谢忠诚继续恭维高达山：“在展会上，听宋程锦工程师说，你们大修总部，今年的销售额能达到五个亿，我心里特别羡慕。今天见到高总，我明白了，你们五个亿营业额的后面，有一个非常强大的技术团队，这才是让我最羡慕的地方。”

    高达山谦虚地说：“赶上好时候了，国家经济高速发展，各行各业都在抓紧建设，市场需求快速增长，公司的销售额也跟着增长。”

    这是李春梅第一次听说，大修友艾科技股份有限公司今年的销售额能达到五个亿，那么也就是说，大修友艾科技股份有限公司已经是一家大企业了，方艺已经是大老板了。高达山，真的是有钱人了，不是同学们在跟高达山开玩笑。

    谢忠诚羡慕地说：“还是你们公司的产品有竞争力。”

    高达山承认这一点：“经过多年的研发，我们公司的产品，去年终于形成了完整的产品线，能为行业用户提供整体的解决方案了，公司的销售额，才开始大幅度的增加。”

    谢忠诚感慨：“确实，我们碰到很多项目，只有能为用户提供整体解决方案，才有资格参与，我们现在的处境很尴尬。”

    高达山既然来了，就想详细了解北洋新逻自动化技术有限公司具体情况，不能总跟谢忠诚说客套话。高达山把话题转到产品上：“谢总，刚才在车间里，看到你们做的自动分拣系统，无论是自动化程度，还是准确率，都已经很高了。”

    谢忠诚笑了笑说：“高总，您这行家来了，我得说点实话。我们现在，只有这么一个产品可以在市场上推广，其它产品还不够成熟。还有，产品迭代的速度必须得快，如果慢了，就被市场就抛弃了。我们正在进行产品升级，下一代自动分拣系统，自动化程度和准确率还会有所提高，分拣速度提高的幅度会比较大。”

    刚才在车间里，高达山认真观察了北洋新逻自动化技术有限公司最新的自动分拣系统，跟欧洲莱德智能设备公司的自动分拣系统相比，只是分拣速度过慢，自动化程度和准确率差距较小。如果像谢忠诚所说，下一代自动分拣设备，自动化程度和准确率有所提高，分拣速度大幅度提高，那么跟欧洲莱德智能设备公司的自动分拣系统相比，差距会进一步缩小，甚至会齐头并进。这是一个不容小觑的竞争对手，高达山还想进一步了解，北洋新逻自动化技术有限公司的优势和痛点。

    高达山还是接着聊产品：“谢总，你们的自动分拣系统，在市场上的占有率是不是特别大？”

    谢忠诚如实地回答：“高总，您刚才说过，你们公司能为用户提供整体解决方案了，你们公司的销售额才大幅度增加的。我们公司的自动分拣系统确实有一定的竞争力，但是我们现在还不能给用户提供整体解决方案，市场的占有率还不尽如人意。”

    跟高达山预想的一样，自动分拣系统是北洋新逻自动化技术有限公司唯一成型的产品，谢忠诚也只给高达山演示了自动分拣系统。高达山询问谢忠诚：“配套产品的研发，现在进行的怎么样了？”

    谢忠诚说：“都在向前推进。”谢忠诚又叹了一口气，然后苦笑着说：“需要解决的问题，一个接个一个，没完没了啊。”谢忠诚摇摇头，无奈地说：“自从研发产品开始，日子就没有轻松过，感觉越来越挣扎。”

    高达山一直研发产品，能判断出，谢忠诚的研发团队，还处在研发产品的初期，受到研发资金少、研发团队无人可用的制约，谢忠诚有些撑不住了。高达山安抚谢忠诚：“谢总，研发产品就是这样，比经销产品见到利润的速度慢多了，比做工程用的时间长多了，说句不太恰当的话，研发产品，挺折磨人的。”

    谢忠诚笑了笑，用抱怨的口气说：“是太折磨人了，本来工程做得好好的，非要研发产品，真是自讨苦吃呀。”

    高达山鼓励谢忠诚：“研发产品有独特的乐趣，研发产品的过程就是自我娱乐的过程，坚持下去，总有一天，市场会认可甚至欢迎你研发的产品。到那会儿，什么挣扎呀，什么折磨人呀，都不存在了，只有高兴和收获。”

    谢忠诚笑了：“哈哈哈，希望那一天早点儿到来呀，哪怕做梦梦见了那一天也好啊。”

    高达山通过与谢忠诚简单的交流，对北洋新逻自动化技术有限公司的现状有了基本的了解。高达山提出告辞：“谢总，不打扰您了，我们该回去了。”

    谢忠诚挽留高达山：“高总，跟您还没聊够呢，晚上咱们在一起坐坐？”

    高达山微笑着推辞说：“谢总，抱歉，晚上有应酬了，谢谢！”

    高达山和李春梅在回北洋华冠电气设备有限公司的路上，两人还在延续着刚才的话题。

    李春梅问高达山：“他们的产品，跟你们代理的欧洲莱德公司的产品相比，到什么程度了？”

    高达山说：“只比较自动分拣系统，还有一定的差距，从整体上比较，还没有可比性。”

    李春梅还是有疑问，向高达山请教：“他们的自动分拣系统，可以用在很多地方啊，谢总为什么还挺挣扎？”

    高达山给李春梅解释：“确实，自动分拣系统，很多行业都有需求，他们的自动分拣系统，也是成型的产品，他们下一代的自动分拣系统，应该还是有竞争力的产品。问题在于，他们只有这么一个成型的产品，几乎没有自己的配套产品，碰到一些简单的应用，还可以满足需求，碰到一些复杂的应用，他们连投标的资格都没有，这也是谢总说的，自讨苦吃、挣扎的原因。”

    李春梅问高达山：“是不是他们的研发人员不够啊？”

    高达山说：“肯定不够呀，靠做小单子，请不起研发人员。估计他们还主要靠做自动化工程赚钱，研发产品又需要源源不断的资金投入，他们能维持盈亏平衡就不错了。”

    李春梅感叹：“你跟方总研发产品的时候，比他们顺利多了。”

    高达山笑了笑，对李春梅说：“你别忘了，方总是富二代，我们研发产品的时候，公司有钱有地皮啊。缺人，可以招聘；没有技术，可以找你们研究所买。为了研发开关柜，把包括自动化工程在内的一部分业务，也给放弃了。结果第一年亏损，但不怕呀，新工厂已经建起来了，用厂房抵押贷款，又坚持一年，产品逐渐卖出去了，企业也逐渐站稳了脚跟。”高达山接着说：“我自己的小公司也开了两年了，能理解谢总现在的苦衷。谢总首先要维持公司运转，保证发工资、交房租、投入研发费用，就得投入很大的精力去做工程，把做工程赚到的钱分到几处用，哪一处都不宽裕，他们只租了一楼的一半做生产车间就是这个原因，又因为人手不够，谢总事事都要亲力亲为，把精力打得稀碎。”

    李春梅笑着问：“你现在的公司，不是挺好的吗？”

    高达山说：“是挺好的，因为我们只做服务，把服务做好了，公司就能生存下去。如果我们也去研发产品，到时候的情况，恐怕跟谢总现在的困难没什么两样。”

    李春梅笑了笑，然后认真地说：“你现在懂得特别多，特别在智能设备方面，你比谢总知道的还多，我觉得你，特别适合搞自动化产品的研发。”

    受到李春梅的表扬，高达山又得意了：“在这方面，我懂得确实不少，因为我见过很过智能设备。特别是这两年，我维护过不同行业的生产线，保养过不同应用的生产设备。”高达山笑了笑，还是老实地承认：“但是这些，都是应用层面上的了解，在聊天谈判中足够用了。要想去研发产品，还得从头做起。”高达山笑着说：“即使研发开关柜，我跟你比，也是存在着不小的差距。”

    李春梅反驳高达山：“你这么说，就是没说真话，你和方总把企业做这么大，首先得要研发出过硬的产品。”

    高达山装作一本正经：“我纠正一点啊，是方总把企业做这么大，我现在只是公司的董事，另外还是一个快乐的小生意人。”

    李春梅笑着说：“行了，别酸了，都到地方了。”两个人已经回到北洋华冠电气设备有限公司的门口。