赵志军乘坐早晨七点的火车赶往燕南，九点到达燕南火车站。赵志军没在火车站住宿，按着地址去找燕南汇科电力设备有限公司，结果地址对应的却是电力研究院。通过打听，在电力研究院临街的门市房找到了燕南汇科电力设备有限公司的牌匾。赵志军走进门市，目测门市面积只有六十多平，一侧有一个会客室占了一半面积，另一侧靠墙摆放四组办公桌椅，是两两相对摆放。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;只有两个人在门市，都在看资料，看见赵志军进来也不打招呼。赵志军只能走到青年男子跟前说“对不起，打扰一下，我找申力平经理。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;青年男子对中年男子说“申老师，找您的。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军走到申力平办公桌前，递上自己的名片和资料，恭敬地说“申老师，我是深圳先进电气有限公司的销售员赵志军。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;申力平接过名片和资料，指着对面的椅子说“坐吧。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军坐在申力平的对面，看到申力平不紧不慢地看资料，赵志军只能耐心地等着，没有主动开口说话。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;申力平看完资料，把资料整理整齐，放到资料框里，才问赵志军“带样品了吗？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军说“带了。”随后从包里拿出五个样品放在申力平面前，恭敬地说道“申老师，我只带了五个常用的样品。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;申力平仔仔细细地查看每一个样品，几分钟后，抬起头问赵志军“可以打开测试吗？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军肯定地回答“可以。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;申力平拿起两个样品，对赵志军说“留下这两个样品做测试，那三个样品你收好。”又转身对青年男子说“小陆，拿到实验室做个测试。”小陆拿着两个样品从后门进了电力研究院，赵志军把三个样品放回包里。申力平看了看时间，对赵志军说“测试需要二十四个小时，你明天上午十一点到这来。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军恭敬地说“好的，谢谢您，申老师。”然后无可奈何地走出了门市。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军走在街上琢磨着，现在还不到十一点，到明天上午十一点，有一天的时间，可以多找几个客户见见面。但是，另外一个想法冒了出来，到北京去见周颖，一旦有了想去见周颖的想法，赵志军的心已经飞去了北京，人比心晚到了北京三个小时。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;汪东锋下班前得到通知，晚饭后开会。大家已经习惯晚饭后开会了，吃完饭简单收拾一下，饭桌又变回了会议桌。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;会议只有贺东光一个人讲话“由于李天龙家里有事，需要请假两个星期。这两个星期，由赵建波兼任1号站长，汪东锋和韩伍迪要多协助赵建波工作，散会。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;第二天早晨，赵建波跟汪东锋和韩伍迪一起来到工地，找到了施工队的工头陈友海。赵建波通知陈友海“老陈，李天龙请了两个星期的假，这段时间，1号站里的事由我代管，小汪和小韩协助。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陈友海保证“赵工，没问题，一定把活干好。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵建波对陈友海说“往里边走走。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;几个人往里走，赵建波停下脚步，眼睛看向一个安装水管的工人。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;汪东锋走到这个工人跟前询问“二倔，你的手怎么了？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;二倔说“刚才碰了一下，就是破了点儿皮，没事儿。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;汪东锋拿出一片创可贴，递给二倔说“贴上。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;二倔嘴里嘟囔着“不用，啥事没有啊。”没有伸手接创可贴。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陈友海的脸马上拉了下来，大声斥责二倔“二倔，你又开始犯倔啦，把创可贴贴上。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;二倔不情愿地接过创可贴，贴在伤口上，还在小声嘟囔“根本就没事。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陈友海大声训斥二倔“把手套戴上，以后干活必须戴手套。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;二倔边带手套边嘟囔“戴手套干活别扭。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;在旁边干活的陈友德笑着说“受点小伤是常事。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵建波马上训斥陈友德“陈友德，怎么就是常事呀？今天受小伤，不当回事，明天就可能受大伤。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陈友德笑着说“赵工，我就这么一说。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵建波问陈有德“陈友德，你跟我们干活有十年了吧？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陈友德笑着说“十一年了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵建波继续训斥陈有德“你干了十一年了，就这么给小孩当榜样的吗？”赵建波转头问二倔“你多大了？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;二倔说“十九了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵建波问二倔“周岁还是虚岁？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;二倔说“虚岁。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵建波问汪东锋“看过身份证了吗？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;汪东锋回答“看过了，今年五月满了十八周岁。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵建波提醒陈友海“老陈，这两个人得好好管管。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陈友海答应“是，”转头对陈友德和二倔说“等一会儿，我再好好收拾收拾你们两个。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;又往前走了一段，赵建波对陈友海说“老陈，我得去一趟指挥部，站里的事你多费点儿心。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陈友海向赵建波保证“赵工，你放心，碰到问题我跟汪工和韩工商量。实在解决不了，我们先干别的活，保证不耽误工，其他事等你回来再定。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵建波说“就这样。”然后叮嘱汪东锋和韩伍迪“你俩盯紧点。”说完便离开工地。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军坐早七点的火车离开北京，九点到达燕南，坐公交车直接到了电力研究院，在附近找旅店住下。赵志军十点半到了燕南汇科电力设备有限公司，门市里只有申力平一个人。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军客气地说“申老师，您好。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;申力平抬起头说“坐吧。”说完又低头看资料。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军坐在申力平的对面，想说话又怕打扰申力平，只坐着不说话，又觉得在浪费跟用户交流的机会，就这样挣扎了二十分钟，小陆回来了。小陆把两个样品和一份报告放在申力平的办公桌上，跟申力平说“申老师，取回来了。”说完便回到自己的办公桌前坐下。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;申力平仔细看了一遍报告，对赵志军说“说说价格吧。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军告诉申力平“申老师，做我们公司的授权代理商，提货价格是最低的。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;申力平问赵志军“需要压货吗？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军回答“需要。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;申力平告诉赵志军“我们不压货，需要多少采购多少。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军跟申力平解释“申老师，按订单采购的价格要比代理价高一点儿，还要看采购的具体数量。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;申力平从抽屉里拿出一张纸，递给赵志军说“这是我们近期要用的，你报个价。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军拿出一张纸，把申力平需要的产品写下来，后面标注上公司产品的对应型号，又标出单价和数量，合计出总价，谢天谢地，总价超过了五千块钱，否则按零星采购计算，单价会更高。赵志军站起身，把纸递给申力平，恭敬地说“申老师，您看看。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;申力平接过报价单，看了一会儿说“我们在商言商，你们公司的产品符合我们的要求，但价格偏高，我们不能在你们公司采购。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;报价单上的价格，是赵志军能够给出的最低价格，再做价格下调，需要公司批准。赵志军对申力平说“申老师，这是我能够给出的最低价格。价格再往下调，我需要向公司申请。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;申力平问赵志军“能下调多少？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军回答“我现在也不知道能下调多少，我一会儿就给公司的领导打电话，有结果马上告诉您。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;申力平想了一会儿，在赵志军做的报价单上添加了几个数字，把报价单还给赵志军，只给赵志军一次机会“我们也别来回拉锯了，能按我写的单价出货，就从你们公司采购，不能的话，只能以后再找机会合作。你下午两点，来告诉我结果。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军向申力平保证“谢谢申老师，我马上给公司领导打电话，下午两点准时到您这来，把结果告诉您。”赵志军又毕恭毕敬地说“申老师，其实我特别想做成这个订单。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军回到旅店便给钱浩打电话，把燕南汇科的情况跟钱浩讲了一遍。钱浩跟赵志军解释“小赵，这个价格，我也没有权利批准，需要陈经理和梁经理的批准。但是有一点可以肯定，这个价格低于五万以上订单的最低出货价格，即便领导批准了按着这个价格出货，你也没有提成。你想好了，还需要我去替你申请价格吗？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军心里叹了一口气，没提成就没提成吧，增加点儿销售业绩也行啊，也只能这样安慰自己。赵志军跟钱浩客气“钱哥，麻烦你跟领导申请，想办法说服领导批准，两点之前告诉我，谢谢钱哥。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钱浩笑了笑说“兄弟，别客气，都是为了工作，我尽力。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;下午两点，赵志军来到燕南汇科电力设备有限公司，微笑着告诉申力平“申老师，公司领导对燕南汇科特别重视，这次批了特价，可以按您要求的价格出货。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;申力平对赵志军说“现在做合同吧。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;双方做合同，付款，发货。赵志军卖了六千元的产品，虽然没有提成，但是心情还是相当爽，只要有了销售额，就能按比例报销差旅费，还有助于自己顺利转正，最主要的，又多了一个用户。

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