没啥情怀，至少目前没有那么大，这个项目投资这么多资金，前期肯定是亏钱的，但您应该也有所了解的，我的钱都是这一年在金融市场上赚到的，说实话太快了，我都有点不太真实的感觉。所以想通过类似惠民性质的项目来反馈给大家，同时也长久的进行贫困助学，远远比一次性捐赠要更加有意义，当然我们也不可能一直不盈利，后续我们会找到盈利的方式的。毕竟一直亏本的事情肯定是干不下去的。这就是我心里最根本想法”

    “你的觉悟已经很不错了，好多人突然有了大笔财富后，内心膨胀除了挥霍还是挥霍，一旦出现问题后半生将潦倒一辈子，由俭入奢易，由奢入俭难啊，我现在希望你有更大成就，为国家为人民做出更大贡献”。

    赵老板随后严肃的问道：“曹总，这个项目我很看好，可能收益方面不是很突出，但是在利民方面绝对是一个实事，你看需要我们这边提供什么样的支持”，曹轩听到赵老板这样说，心里不由乐出了花，看来总算是打动了赵老板。

    曹轩赶紧说道：“目前遇到的最大问题，也是急需帮忙解决的就是单车合法停放问题，以及适合停放区域，我们建议可以在市中心以及郊区人流大的地方，尤其是地铁或者公交站以及写字楼或者产业园附近，专门规划出一些自行车停放点，其实现在也有一些自行车停放点，不过就是数量太少或者大家自发停放规模跟不上，这个是最大问题。之后我们也会技术处理在app地图里面提示，哪些地方可以停车，哪些地方不行，如果在不能停车地方停车，就会扣除一二十元作为挪车费，这样很少会出现乱停乱放的情况”。

    赵老板想了想道：“这个的确是问题，不然乱停乱放，不仅影响城市面貌，更重要是不安全，我这边把你们的项目和书记沟通下，然后和规划局一起协商，到时候给你们一个答复”。

    赵市长又说道：“曹总，你们这个项目上了之后应该会招聘不少人员吧。”。

    曹轩：“是的，需要不少人员来进行自行车的维护跟管理。如果这方面能帮我们组织解决一下就更好了”。

    “其实，我提这些也是件事情想和你协商，现在每年退伍兵很多，大多人退伍回来后，要么回家务农，要么是外出离家打工，要么是做保安，你们那边现在的单车，之后会有车的维修保养问题，你看有没有可能把一些退伍的安排到这方面工作，毕竟也算给他们找了一个出路，这个也就是我个人的想法，你们可以考虑下，不一定要要答应，毕竟你们已经已经投资这么多，我这个要求也是随口这么一说”。

    曹轩：“行，应该能承纳一些人员，我这边回去在琢磨下，拿出具体方案给您过目”。